巔峰營(yíng)銷觀后感(編輯修改稿)
2024-09-23 01:20 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 四、目標(biāo)管理分解三大方法： 80/20 法則、四象限法則、巧妙授權(quán)與監(jiān)督（ 五、目標(biāo)管理的追蹤 （ 六、目標(biāo)管理的效果評(píng)估： kpi 指標(biāo)評(píng)估法、結(jié)果導(dǎo)向評(píng)估法、過(guò)程導(dǎo)向評(píng)估法 三、建立信任感 （ 一、常見(jiàn)影響信任感八大障礙分析（ 二、建立信任感的溝通技巧 四、性格分析與四種性格人員相處技巧（ 一、四種性格的特點(diǎn)描述（ 二、四種性格人的短片片斷（ 三、分析、測(cè)試。自己屬于什么性格。（ 四、與四種性格的人相處技巧 五、關(guān)心支持同事技巧（ 一、關(guān)心支持同事的三大原則（ 二、關(guān)心支持同事的三大技巧（ 三、關(guān)心支持同事的 10 種方式模擬演練： 10 句關(guān)心支持同 第 9 頁(yè) 共 20 頁(yè) 事的話術(shù) 就學(xué)員提出的難題進(jìn)行分析、討論、模擬演練、點(diǎn)評(píng) 六、滿足同事的深層需求（ 一、馬斯洛需求層次論（ 二、冰山理論（ 三、釣 魚(yú)理論 案例分析及模擬演練：滿足同事的深層需求的話術(shù)就學(xué)員提出的難題進(jìn)行分析、討論、模擬演練、點(diǎn)評(píng) 七、團(tuán)隊(duì)會(huì)議組織技巧 （ 一、周例會(huì)召開(kāi)技巧（ 二、月總結(jié)會(huì)召開(kāi)技巧（ 三、表?yè)P(yáng)會(huì)召開(kāi)技巧案例分析及模擬演練：模擬演練：就學(xué)員提出的難題進(jìn)行分析、討論、模擬演練、點(diǎn)評(píng) 八、團(tuán)隊(duì)沖突與化解（ 一、對(duì)沖突的認(rèn)知 （ 二、解決沖突溝通技巧：三明治法則沖突（ 三、化解策略： 息事寧人策略 。 abc 法則配合策略 第 10 頁(yè) 共 20 頁(yè) 攻心為上策略 。 利弊分析策略 。案例分析及模擬演練：就學(xué)員提出的難題進(jìn)行分析、討論、模擬演練、點(diǎn)評(píng) 九、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)與績(jī)效考核技巧 （ 一、激勵(lì) vs 獎(jiǎng)勵(lì) （ 二、精神激勵(lì) vs 物質(zhì)激勵(lì) （ 三、適合變壓器行業(yè)的 10 種激勵(lì)技巧（ 四、分工授權(quán)與監(jiān)督技巧（ 五、績(jī)效考核技巧 （ 六、適合學(xué)員所在行業(yè)的 3 種績(jī)效考核技巧案例分析：示范教導(dǎo)、模擬演練 就學(xué)員提出的難題進(jìn)行分析、討論、模擬演練、點(diǎn)評(píng) 十、團(tuán)隊(duì)教練訓(xùn)練（ 一、培訓(xùn)、教練與輔導(dǎo)（ 二、團(tuán)隊(duì)文化建設(shè) （ 三、針對(duì)學(xué)員提出的問(wèn)題設(shè)置培訓(xùn)考核（ 第 11 頁(yè) 共 20 頁(yè) 四、課程內(nèi)容及素材準(zhǔn)備及訓(xùn)練（ 五、培訓(xùn)技巧短片觀看及案例分析：示范教導(dǎo)、模擬演練 就學(xué)員提出的難題進(jìn)行分析、討論、模擬演練、點(diǎn) 第三章、團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷技巧（案例分析、短片觀看、頭腦風(fēng)暴、示范指導(dǎo)及模擬演練 一、客戶接近及信賴建立技巧 （ 一、 3 種接近的方式及接近語(yǔ)言（ 二、溝通六件寶（ 二、開(kāi)場(chǎng)問(wèn)候語(yǔ)（ 三、溶入對(duì)方的情境 二、收集信息與挖掘客戶的深層需求（ 一、收集信息方法（ 二、快速分析信息技巧（ 三、創(chuàng)造客戶需求（ 四、 spin 引導(dǎo)技巧（ 五、目的建議引導(dǎo)技巧短片觀看及案例分析：示范指導(dǎo)及模擬演練 就學(xué)員提出的難題進(jìn)行分析、討論、模擬演練、點(diǎn)評(píng) 三、汽車行業(yè)的產(chǎn)品營(yíng)銷技巧（ 一、影響產(chǎn)品呈現(xiàn)效果的三大因素 第 12 頁(yè) 共 20 頁(yè) 產(chǎn)品呈現(xiàn)的語(yǔ)言：品牌文化、功效描述、產(chǎn)品價(jià)值分析 產(chǎn)品呈現(xiàn)的方式：視覺(jué)化、體驗(yàn)式、案例式、實(shí)驗(yàn)式、 產(chǎn)品呈現(xiàn)時(shí)的態(tài)度、情緒、信心（ 二、產(chǎn)品推介的四大法寶 視覺(jué)呈現(xiàn)法 感覺(jué)體驗(yàn)法 對(duì)比呈現(xiàn)法 fab 法則 四、顧客異議處理技巧 （ 一、處理異議 —— 異議是黎明前的黑暗（
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