8中山鎮(zhèn)生態(tài)園計(jì)劃書(編輯修改稿)
2024-09-21 16:16 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 算，即一個(gè)中等地級區(qū)域至少有 800萬畝種植面積， 160 萬頭豬及 80 萬畝池塘；再按個(gè)省級區(qū)域下屬至少 10 個(gè)及以上地級市計(jì)算，即 8000 萬畝種植面積， 1600 萬頭豬以及 800 萬畝池塘。按蔬菜種植平均畝產(chǎn)量 3500 公斤，池塘平均畝產(chǎn)量 400 公斤計(jì)算，一個(gè)省級區(qū)域每年所需蔬菜8000*3500=2800000 萬公斤，豬 160 萬頭，魚 400*800=320240萬公斤。 競爭對手和競爭產(chǎn)品 第 7 頁 共 15 頁 山西境內(nèi)生態(tài)農(nóng)業(yè)在一定程度得到了發(fā)展，但很多并未形成有組織有科學(xué)管理的企業(yè)，品牌意識不強(qiáng)。競爭對手：山西遠(yuǎn)昌生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司、山西俄亥茵藍(lán)生態(tài)科技有限公司、 XX 市森源生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司等數(shù)家公司，它們推出的產(chǎn)品，生產(chǎn)模式與我們相類似，且已在市場上成功建立自己的營銷網(wǎng)絡(luò)。 四、公司戰(zhàn)略 公司概述（類型、成立時(shí)間、注冊資本、地點(diǎn)、主要技術(shù)或服務(wù)核心、總體方針等）綠影生態(tài)農(nóng)場，屬于民營農(nóng)業(yè)企業(yè)，是一個(gè)集農(nóng)業(yè)生產(chǎn)及休閑旅游觀光與一身的生態(tài)農(nóng)場。成立于2024 年，注冊資本 1500 萬 ，位于 XX 省 XX 市 XX 縣區(qū)，距市區(qū)距離僅 28 公里，交通便利。本生態(tài)農(nóng)場采用生態(tài)農(nóng)業(yè)技術(shù)與立體農(nóng)業(yè)向結(jié)合的模式，秉承綠色無公害的原則，以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)為主，休閑旅游為輔的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)新體系。 公司使命與宗旨本公司的使命是：關(guān)愛自然，關(guān)注健康。宗旨是：綠色無公害。 五、市場營銷 目標(biāo)市場地域：城市；人群：中高收入人群；單位：超市、農(nóng)產(chǎn)品市場。 產(chǎn)品 豬，魚，蔬菜，水果。 定價(jià)方法采用隨行就市定價(jià)法，依據(jù)行業(yè)平均價(jià)格水平 第 8 頁 共 15 頁 進(jìn)行定價(jià)。 定 價(jià)戰(zhàn)略（ 1）在競爭者富有經(jīng)驗(yàn)或樂意投資加強(qiáng)市場滲透的市場上，認(rèn)真選擇自己的細(xì)分市場，提高本企業(yè)的市場占有率。 （ 2）當(dāng)企業(yè)的產(chǎn)品成本可以大幅度地降低時(shí)，采取能引人注目的降低，來贏得顧客的信任。（ 3）選擇關(guān)鍵的細(xì)分市場，并展開價(jià)格促銷活動(dòng)，以削弱競爭的地位。（ 4）針對競爭者的真實(shí)價(jià)格，采取相應(yīng)的價(jià)格策略，贏得顧客。（ 5）以總額較低的價(jià)格提供系列產(chǎn)品，或者提供競爭對手所沒有的產(chǎn)品或服務(wù)來贏得顧客。 新產(chǎn)品定價(jià)戰(zhàn)略在市場導(dǎo)入期，顧客對產(chǎn)品缺乏了解，企業(yè)的主要目標(biāo)是培養(yǎng)潛在顧客，促使他們關(guān)注 創(chuàng)新產(chǎn)品的價(jià)值。消費(fèi)者剛接觸到新產(chǎn)品時(shí)的價(jià)格敏感性與他們長期的價(jià)格敏感性之間是沒有聯(lián)系的。大多數(shù)購買者對創(chuàng)新產(chǎn)品的價(jià)格敏感性都相對較低，因?yàn)樗麄儍A向于把價(jià)格作為質(zhì)量的指示燈，而且此時(shí)沒有可作比較的其他品牌。此外，除非他們認(rèn)識到產(chǎn)品能帶來的利益，否則可能不會意識到產(chǎn)品有需求。因此，新產(chǎn)品的價(jià)格應(yīng)該制定得能向市場傳達(dá)產(chǎn)品的價(jià)值。顧客參照價(jià)格來估計(jì)產(chǎn)品的價(jià)值，確定價(jià)格折扣以及進(jìn)一步減價(jià)的價(jià)值。如果采用撇脂定價(jià)策略，零售價(jià)應(yīng)與對價(jià)格不敏感的顧客心目中的產(chǎn)品價(jià)值相近。如果采用適中定價(jià)策略，零售價(jià)應(yīng)接近于產(chǎn)品對大部分潛 在顧客 第 9 頁 共 15 頁 的價(jià)值。對創(chuàng)新產(chǎn)品不宜采用滲透定價(jià)策略，因?yàn)轭櫩偷膬r(jià)格敏感性低，會使該策略無效，甚至可能由于價(jià)格 質(zhì)量效應(yīng)而損害商品的聲譽(yù)。 分銷戰(zhàn)略 （１）新建渠道是，通過自主營銷點(diǎn)、信息中間商來開拓渠道；若所向渠道已被競爭對手控制，則可進(jìn)行渠道滲透，一步步擠占對手的渠道。（２）為防止對手的滲透，采用自動(dòng)連鎖、工商聯(lián)營、特約經(jīng)營等方式鞏固現(xiàn)有渠道。（３）從數(shù)量上不斷增加分銷點(diǎn)、直銷點(diǎn)的數(shù)量以及提高對某一專業(yè)市場的占有率，加強(qiáng)對其控制７、促銷策略（１）利用大眾傳媒的力量，在報(bào)紙、電視、網(wǎng)站上投 放廣告，有助于提高品牌的知名度，吸引客戶。（２）通過派出推銷人員或委托推銷人員親自向顧客介紹，推廣，宣傳，以促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。推銷人員的任務(wù)除了完成一定的銷售量以
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