處級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部述職報(bào)告(編輯修改稿)
2024-09-23 02:12 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 團(tuán)公司各項(xiàng)銷售政策前提下，堅(jiān)持以市場為導(dǎo)向，以不拘一格拓寬銷路，以操作靈活掌控價(jià)格，實(shí)踐了 “ 突破傳統(tǒng)束縛、創(chuàng)新思維模式、實(shí)施精細(xì)管理、打造無限空間 ” 的經(jīng)營思路，將煤炭銷售工作走在了集團(tuán)公司兄弟礦井的前列。 密切關(guān)注市場變化，及時(shí)調(diào)整營銷策略。密切關(guān)注市場 第 7 頁 共 15 頁 變化，及時(shí)調(diào)整營銷策略。煤炭市場風(fēng)云多變，機(jī)會(huì)稍 縱即逝。為更好地了解和把握市場走勢和變換規(guī)律，我們設(shè)立了 “ 塊煤銷售變化曲線 ”“ 煤和炭市場分析匯總 ” ，通過報(bào)紙、煤炭雜志、網(wǎng)絡(luò)等渠道，收集各種信息，分析個(gè)規(guī)格煤的市場行情，預(yù)測各粒級(jí)煤種銷售走勢，經(jīng)常向主管領(lǐng)導(dǎo)提出 “ 適時(shí)調(diào)整價(jià)格 ”“ 適度配煤銷售 ” 、等多項(xiàng)建議，有效地促進(jìn)了煤炭銷售。今年 3 月份，新改造后的洗煤廠經(jīng)過前一個(gè)時(shí)期的人機(jī) “ 磨合 ” ，職工的操作水平、機(jī)器的工作效率均達(dá)到了理想狀態(tài)，產(chǎn)品質(zhì)量明顯提升，我建議對(duì)某些品種煤提價(jià)；隨著綜合效益的提高，礦井產(chǎn)量滿足不了設(shè)備設(shè)計(jì)要求，我又大膽地提出了 “ 突破慣性思維、轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式，開拓外購項(xiàng)目，滿足設(shè)備需求，擴(kuò)大產(chǎn)銷功能、增加企業(yè)收入 ” 的營銷策略，并自 3 月份開始從亨建、云礦，甚至山西等地購煤洗選，既滿足了洗煤需求，又增加了企業(yè)收入。截止到 2 月中旬，已購進(jìn) 11 萬噸原煤，回收精煤 萬噸，增加利潤 1000 萬元。 實(shí)施動(dòng)態(tài)管理、執(zhí)行彈性價(jià)格。實(shí)施動(dòng)態(tài)管理、執(zhí)行彈性價(jià)格。為確保企業(yè)利益最大化，我們在加強(qiáng)與大型企業(yè)合作的同時(shí)，兼顧部分小戶和中間商，以穩(wěn)固礦井銷售量和銷售收入。根據(jù)國內(nèi)大市場、區(qū)域小市場反饋的信息，以及礦井產(chǎn)量、煤炭質(zhì)量、集團(tuán)統(tǒng)籌等情況，以 “ 價(jià)格隨行 就市 ” 和 “ 以質(zhì)論價(jià) ” 為手段，靈活機(jī)動(dòng)地掌控購銷主動(dòng)權(quán)，隨時(shí)調(diào)整價(jià)格，拉動(dòng)市場價(jià) 第 8 頁 共 15 頁 格。使得企業(yè)在參與市場競爭中始終占據(jù)主動(dòng)，促進(jìn)了企業(yè)銷售市場的良性發(fā)展。今年 3 月份以后，我礦煤質(zhì)大幅度提高，末煤熱值高達(dá) 5000 大卡左右，質(zhì)量高于外部電廠用煤標(biāo)準(zhǔn)。產(chǎn)品再在原價(jià)位上出售，與供需雙方都不合適。為此，我遵循 “ 優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)、同質(zhì)同價(jià) ” 的市場運(yùn)行規(guī)則，適度調(diào)整末煤價(jià)格，為企業(yè)增收 300 余萬元。夏季，我們細(xì)把握市場變化脈搏，瞅準(zhǔn)煤炭供需空檔，在保證客戶和銷售量的前提下，有意識(shí)地將部分精煤產(chǎn)品價(jià)格作了上下調(diào)動(dòng)，既刺激了滯銷煤出倉， 又保證了暢銷產(chǎn)品謀取高額利潤，打好供求時(shí)間差，為礦創(chuàng)收 1000 萬元。 積極發(fā)展用戶、確保貨款回收。積極發(fā)展用戶、確保貨款回收。 為保證企業(yè)產(chǎn)銷經(jīng)營鏈的健康運(yùn)行，我們在編制運(yùn)營網(wǎng)絡(luò)、拓寬銷售渠道工作中，牢固樹立 “ 維護(hù)企業(yè)利益，創(chuàng)造最大效益 ”的原則，堅(jiān)持 “ 真誠合作、互利雙贏 ” 理念，采取 “ 鞏固現(xiàn)有陣地、主動(dòng)出擊外圍 ” 的方式，帶上帶著各粒級(jí) 30 多個(gè)煤樣，平均日行千里，分別到山東、浙江、江蘇、山西等 30 個(gè)市縣推銷尋求用戶。經(jīng)過數(shù)次奔波，在鞏固了鄰近省市小化肥廠、小水泥廠長期、穩(wěn)定用煤的基礎(chǔ)上， 又為企業(yè)新增大戶 5 家。不但預(yù)訂了銷售合同，還帶回 20 多個(gè)外礦購貨合同，為新洗煤廠擴(kuò)大入洗量找到了合適貨源，曾加了企業(yè)產(chǎn)銷對(duì)路的品種，擴(kuò)大了企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。同時(shí)，旗幟鮮明地提出了 “ 商品煤銷售預(yù)付款 ” 的硬 第 9 頁 共 15 頁 性規(guī)定，嚴(yán)格執(zhí)行公司 “ 預(yù)付款開票 ” 銷售政策，確保貨款回收率 100%。既保證產(chǎn)品出路，促進(jìn)了洗選生產(chǎn)，又保證了貨款回收，推動(dòng)了企業(yè)經(jīng)營的健康發(fā)展。 三、打造優(yōu)良環(huán)境實(shí)施品牌戰(zhàn)略 一年來，我在班子領(lǐng)導(dǎo)和同事的緊密配合下，用誠摯信譽(yù)吸引用戶、優(yōu)質(zhì)服務(wù)鞏固用戶的同時(shí)，還注重改善和營造良好的營銷環(huán)境，注 重以穩(wěn)固的煤炭質(zhì)量樹立良好的市場聲譽(yù)，注重產(chǎn)品“ 品牌 ” 的打造和培植，使某某煤在激烈的競爭市場中闖出了屬于自己的一片天地。 開辟地銷 “ 生命線 ” 建設(shè)無塵 “ 經(jīng)營區(qū) ” 開辟地銷 “ 生命線 ” 建設(shè)無塵 “ 經(jīng)營區(qū) ” 自去年 8 月份邯武南路封路，身處群山環(huán)繞中的某某礦日均 3000 噸的地噸的地銷
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