7銀行工作個人工作計(jì)劃范文(編輯修改稿)
2025-09-21 16:09 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 按 1： 5折算）、本行理財產(chǎn)品。上述考評根據(jù)各網(wǎng)點(diǎn)推薦及業(yè)績榜、相關(guān)系統(tǒng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。 上述各項(xiàng)獎勵除精神獎勵外，獎勵省外培訓(xùn)名額。其中綜合貢獻(xiàn)獎一、二等獎各獎勵 2個培訓(xùn)名額，綜合貢獻(xiàn)三等獎及各單 第 7 頁 共 15 頁 項(xiàng)獎各獎勵 1個名額。 培訓(xùn)名額獎勵標(biāo)準(zhǔn)。網(wǎng)點(diǎn)單項(xiàng)獎中的 35名及個人銀行業(yè)務(wù)營 銷能手獎獎勵培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)為 20_元左右，其他各獎項(xiàng)獎勵培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)為 3000元左右。 六、旺季營銷活動措施。 （一）制定方案，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。 按照省行旺季營銷活動方案，結(jié)合我行實(shí)際，制定細(xì)化我行的營銷活動方案。組織召開旺季營銷動員會，提前預(yù)熱，早謀劃、早部署、早落實(shí)。各網(wǎng)點(diǎn)要成立旺季營銷活動領(lǐng)導(dǎo)小組，營造濃厚的全員旺季營銷氛圍，力爭取得優(yōu)異成績。 （二）加大營銷宣傳力度。 加大廣告宣傳力度。 圍繞旺季營銷重點(diǎn)產(chǎn)品，市行統(tǒng)一在晚報、交通臺、街道路牌、高檔 社區(qū)及商業(yè)鬧市區(qū)大屏幕、 4s 店展架等載體宣傳個人銀行產(chǎn)品。 發(fā)揮營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)宣傳主陣地作用。 市行將統(tǒng)一購置中國結(jié)、對聯(lián)、窗花、福字等物品，用于網(wǎng)點(diǎn)裝飾及饋贈客戶，各網(wǎng)點(diǎn)要加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)布置，增強(qiáng)節(jié)日氛圍，充分利用宣傳折頁、宣傳單、海報等，營造營銷聲勢。 開展形式多樣的營銷活動。 統(tǒng)一組織開展刷卡營銷活動，組織黃金投資報告會、黃金展 第 8 頁 共 15 頁 銷會；各網(wǎng)點(diǎn)要開展走出去營銷活動，深入網(wǎng)點(diǎn)周邊社區(qū)、機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、商業(yè)店鋪等，宣傳產(chǎn)品，發(fā)展客戶。特別要重點(diǎn)針對收入分配市場、批發(fā)市場、 教育市場等開展深入營銷和開發(fā)。加強(qiáng)中小企業(yè)關(guān)系營銷，抓好工資、獎金歸集；對經(jīng)商的中高端客戶，關(guān)注現(xiàn)金流變化，爭取年終結(jié)算資金回流我行；加強(qiáng)動遷、樓盤出售等信息捕捉，及早跟進(jìn)營銷，拉動存款增長。 （三）開展客戶回饋活動。 市行統(tǒng)一購置 aum100 萬以上客戶新春禮品，用于客戶答謝，各網(wǎng)點(diǎn)要將禮品按客戶名單贈送到位，不得挪作他用。對aum100 萬以下客戶，各網(wǎng)點(diǎn)也要安排一些費(fèi)用，購置禮品，回饋客戶，促進(jìn)關(guān)系維護(hù)。 對 aum300 萬觀察關(guān)注類客戶，由市行統(tǒng)一組織舉辦理財講座。 保證重點(diǎn)客戶回訪率。各網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)發(fā)揮個人客戶經(jīng)理作用，拓展行外目標(biāo)客戶群體，開展多種形式的主題沙龍、新春年會、座談會等。還可以通過主動上門、寄送新年賀卡、贈送鮮花、電話、郵件、短信等開展形式多樣的拜年活動，各網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人要按客戶分層管理實(shí)施細(xì)則要求，做好節(jié)日期間的客戶維護(hù)工作，確保網(wǎng)點(diǎn) aum列前 100位的客戶回訪率 100%。 代發(fā)工資單位聯(lián)誼 活動期間，以在我行開立結(jié)算戶或有貸款但尚未實(shí)現(xiàn) 第 9 頁 共 15 頁 代發(fā)工資的單位為重點(diǎn)客戶，組織公私聯(lián)動的營銷團(tuán)隊(duì)，深入到企業(yè)機(jī)構(gòu)，開展系列理 財沙龍、講座、論壇等形式的服務(wù)宣傳活動；開展銀企聯(lián)誼活動，量身定制產(chǎn)品團(tuán)購優(yōu)惠套餐、特殊增值服務(wù)等政策，實(shí)現(xiàn)批量發(fā)卡、批量代發(fā)工資和獎金等，帶動個人存款增長。 舉辦保險產(chǎn)品說明會，開展保險優(yōu)惠活動 活動期間，市行將組織舉辦保險產(chǎn)品說明會，邀請保險公司專業(yè)培訓(xùn)師做理財講座，為客戶介紹我行熱銷的保險產(chǎn)品，為客戶分析計(jì)算投資類保險產(chǎn)品的每檔收益。通過講座和互動環(huán)節(jié)，讓客戶了解產(chǎn)品特點(diǎn)和風(fēng)險收益情況，將保險和其他理財產(chǎn)品做組合營銷。加強(qiáng)與保險公司的談判，調(diào)動公司合作的積極性，對內(nèi)開展保險銷售 競賽活動，調(diào)動網(wǎng)點(diǎn)出大單的熱情。 （三）繼續(xù)深入開展賽服務(wù)、創(chuàng)佳績活動。 目前，賽服務(wù)、創(chuàng)佳績活動正在有序開展，旺季營銷要與這項(xiàng)活動有機(jī)結(jié)合起來。充分挖掘
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