7新常態(tài)下,招商引資七大常選模式獨(dú)家首次總結(jié)!(編輯修改稿)
2025-09-21 15:41 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 XX 省在上海自來(lái)水浦東公司 50%國(guó)有股股權(quán)轉(zhuǎn)讓的重大招商活動(dòng)中，一改以往政府在招商引資中唱主角的做法，開(kāi)始推行中介招商。這次中介招商，參照了一些國(guó)際上通行的招投標(biāo)規(guī)范做法，引入了各類招商中介事務(wù)機(jī)構(gòu)全程參與招商過(guò)程，采取市場(chǎng)化方式選擇合作伙伴，收到了良好的效果。 第 6 頁(yè) 共 12 頁(yè) 六、精準(zhǔn)招商 精準(zhǔn)招商是經(jīng)濟(jì)升級(jí)版招商新模式。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)逐漸進(jìn)入轉(zhuǎn)型的升級(jí)版，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和要素組合結(jié)構(gòu)已經(jīng)發(fā)生了重要變化。低價(jià)格要素組合優(yōu)勢(shì)逐漸喪失，資本已經(jīng)不是社會(huì)最緊缺的要素資源，技術(shù)、人才的重要性越來(lái)越突出，從招商引資到 招商引技、招商引智的轉(zhuǎn)變?cè)絹?lái)越明顯。 隨著我國(guó)區(qū)域政策的均等化和政府治理的不斷規(guī)范和法治化，地方政府間比拼政策的空間越來(lái)越小，沒(méi)有哪個(gè)地區(qū)有比較長(zhǎng)久和十分明顯的政策優(yōu)勢(shì)。因此，過(guò)去那種一哄而上、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)、比快比狠比底線的招商模式在新時(shí)期已經(jīng)很難適應(yīng)，招商效果也越來(lái)越差。同時(shí)，企業(yè)投資也更加理性，更加看重一個(gè)地方的營(yíng)商環(huán)境和服務(wù)配套基礎(chǔ)。這就使得在新時(shí)期，政府的招商模式也必須發(fā)生相應(yīng)轉(zhuǎn)變，更加注重精準(zhǔn)招商。日前，珠海經(jīng)貿(mào)交流考察團(tuán)赴臺(tái)深度交流精準(zhǔn)招商就是很好的樣本。 精準(zhǔn)招商，一是精細(xì)化 招商服務(wù)，二是錨定式招商策略。精準(zhǔn)招商的核心理念是把招商對(duì)象從 “ 面 ” 定位到 “ 點(diǎn) ” ，從地毯式服務(wù)提升到個(gè)性化 “vip” 服務(wù)，使招進(jìn)的 “ 商 ” 更符合地區(qū)需要，更具有 5 根植性，同時(shí)降低招商風(fēng)險(xiǎn)，提高招商成效。 提供精細(xì)化招商服務(wù)主要體現(xiàn)在三個(gè)方面： 一是招商前的精心準(zhǔn)備。準(zhǔn)備工作越充分，招商的成功率就 第 7 頁(yè) 共 12 頁(yè) 越高。首先要根據(jù)本地規(guī)劃清理產(chǎn)業(yè)，列出產(chǎn)業(yè)鼓勵(lì)清單和否定列表；其次要根據(jù)本地土地控制情況，清出土地，畫(huà)出招商地圖，做到一個(gè)蘿卜一個(gè)坑；最后要清查政策，梳理各個(gè)部門(mén)與招商相關(guān)的政策，去除落 伍、打架、重復(fù)的政策，做到招商政策一個(gè)出口，堅(jiān)決杜絕政出多門(mén)，互相扯皮的現(xiàn)象。 二是招商中的精致服務(wù)。取信于商，誠(chéng)信于商。建立重點(diǎn)項(xiàng)目 “ 綠色通道 ” ，專人服務(wù)，盯住項(xiàng)目信息洽談、簽約、注冊(cè)、開(kāi)工、建設(shè)、投產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)全過(guò)程，全程幫助解決企業(yè)的疑問(wèn)和投資阻力。 三是投產(chǎn)后的跟蹤服務(wù)。招商的成功標(biāo)志不是企業(yè)的投產(chǎn)，而是投產(chǎn)后的企業(yè)的發(fā)展和對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)。政府部門(mén)應(yīng)該繼續(xù)跟蹤服務(wù)投產(chǎn)企業(yè)，延長(zhǎng)服務(wù)鏈條，幫助企業(yè)解決在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中遇到的各種難題。對(duì)重大招商項(xiàng)目的建設(shè)情況定期通報(bào)，對(duì)服務(wù)不到位的部門(mén)、個(gè) 人，實(shí)行問(wèn)責(zé)制度。 制定錨定式招商策略主要體現(xiàn)在三個(gè)方面： 一是招商對(duì)象的準(zhǔn)確錨定。在確定本地需要招商的主要產(chǎn)業(yè)門(mén)類（業(yè)態(tài)）的基礎(chǔ)上，進(jìn)行深入的 scp 分析，得出該產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、企業(yè)行為和市場(chǎng)績(jī)效，尤其是要找出該產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)集中度，梳理出該產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)、關(guān)鍵性技術(shù)、行業(yè)公會(huì)以及行業(yè)內(nèi)潛在的戰(zhàn)略性力量，從而鎖定招商對(duì)象。 6 二是核心利益點(diǎn)的準(zhǔn)確鎖定。深入招商對(duì)象內(nèi)部，與意向 第 8 頁(yè) 共 12 頁(yè) 企業(yè)進(jìn)行深入溝通，準(zhǔn)確判斷企業(yè)投資
物理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1