【文章內(nèi)容簡介】 ，這就是發(fā)傳單的目的。 6）發(fā)單時間和時機的選擇。這個非常重要。比如你要在一個小學(xué)門口發(fā)單頁，是該上午去，還是下午去。是該假期返校日去，還是開學(xué)第一天去。上午送孩子上學(xué)的家長數(shù)量，理論上和下午接孩子的家長數(shù)量一樣多，但是上午人家送了孩子就得趕去上班，誰有心思看你的單頁，或把你的單頁一路帶到辦公室里去研讀。下午接孩子的一般會早到，然后無所事事的站在門口等， 這時不給他們點有趣的東西看看，還等什么時候。開學(xué)第一天人再發(fā)單頁，人家不僅忙很可能已經(jīng)有計劃了，即使想學(xué)這個東西，可能也定了去別處上；假期返校時一般較輕松，而且對新學(xué)期還沒有具體 第 12 頁 共 27 頁 計劃，你這時不去何時去 單活動結(jié)束后，一定要要留下一定的時間，把發(fā)單員和現(xiàn)場管理者集合起來溝通交流。很多機構(gòu)忽視這一步，一到活動結(jié)束就解散做鳥獸散，白白浪費了這個大好機會?？偨Y(jié)可以達成的效果是：1）獲得關(guān)于機構(gòu)產(chǎn)品和服務(wù)的反饋，比如用戶對什么樣的跟進活動感興趣（免費課。優(yōu)惠卷。） 2）同行競爭者有什么可 取之處，別人是怎么做的，效果如何。 3）單頁應(yīng)如何改進，用戶在瀏覽單頁時的共有習(xí)慣及普遍規(guī)律為何 4）發(fā)掘發(fā)單員中的人才。學(xué)歷、出身不重要，但是干活兒中最能看出誰可以用。以上四點是發(fā)單頁時應(yīng)該注意的幾個基本問題。另外有一個重要問題此處并未詳細講解：如何制作有用的單頁。以后會專門講解這個問題，此處只大致說規(guī)則，那就是：形式活潑內(nèi)容豐富，突出針對性和賣點?；顫姴皇且欢芽ㄍㄈ宋铮S富也不是整篇堆滿了信息和數(shù)據(jù)表格，而是指多種表達方式的綜合，比如：將文字、圖片、表格綜合使用，說明信息用文字，重復(fù)度高的信息（如課程信息）用表格，而地址位置信息用圖片等，切勿堆砌一片烏壓壓的信息，看不下去啊。因為培訓(xùn)機構(gòu)還是有地區(qū)差異性的一定要因地制宜自己多做調(diào)查研究實戰(zhàn)總結(jié)的經(jīng)驗最好其實發(fā)的宣傳單主要就是起一個宣傳的作用叫大家熟悉我們了解我們可能今天不來過幾天就會來但是我覺得還是多從自身原因分析要適應(yīng)本地市場 一、宣傳校長一個好校長就是一所好學(xué)校 第 13 頁 共 27 頁 校長是學(xué)校的靈魂。校長是學(xué)校的決策者。校長的思想、理想、形象是整個學(xué)校的縮影。校長好則學(xué)校好，校長有抱負則學(xué)校有前途。 二、宣傳教學(xué)成績 這是學(xué)生家長最為關(guān) 心的問題 所以當(dāng)我們宣傳效果不理想的時候即使我們自己還沒出過什么成績，也要想方設(shè)法包裝一下自己 三、宣傳教師 教師是校長思想、路線、決策的執(zhí)行者。沒有強大可靠的教師團隊，校長的一切理想、抱負難以如期實現(xiàn)，甚至淪為空談。如果我們只有一兩個老師，在初期招生上肯定是個制約會有一些困難所以我們可以采取多聯(lián)系一些兼職教師有名氣的我們可以不用他們上課但可以用他們的名氣來招生說的好做教育最重要的就是講誠信不過在創(chuàng)業(yè)的初期如果沒有自己的團隊只有一兩個人的時候必須靠一些非常規(guī)手段就像明星代言的那 些產(chǎn)品你去買產(chǎn)品不是為了見明星而是相信它靠一些有名氣的人來獲得宣傳上的優(yōu)勢不用聘名師而是和他們搞好關(guān)系可以用他們來宣傳自己 四、分析學(xué)校的發(fā)展態(tài)勢 好的管理體系和引導(dǎo)政策可彌補現(xiàn)有教學(xué)成績的不足。等學(xué)生上了一定規(guī)模就可以打造自己的名師了目前招生的困境招來 第 14 頁 共 27 頁 學(xué)生留不住，沒有生源根據(jù)地。當(dāng)然，有了幾十個學(xué)生甚至幾百個學(xué)生的學(xué)校，就另當(dāng)別論了。 招生像跑江湖買假藥，打一槍換一個地方，導(dǎo)致范圍越來越大，人數(shù)越來越少。切記，招生宣傳一定要實話實說，對學(xué)生負責(zé)，以誠待人，以誠感人，以德服人。 嚴禁夸夸其談，虛假宣傳。騙人一時，騙不了一世。充分展示自己的優(yōu)點，毫不掩飾自己缺點。你每自揭一個缺點，在群眾的心中就會化為千萬個優(yōu)點。何樂而不為。招生工作如何在內(nèi)憂外患的夾擊中突出重圍。變。辦學(xué)思路要有根本性的轉(zhuǎn)變，管理理念要變，招生理念要變，方法要變。明確目標(biāo)，方法靈活多樣，窮盡所有的力量，全民動員，群策群力，力爭保質(zhì)保量，甚至超額提前完成任務(wù)招生工作計劃及工作步驟招生未動，管理先行；招生是外功，管理是內(nèi)功 。內(nèi)功不強，外功傷身；內(nèi)外兼修，所向披靡。工作目標(biāo)：初中招500 人，保證質(zhì)量。高中招 300 人，保證質(zhì) 量。所謂招生宣傳： 就是宣傳校長、老師 說出取得的成績 分析學(xué)校目前的發(fā)展態(tài)勢工作步驟： 一、總結(jié)或出臺教育教學(xué)管理的亮點及取得的成績。這是學(xué)生家長最關(guān)心的內(nèi)容。 a 通過宣傳預(yù)期效果： 我校的管理模式是 “ 人無我有，人有我優(yōu)（新） ” 讓家長感覺我校的管理模式能夠充分調(diào)動教師的工作積 第 15 頁 共 27 頁 極性，新的管理模式具有巨大的優(yōu)越性 在這種管理模式下，學(xué)生比在其他學(xué)校進步更大。 管理模式調(diào)整中應(yīng)由原來的有時度以穩(wěn)定安全為中心， 逐漸轉(zhuǎn)移到以后抓教學(xué)質(zhì)量為重心，走品牌戰(zhàn)略，以質(zhì)量求生存，以品牌求發(fā)展、求效益。 b 管理制度中需注意的幾個問題： 升學(xué)獎的分配制度注意避免平均主義 教育教學(xué)成績與評優(yōu)評模的聯(lián)系 教育教學(xué)成績在評優(yōu)中起決定性作用，改變教師中以埋頭苦干為恥的心態(tài)。 教師競爭上崗的選拔制度 競崗程序：個人報名 → 公開演講（工作總結(jié)，新崗工作計劃、目標(biāo)、實施方案及可行性分析報告） → 當(dāng)場公示評選結(jié)果評委組成：主管領(lǐng)導(dǎo)、（招生）教師、學(xué)生家長及學(xué)生代表評委成員當(dāng)場亮分并點評 構(gòu)思： 領(lǐng)導(dǎo)把握大原則，考慮全局 （招生）教師。與競崗教師熟悉、又受家長的信任和托付，責(zé)任利益在身。 學(xué)生及家長。是工作主體，教師為學(xué)生服務(wù)的，學(xué)生、家長是上帝，學(xué)生、家長認可，才有利于開展工作。 學(xué)生家長參與，增進感情，使對立和統(tǒng)一有機結(jié)合。 第 16 頁 共 27 頁 多方利益代表參加，公開、公平、公正，陽光競爭，使學(xué)生滿意，落聘者無怨言，且能及時找到自己的不足，有利于進步。 二、立信 清算遺留問題，兌現(xiàn)諾言，掃清工作障礙。 如 何取信于招生教師。 教師相信學(xué)校，才能理直氣壯地宣傳學(xué)校優(yōu)勢。若教師自己都不相信，更難說服學(xué)生家長，加強教師對學(xué)校的信任度。抓緊新開班級教師業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作 目前嚴重缺乏優(yōu)秀的各科教師，萬分緊急，這直接影響學(xué)校品牌戰(zhàn)略的快速可持續(xù)發(fā)展進程。 ，學(xué)習(xí)、交流，迅速提高。 ，考慮外聘。建議制定一個招聘機制既鍛煉老師也獲取了信息最后，對近幾年學(xué)生來源地分布考察，找原因