個人年終述職報告精選范文(編輯修改稿)
2024-09-22 16:55 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 和解決辦法。比如，如果是團隊人員素質不高，可以建議通過加強培訓的方式來解決 。如果產(chǎn)品品種單一，可以通過開發(fā)系列化、多元化的產(chǎn)品予以補差 。而如果經(jīng)銷商布局存在缺陷，則可以通過開發(fā)新的網(wǎng)點，分品項、分渠道運作的方式給予解決等等。 三、工作經(jīng)驗的總結與提煉。即在述職報告當中，不僅要列出 “ 輝煌戰(zhàn)績 ” 供上司或領導 “ 參觀 ” 與 “ 欣賞 ” ，更要通過總結的方式，對以往的成功的經(jīng)驗進行定性、定格與沉淀，比如成功開發(fā)市場的經(jīng)驗，優(yōu)秀營銷團隊的打造經(jīng)驗、控制沖流貨的管理經(jīng)驗、經(jīng)銷商的管控經(jīng)驗等等，包括對以上內(nèi)容在實踐過程中 第 7 頁 共 15 頁 的心得與體會，從而讓領導知道你是一個善于總結與提升的人，也便于領導從中獲得啟發(fā)，從而發(fā)現(xiàn)你的更多優(yōu)點與 “ 閃光點 ” ，推廣你的成功經(jīng)驗。 四、下步工作設想與規(guī)劃。在報告了成績，講述了過程，總結了心得后，述職報告基本上就告一段落了，下一部分的內(nèi)容主要該是未來工作的計劃或者說是未來工作的努力方向、目標或打算等等。 它包括以下幾項內(nèi)容： 未來一段時間的營銷思路。 未來一段時間的營銷目標。 達成目標的計劃和方案。 請求企業(yè)支持的項目等等。在工作規(guī)劃里，所列出的操作方案及支持事項即工作設想一定要切實可行，一定要迎合企業(yè)的發(fā)展方向與形勢。 （ 3）結尾。銷售經(jīng)理所做的述職報告一 般都是用格式化的習慣語來結束全文，在述職報告撰寫當中，謙遜式結尾、總結歸納式結尾以及表決心式結尾等是述職報告常用的結尾形式。 一、謙遜式結尾：即以較為謙虛的語言來結束述職報告的全文。比如： “ 以上述職報告，由于本人才疏學淺，不當之處，還望領導批評指正 ” 等等。 二、總結式結尾：即最后以統(tǒng)篇總結的形式來進行最后的陳 第 8 頁 共 15 頁 述，從而結束全文。比如： “ 總之，通過半年來的市場運作，既有成績，也有不足，但我相信，在上級領導的正確帶領下，我們一定能夠再接再厲，勇創(chuàng)新的輝煌 ” 。 三、表決心式結尾：即以向 領導 “ 拍胸脯 ” 表決心的形式，來個豪情壯志式的結尾。比如： “ 總之，我們有決心、也有信心，在公司的大力支持下，克服一切困難，想盡一切辦法，為公司交上一份最滿意的答卷 ……” 。 。 述職報告最后的一項內(nèi)容就是文末的落款，具體又包括署名、成文或述職時間兩種，即在結束述職報告時，別忘了簽上名字，以及報告遞交或書寫日期等，當然，也可以將署名放在標題之下。關于這一部分，本文不再贅述。 個人年終述職報告 近一個時期以來，營銷中心在公司的指導下，開展了華中區(qū)域市場啟動和推廣、市場 網(wǎng)絡的建設、各區(qū)級批發(fā)單位的開發(fā)、部分終端客戶的維護等工作?，F(xiàn)將 *個月來，營銷中心階段工作所取的成績、所存在的問題，作一簡單的總結，并對營銷中心下一步工作的開展提幾點看法。 一言以蔽之，三句話。成績是客觀的，問題是存在的，總體上營銷中心是在向前穩(wěn)定發(fā)展的。 一、 “5 個一 ” 的成績客觀存在 第 9 頁 共 15 頁 、建設并鞏固了一張全面行銷所必需的分級營銷網(wǎng)絡體系 華中區(qū)域市場現(xiàn)有醫(yī)藥流通參與商（商業(yè)公司或個體經(jīng)營者）超過 **家，通過深入實際的調查與溝通，我們按照這些商業(yè)渠道的規(guī)模實力、 資金信譽、品種結構、經(jīng)營方向，將這些商業(yè)渠道進行了 a、 b、 c 分類管理，其中 a 類主要側重于大流通批發(fā) 。b類為二批和臨床純銷戶 。c 類為終端開發(fā)者。在這些客戶中，我們直接或間接與之建立了貨、款業(yè)務關系的近 **家 。渠
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