【文章內(nèi)容簡介】 錯誤，爭取進步。 繼續(xù)抓好環(huán)境衛(wèi)生，發(fā)揮環(huán)境育人作用 (1)做好教室，包干區(qū)的衛(wèi)生打掃和保潔工作，落實好 衛(wèi)生打掃和檢查制度。各班務必做到一日兩掃，全天保潔，教育好學生養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣，杜絕亂拋亂扔現(xiàn)象。 (2)每周五進行一次全校衛(wèi)生大掃除，政教處檢查，通報。 德育專題教育形成系列，發(fā)揮教育功能 開展豐富多彩的校內(nèi)外活動，寓教與活動之中。上半年，學校政教處和團委，要利用節(jié)祭掃、五一國際勞動節(jié)、五四、六一節(jié)、助殘日、會等重要節(jié)日期間，開展一些喜聞樂見、富有特色的文體活動和慶?；顒?，讓校園充滿歡聲和笑語，讓活動成為孩子們接受教育的重要手段。 特別是以搞好助殘日活動為契機，豐富學生文化建設內(nèi)容，讓助殘活動大放光 彩。政教處要提前籌備，從活動形式，節(jié)目串編，特色節(jié)目，輿論宣傳等方面動員和發(fā)動全體師生踴躍參與學校助殘日文化展演，并以此為抓手，帶動學生文體藝教育，讓全社會更加了解特校。 (1)增強德育教育的計劃性。 _月一主題。例會、班會、晨會活動都將圍繞同主題開展教育活動，形成強大的教育氛圍 (2)發(fā)揮升旗儀式的教育功能。安排國旗下講話，突出我校特色。 (3)利用板報、櫥窗、宣傳欄、家校平臺等宣傳陣地加強對學生進行科技、體育、藝術、衛(wèi)生等知識的宣傳，擴大學生的知識面，提高學生的綜合素質(zhì)。 發(fā)掘社會和資源，提升教育特色。 (1)充分發(fā)揮家長委員會的作用。傾聽家長的意見和建議，貫徹學校的教育要求 。充分利用家長座談會配合學校教育，形成教育合力。 (2)挖掘社會教育資源，在上級主管部門允許情況下有計劃的開展校外教育活動，讓學生走進社會、融入社會，并在活動的參與、體驗中提升素養(yǎng)。 加強學生宿舍管理。 (1)建立、健全學生宿舍管理制度 (2)加強住宿生教育，培養(yǎng)住宿生良好的生活習慣。 (3)班主任積極參與宿舍管理。 (4)加強學生宿舍文化建設，打造 “ 溫馨寢室 ”“ 文明寢室 ” 。 配合學校做好文明 單位的創(chuàng)建工作。 總之，本學期政教處的工作將做到 “ 有布置、有落實、多檢查、多溝通、勤通報、勤服務 ” ，要積極探索新思路、新方法，增強德育工作的穩(wěn)定性、實效性和創(chuàng)新性，實現(xiàn)學校德育的可持續(xù)發(fā)展。 員工下半年計劃精選范文 4 第一階段：項目開發(fā)前期階段 對公司擬投資項目進行初步考察，掌握基本情況和信息，制訂具體的計劃，開展正式的房地產(chǎn)市場調(diào)研工作，提出項目操作的初步總體思路，對項目入行初步的市場定位，為公司管理層的投資項目決策提供依據(jù)。 一、對項目位置了解 規(guī)劃紅線圖、項目相關的法律手續(xù)文件、項目周邊環(huán)境、項目所在 區(qū)域的市政規(guī)劃入行了解熟悉 。 二、開展房地產(chǎn)市場調(diào)查 ① 市場環(huán)境調(diào)查分析 對項目所在地的城市規(guī)劃、宏看經(jīng)濟、人口規(guī)模、土地資源和房地產(chǎn)市場入行考察。 ② 房地產(chǎn)市場調(diào)查分析 對項目所在地的房地產(chǎn)市場供給、需求狀況、價格現(xiàn)狀和趨勢、產(chǎn)品類型及市場缺位、銷售入行具體調(diào)查。 三、項目初步定位 根據(jù)相應的市場研究分析后，初步明確項目的形象定位、產(chǎn)品定位、價格定位等，為項目開發(fā)提供切實可行的依據(jù)。 四、提出初步的項目操作總體思路。 第二階段：項目開發(fā)階段 跟蹤動態(tài)市場行情，進行競爭樓盤和競爭對手調(diào)查、消費者調(diào)查，對本開發(fā)進行優(yōu)劣勢分析，入一步明確的項目市場定位和項目的總作思路，提出相應的營銷策略，主要工作： 一、制定詳盡可行的營銷策略并組織實施 。 二、制訂階段性的銷售目標和計劃，全程監(jiān)控銷售執(zhí)行情況，及時反饋市場信息、銷售狀況，對反饋的信息加以分析和匯總，適時做出具有針對性的調(diào)整 。 三、完成銷售，實現(xiàn)公司項目的目標利潤率，提交營銷。 員工下半年計劃精選范文 5 一、全面啟動招商程序，注重成效開展工作 招商工作是項目運營的重要基礎。該工作開展順利與否，也直接影響 公司的項目銷售。因此，在新的一年，招商應有計劃地、有針對性地、適時適量地開展工作。 合理運用形式，塑造品牌擴大營銷 新的一年公司將擴大廣告投入。其目的一是塑造品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、方面，應在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估、周期計劃、設計新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復、設計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。 努力培養(yǎng)營銷隊伍，逐步完善激勵機制 目標市場：高收入家庭，特別注重于男性消費者及各公司，注重于外企。 產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。 價格：價格稍 高于競爭廠家。 配銷渠道：主要通過各大房地產(chǎn)代理公司代理銷售。 服務：提供全面的物業(yè)管理。 廣告：針對市場定位策略的定位的目標市場，開展一個新的廣告活動，著重宣傳高價位、高舒適的特點，廣告預算增加 30%。 研究與開發(fā)：增加 25%的費用以根據(jù)顧客預購情況作及時的調(diào)整。使顧客能夠得到的滿足。 研究：增加 10%的費用來提高對消費者選擇過程的了解，并監(jiān)視競爭者的舉動。 二、提高個人綜合素質(zhì)和工作能力 首先在個人心態(tài)方面不僅好好調(diào)整，無論在任何的困境下都要和公司和團隊榮辱與共，共渡難關。用自己的良好的心態(tài)去影響身邊的人和公司的團隊。 其次對于個人在團隊管理上存在的不足自己要制定出詳細的團隊管理目標和。 學習招聘方面的技巧，重視每次的招聘面試工作，每次在面試之前都要設計出面試的方案，盡可能為公司吸納和留住優(yōu)秀人才。 在培訓工作方面，制定出詳細的培訓方針和大綱，每個月末都要根據(jù)實際情況做出下個月詳細的培訓計劃，針對新人和老人區(qū)別做出培訓計劃。并盡努力嚴格按照培訓計劃執(zhí)行。落實項目部日常的管理制度，并嚴格按照管理制度去執(zhí)行，無論任何人只要觸犯公司的原則問題都一視同仁絕不姑息，牢牢記住 “ 管理即是嚴格的愛 ” 。 針對自己的溝通不足問題。每周固定兩次和置業(yè)顧問進行有效溝通。及時的了解并掌握置業(yè)顧問的心態(tài)和動態(tài)。 關于監(jiān)督督促工作在前也要形成制度，有獎有罰獎罰分明。 關于執(zhí)行力不足問題，制定出關于執(zhí)行力不到位的獎罰措施，爭取任何事情達到，高質(zhì)量的去完成。關于做事拖沓問題，自己要從每天上班開始鍛煉，要求自己每天上班必提前 20 分鐘到項目部，制定出處罰措施由秘書監(jiān)督進行處罰。 員工下半年計劃精選范文 6 一、加強自身業(yè)務能力訓練。在 20__年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強自己在專業(yè)技能上的訓練，為實現(xiàn) 20__年的銷售任務打下堅實的基礎。進行為主的技能培訓，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在 20__年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結(jié)積極的工作熱情。 二、密切關注國內(nèi)經(jīng)濟及政策走向。在新的一年中，我將仔細研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策，對 20__年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策，應該如何應對以確保實現(xiàn) 20__年的銷 售任務，是我必須關注和加以研究的工作。 三、分析可售產(chǎn)品，制定銷售計劃、目標及執(zhí)行方案。我在 20__年的房產(chǎn)銷售工作重點是 __公寓，我將仔細分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點，結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學合理的銷售計劃和任務目標及詳細的執(zhí)行方案。 四、針對不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標客戶群，研究實施切實有效的銷售方法。我將結(jié)合 __年的銷售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了解，仔細分析找出有效的目標客戶群。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。 五、貫徹落實集團要求，力保