6泰山保險(xiǎn)宣傳策略(編輯修改稿)
2024-09-19 16:58 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 圍繞一個(gè)中心，搞好兩個(gè)結(jié)合，做好三個(gè)階段的宣傳定位 沒有定位做基礎(chǔ)的品牌宣傳將是無用的宣傳，宣傳工作要和 第 4 頁 共 8 頁 泰山品牌定位取向以及泰山品牌不同的歷史發(fā)展階段的核心戰(zhàn)略聯(lián)系起來。一個(gè)中心也就是品牌戰(zhàn)略這個(gè)中心 。兩個(gè)結(jié)合是指宣傳規(guī)劃的制定要與企業(yè)的三、五、十年規(guī)劃相結(jié)合，與企業(yè)不同時(shí)期的產(chǎn)品特點(diǎn)相結(jié)合 。三個(gè)階段是指企業(yè)發(fā)展的三個(gè)時(shí)期（發(fā)生期、發(fā)展期、成熟期）。 圍繞這些問題制定宣傳的計(jì)劃和策略，才能事半功倍，少走彎路。品牌宣傳不是想起什么就宣傳什么，應(yīng)有大品牌意識(shí)，在什么時(shí)間什么階段宣傳什么都要有詳細(xì)的長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃和宣傳定位，比如：什么時(shí)間要讓人們對(duì)泰山品牌有感性認(rèn)知。什么時(shí)候推出自己的形象代言人。什么時(shí)候宣傳自己的特色產(chǎn)品，什么時(shí)候宣傳自己的服務(wù)理念。都要綜合考慮。濟(jì)南三聯(lián)家電曾輝煌一時(shí)，這和他們創(chuàng)業(yè)之初宣傳 “ 顧客至上 ”的服務(wù)理念是分不開的，三聯(lián)董事長(zhǎng)張繼生把因營(yíng)業(yè)員和客戶吵架而向客戶賠禮道歉的兩千元現(xiàn)金送到客戶手中的鏡頭，現(xiàn)在想來多少有點(diǎn)炒作的成分，但三聯(lián)卻因此 而名聲鵲起。同樣，還有海爾的 “ 真誠(chéng)到永遠(yuǎn) ” 的售后服務(wù)理念成就了海爾國(guó)際大品牌，現(xiàn)在依然是海爾的旗幟。相反前聯(lián)通公司在營(yíng)銷宣傳上卻犯了錯(cuò)誤，在與移動(dòng)公司的宣傳斗法中，聯(lián)通公司拿著優(yōu)勢(shì)很大，確確實(shí)實(shí)比移動(dòng) gsm 好的 cdma 產(chǎn)品，制定了絢麗多彩銷售政策，但移動(dòng)總能找到聯(lián)通公司的宣傳破綻，在宣傳上后發(fā)制人、技高一籌，結(jié)果聯(lián)通好產(chǎn)品沒有形成好品牌，到現(xiàn)在也無法撼動(dòng)移動(dòng)的老大位置，浪費(fèi)了一次絕佳的反擊機(jī)會(huì)。 第 5 頁 共 8 頁 （三）找出泰山保險(xiǎn)的特殊性圍繞 “ 四個(gè)特點(diǎn) ” 展開宣傳攻勢(shì) 海爾人壽主抓大病醫(yī)療，泰康主打分紅， 平安的電話車險(xiǎn)等都是比較有特色的品牌產(chǎn)品代表，泰山保險(xiǎn)的特色產(chǎn)品又是什么呢。農(nóng)業(yè)險(xiǎn)。水產(chǎn)養(yǎng)殖險(xiǎn)。車險(xiǎn)。但這些都不是主要的，重點(diǎn)是用這些產(chǎn)品做宣傳如何突出特色。讓顧客銘記泰山保險(xiǎn)的特色來買保險(xiǎn)，讓顧客
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