【文章內(nèi)容簡介】 錯誤，爭取進(jìn)步。 繼續(xù)抓好環(huán)境衛(wèi)生，發(fā)揮環(huán)境育人作用 (1)做好教室，包干區(qū)的衛(wèi)生打掃和保潔工作，落實好 衛(wèi)生打掃和檢查制度。各班務(wù)必做到一日兩掃，全天保潔，教育好學(xué)生養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣，杜絕亂拋亂扔現(xiàn)象。 (2)每周五進(jìn)行一次全校衛(wèi)生大掃除，政教處檢查，通報。 德育專題教育形成系列，發(fā)揮教育功能 開展豐富多彩的校內(nèi)外活動，寓教與活動之中。上半年，學(xué)校政教處和團(tuán)委，要利用節(jié)祭掃、五一國際勞動節(jié)、五四、六一節(jié)、助殘日、會等重要節(jié)日期間，開展一些喜聞樂見、富有特色的文體活動和慶?；顒樱屝@充滿歡聲和笑語，讓活動成為孩子們接受教育的重要手段。 特別是以搞好助殘日活動為契機(jī)，豐富學(xué)生文化建設(shè)內(nèi)容，讓助殘活動大放光 彩。政教處要提前籌備，從活動形式，節(jié)目串編，特色節(jié)目，輿論宣傳等方面動員和發(fā)動全體師生踴躍參與學(xué)校助殘日文化展演，并以此為抓手，帶動學(xué)生文體藝教育，讓全社會更加了解特校。 (1)增強(qiáng)德育教育的計劃性。 _月一主題。例會、班會、晨會活動都將圍繞同主題開展教育活動，形成強(qiáng)大的教育氛圍 (2)發(fā)揮升旗儀式的教育功能。安排國旗下講話，突出我校特色。 (3)利用板報、櫥窗、宣傳欄、家校平臺等宣傳陣地加強(qiáng)對學(xué)生進(jìn)行科技、體育、藝術(shù)、衛(wèi)生等知識的宣傳，擴(kuò)大學(xué)生的知識面，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。 發(fā)掘社會和資源，提升教育特色。 (1)充分發(fā)揮家長委員會的作用。傾聽家長的意見和建議，貫徹學(xué)校的教育要求 。充分利用家長座談會配合學(xué)校教育，形成教育合力。 (2)挖掘社會教育資源，在上級主管部門允許情況下有計劃的開展校外教育活動，讓學(xué)生走進(jìn)社會、融入社會，并在活動的參與、體驗中提升素養(yǎng)。 加強(qiáng)學(xué)生宿舍管理。 (1)建立、健全學(xué)生宿舍管理制度 (2)加強(qiáng)住宿生教育，培養(yǎng)住宿生良好的生活習(xí)慣。 (3)班主任積極參與宿舍管理。 (4)加強(qiáng)學(xué)生宿舍文化建設(shè)，打造 “ 溫馨寢室 ”“ 文明寢室 ” 。 配合學(xué)校做好文明 單位的創(chuàng)建工作。 總之，本學(xué)期政教處的工作將做到 “ 有布置、有落實、多檢查、多溝通、勤通報、勤服務(wù) ” ，要積極探索新思路、新方法，增強(qiáng)德育工作的穩(wěn)定性、實效性和創(chuàng)新性，實現(xiàn)學(xué)校德育的可持續(xù)發(fā)展。 員工下半年計劃精選范文 4 第一階段：項目開發(fā)前期階段 對公司擬投資項目進(jìn)行初步考察，掌握基本情況和信息，制訂具體的計劃，開展正式的房地產(chǎn)市場調(diào)研工作，提出項目操作的初步總體思路，對項目入行初步的市場定位，為公司管理層的投資項目決策提供依據(jù)。 一、對項目位置了解 規(guī)劃紅線圖、項目相關(guān)的法律手續(xù)文件、項目周邊環(huán)境、項目所在 區(qū)域的市政規(guī)劃入行了解熟悉 。 二、開展房地產(chǎn)市場調(diào)查 ① 市場環(huán)境調(diào)查分析 對項目所在地的城市規(guī)劃、宏看經(jīng)濟(jì)、人口規(guī)模、土地資源和房地產(chǎn)市場入行考察。 ② 房地產(chǎn)市場調(diào)查分析 對項目所在地的房地產(chǎn)市場供給、需求狀況、價格現(xiàn)狀和趨勢、產(chǎn)品類型及市場缺位、銷售入行具體調(diào)查。 三、項目初步定位 根據(jù)相應(yīng)的市場研究分析后，初步明確項目的形象定位、產(chǎn)品定位、價格定位等，為項目開發(fā)提供切實可行的依據(jù)。 四、提出初步的項目操作總體思路。 第二階段：項目開發(fā)階段 跟蹤動態(tài)市場行情，進(jìn)行競爭樓盤和競爭對手調(diào)查、消費(fèi)者調(diào)查，對本開發(fā)進(jìn)行優(yōu)劣勢分析，入一步明確的項目市場定位和項目的總作思路，提出相應(yīng)的營銷策略，主要工作： 一、制定詳盡可行的營銷策略并組織實施 。 二、制訂階段性的銷售目標(biāo)和計劃，全程監(jiān)控銷售執(zhí)行情況，及時反饋市場信息、銷售狀況，對反饋的信息加以分析和匯總，適時做出具有針對性的調(diào)整 。 三、完成銷售，實現(xiàn)公司項目的目標(biāo)利潤率，提交營銷。 員工下半年計劃精選范文 5 一、全面啟動招商程序，注重成效開展工作 招商工作是項目運(yùn)營的重要基礎(chǔ)。該工作開展順利與否，也直接影響 公司的項目銷售。因此，在新的一年，招商應(yīng)有計劃地、有針對性地、適時適量地開展工作。 合理運(yùn)用形式，塑造品牌擴(kuò)大營銷 新的一年公司將擴(kuò)大廣告投入。其目的一是塑造品牌，二是擴(kuò)大樓盤營銷。廣告宣傳、方面，應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估、周期計劃、設(shè)計新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復(fù)、設(shè)計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。 努力培養(yǎng)營銷隊伍，逐步完善激勵機(jī)制 目標(biāo)市場：高收入家庭，特別注重于男性消費(fèi)者及各公司，注重于外企。 產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。 價格：價格稍 高于競爭廠家。 配銷渠道：主要通過各大房地產(chǎn)代理公司代理銷售。 服務(wù)：提供全面的物業(yè)管理。 廣告：針對市場定位策略的定位的目標(biāo)市場，開展一個新的廣告活動，著重宣傳高價位、高舒適的特點(diǎn)，廣告預(yù)算增加 30%。 研究與開發(fā)：增加 25%的費(fèi)用以根據(jù)顧客預(yù)購情況作及時的調(diào)整。使顧客能夠得到的滿足。 研究：增加 10%的費(fèi)用來提高對消費(fèi)者選擇過程的了解，并監(jiān)視競爭者的舉動。 二、提高個人綜合素質(zhì)和工作能力 首先在個人心態(tài)方面不僅好好調(diào)整，無論在任何的困境下都要和公司和團(tuán)隊榮辱與共，共渡難關(guān)。用自己的良好的心態(tài)去影響身邊的人和公司的團(tuán)隊。 其次對于個人在團(tuán)隊管理上存在的不足自己要制定出詳細(xì)的團(tuán)隊管理目標(biāo)和。 學(xué)習(xí)招聘方面的技巧，重視每次的招聘面試工作，每次在面試之前都要設(shè)計出面試的方案，盡可能為公司吸納和留住優(yōu)秀人才。 在培訓(xùn)工作方面，制定出詳細(xì)的培訓(xùn)方針和大綱，每個月末都要根據(jù)實際情況做出下個月詳細(xì)的培訓(xùn)計劃，針對新人和老人區(qū)別做出培訓(xùn)計劃。并盡努力嚴(yán)格按照培訓(xùn)計劃執(zhí)行。落實項目部日常的管理制度，并嚴(yán)格按照管理制度去執(zhí)行，無論任何人只要觸犯公司的原則問題都一視同仁絕不姑息，牢牢記住 “ 管理即是嚴(yán)格的愛 ” 。 針對自己的溝通不足問題。每周固定兩次和置業(yè)顧問進(jìn)行有效溝通。及時的了解并掌握置業(yè)顧問的心態(tài)和動態(tài)。 關(guān)于監(jiān)督督促工作在前也要形成制度，有獎有罰獎罰分明。 關(guān)于執(zhí)行力不足問題，制定出關(guān)于執(zhí)行力不到位的獎罰措施，爭取任何事情達(dá)到，高質(zhì)量的去完成。關(guān)于做事拖沓問題，自己要從每天上班開始鍛煉，要求自己每天上班必提前 20 分鐘到項目部，制定出處罰措施由秘書監(jiān)督進(jìn)行處罰。 員工下半年計劃精選范文 6 一、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練。在 20__年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實現(xiàn) 20__年的銷售任務(wù)打下堅實的基礎(chǔ)。進(jìn)行為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在 20__年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情。 二、密切關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向。在新的一年中，我將仔細(xì)研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策，對 20__年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對以確保實現(xiàn) 20__年的銷 售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。 三、分析可售產(chǎn)品，制定銷售計劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案。我在 20__年的房產(chǎn)銷售工作重點(diǎn)是 __公寓，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。 四、針對不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標(biāo)客戶群，研究實施切實有效的銷售方法。我將結(jié)合 __年的銷售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了解，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。 五、貫徹落實集團(tuán)要求，力保