7行長助理競聘演講稿(編輯修改稿)
2024-09-21 16:03 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 標均實現(xiàn)較大的增長，為今后各項業(yè)務可持續(xù)發(fā)展奠定了扎實的基礎。 在仔細對我行客戶細分并結合 **現(xiàn)實經(jīng)濟發(fā)展情況分析時看到，支撐我行企業(yè)存款的行業(yè)主要是財政、交通、煙草、教育、國土資源、林業(yè)，財政局等 7 家，公司類客戶公關的目標是縣財政局 ，另外縣煙草公司、縣電力公司、縣林業(yè)局、國土資源局、云臺山林業(yè)局躍進林場、縣交通局、縣教育局、縣一中都有較多的專項存款，是重點維系的單位，與此同時，漾洱電站、茅沙坪 第 5 頁 共 9 頁 電站等是主要支持和維護的企，雪山清酒廠、核桃乳廠兩家企業(yè)發(fā)展前景較好，產(chǎn)品暢銷，是支行重點營銷和維護的工業(yè)企業(yè)等。通過調(diào)查分析，個體工商戶靈活機動，容易動員吸存，這部分客戶需要我行提供快捷優(yōu)質(zhì)窗口服務和便利、實惠的結算服務，代發(fā)工資戶涉及面廣，牽扯部門多，受地方政府干預較大，公關費用較高，吸收難度較大，這部分客戶群體只能通過熟人、朋友、親戚各個擊 破， XX 縣區(qū)附近的農(nóng)田土地賠償款應緊緊抓住縣國土資源局， **上街村民委員會，從村民委員會入手上下聯(lián)動內(nèi)外營銷，這部份賠償資金較為穩(wěn)定，客戶多數(shù)為定期存款戶，能為我行穩(wěn)存、增存起支撐作用。改制企業(yè)目前縣內(nèi)僅有雪山河發(fā)電有限公司一家，該公司拍賣部分資產(chǎn)的收入以被支行成功營銷吸收，接下來應盯死盯牢大批職工安置費用，采用多種渠道不同手段吸存。 分析對比剛剛過去的 4月份看，全縣金融機構各項存款 48，545 萬元，比年初增加 246 萬元，比去年同期增加 3， 335 萬元，其中儲蓄存款 31， 484 萬元，較年初新增 2425 萬元，活期 1100萬元，定期 1325 萬元。各項貸款 40， 930 萬元，比年初減少 791萬元，比去年同期增加 558 萬元。其中農(nóng)行 10983 萬元、信用社1038郵政儲蓄 4279 萬元，漾濞支行僅為 5840 萬元，支行個人存款只有農(nóng)行、信用社的一半，支行存款要有較大的突破只有從個人存款入手。 第 6 頁 共 9 頁 通過分析研究 **金融業(yè)的現(xiàn)狀，可以清楚地看到，建行漾濞支行既有挑戰(zhàn)也有機遇。 挑戰(zhàn)是 **支行生存在這樣的一個社會經(jīng)濟環(huán)境中，面臨著保機構、求生存、謀發(fā)展的巨大壓力；機遇是近年， **縣立足縣情力作以核桃為主 的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、以水電推動式的工業(yè)化、以交通和城鎮(zhèn)為主的基礎設施建設三篇文章，拉動了縣域經(jīng)濟的大發(fā)展、實現(xiàn)人民群眾生活水平的普遍提高、實現(xiàn)招大商大招商有效拓寬了招商領域，吸引了許多有實力
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