7職業(yè)顧問工作計(jì)劃五篇(編輯修改稿)
2025-09-21 15:55 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 加強(qiáng)對營業(yè)部前后臺員工咨詢能力培養(yǎng)工作，明年要根據(jù)營業(yè)部目前情況，提升營業(yè)部每周一周聚焦的交流活動的質(zhì)量。 顧問工作計(jì)劃 3 一、數(shù)據(jù)總結(jié)分析 作為汽車銷售顧問，必須對數(shù)據(jù)有極度的 敏感性。因?yàn)?，汽車銷售顧問不能脫離數(shù)據(jù)，例如：銷售車的數(shù)量、業(yè)績數(shù)、和客戶談的價格、還有客戶的數(shù)量。甚至是挖掘潛在客戶的數(shù)量、拜訪客戶的數(shù)量、電話營銷的次數(shù)等。這些都是數(shù)字。 第 5 頁 共 9 頁 在寫總結(jié)時，關(guān)鍵是寫您上半年完成的業(yè)績情況，總?cè)蝿?wù)目標(biāo)是多少臺車，你一共銷售了幾臺車 ?？偫麧櫴嵌嗌?。單月銷量的是多少 。以及你目前掌握的客戶數(shù)量有多少 hellip。hellip。銷售顧問要懂得用數(shù)據(jù)來說話，用數(shù)據(jù)做總結(jié)，分析自己的優(yōu)勢和劣勢，找出對策。 二、技能的總結(jié)分析 對汽車銷售顧問來說，銷售技巧的總 結(jié)能讓自己更深去了解自己。大多數(shù)銷售顧問在半年內(nèi)都有一個質(zhì)的進(jìn)步，當(dāng)然，這不能缺少自己本人的努力以及同事、上司的指點(diǎn)，還包括公司的培訓(xùn)。 因此，在寫總結(jié)時，可以從幾個方面來寫。 自己對銷售技巧的總結(jié)、琢磨，可以結(jié)合讓你印象深刻的客戶來談。 參加公司的培訓(xùn)，獲得的進(jìn)步 。同事、上司的指點(diǎn)，獲得的進(jìn)步 hellip。hellip。這些都是可以作為工作技能的總結(jié)部分。 三、綜合能力的總結(jié)分析 優(yōu)秀的汽車銷售顧問并不是只會賣車，他還能把持好各種關(guān)系。例如和同 事、上司相處的關(guān)系 。在售前和售后之間的關(guān)系，還有和客戶之間的關(guān)系。 因?yàn)殇N售顧問的具體工作包含。客戶開發(fā)、客戶跟蹤、銷售 第 6 頁 共 9 頁 導(dǎo)購、銷售洽談、銷售成交等基本過程，還可能涉及到汽車保險、上牌、裝潢、交車、理賠、年檢等業(yè)務(wù)的介紹、成交或代辦。在4s 店內(nèi)，其工作范圍一般主要定位于銷售領(lǐng)域，其他業(yè)務(wù)領(lǐng)域可與其他相應(yīng)的業(yè)務(wù)部門進(jìn)行銜接。所以，和其他部門的配合顯得非常重要。 顧問工作計(jì)劃 4 一、客戶招募 針對現(xiàn)有的老客戶資源做業(yè)務(wù)開發(fā)，發(fā)掘了解其內(nèi)部法務(wù)工作情況，了解其對外對內(nèi)的法律服 務(wù)需求，為其提供法律援助和指向性的建議，促使客戶增加對我司的法律咨詢服務(wù)需求。 第三方代
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