【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 4)獎(jiǎng)勵(lì)方式：該獎(jiǎng)勵(lì)我司以代理價(jià)產(chǎn)品報(bào)結(jié)，代理商以現(xiàn)金 形式支付給業(yè)務(wù)人員。 代理計(jì)劃書范文篇三： 一、獸藥在中國(guó)的市場(chǎng)分析 一、當(dāng)前獸藥行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀 (一 )獸藥企業(yè)基礎(chǔ)差、規(guī)模小，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈 目前我國(guó)獸藥市場(chǎng)份額為 300~400多億元，其中禽藥粉劑 100億元左右，水針、粉針 100億元左右，生物制品 40~50億元，中藥、添加劑 40~50億元，水產(chǎn)品用藥 10億元。 目前全國(guó)通過(guò)獸藥 GMP認(rèn)證的企業(yè)為 1527家，年產(chǎn)值 2億元以上的有 9家， 1億元以上的 22家， 5000萬(wàn)元以上的有 60 余家， 1000萬(wàn)元以上的有 200余家，也就是說(shuō)我國(guó)的一千多家獸藥企業(yè)中大多數(shù)企業(yè) 都只能賣幾百萬(wàn)或者幾十萬(wàn)，一個(gè)月賣三四十萬(wàn)的企業(yè)也有很多，在河北最近陸續(xù)出現(xiàn)了放棄老板位置情況，要么將企業(yè)轉(zhuǎn)讓，要么出租。 近幾年，獸藥企業(yè)數(shù)量再次極度擴(kuò)張，產(chǎn)能相繼加大，部分省份已超出 GMP改造前的數(shù)量或產(chǎn)能，但規(guī)?；形葱纬?。 (二 )產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化，研發(fā)能力不足 長(zhǎng)期以來(lái)，大多數(shù)獸藥企業(yè)缺乏創(chuàng)新能力，全國(guó)具備新獸藥研發(fā)能力的生產(chǎn)企業(yè)不足 10%，我國(guó) 2024 版《獸藥典》共收載獸藥品種 1500 多個(gè)，而市場(chǎng)上實(shí)際銷售的品種卻有十萬(wàn)個(gè)之多，其中大部分產(chǎn)品由多家甚至是上百家企業(yè)同時(shí)生產(chǎn)。大多數(shù)獸藥生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品 結(jié)構(gòu)雷同、品種單一、重復(fù)報(bào)批、重復(fù)生產(chǎn)、惡性競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象普遍，新產(chǎn)品比例很少。 國(guó)內(nèi)新獸藥制劑研發(fā)能力較弱，專門從事動(dòng)物用藥研究的機(jī)構(gòu)和廠家很少，特別是缺少對(duì)動(dòng)物原料藥的開發(fā)，即便是制劑研發(fā)工作也因缺乏較好的復(fù)配技術(shù)，或受高技術(shù)人才、實(shí)驗(yàn)環(huán)境等的條件限制，難以獨(dú)立開展。大部分獸藥廠基本上以生產(chǎn)仿制藥為主，缺少科技研發(fā)支撐的獸藥行業(yè)，難以實(shí)現(xiàn)突破性的快速發(fā)展。那么目前新獸藥的研發(fā)是什么狀況呢 ?據(jù)統(tǒng)計(jì)，自 2024年至今，農(nóng)業(yè)部共公布了 55家獸藥企業(yè)的73 個(gè)國(guó)家級(jí)新獸藥 (包括生物制品，其中三類新獸藥 54個(gè) )，已批準(zhǔn)的 一類新獸藥只有 4個(gè)，分別是海南霉素 (抗球蟲藥物 )、乙酰甲喹 (抗菌藥 )、喹烯酮 (抗菌促生長(zhǎng)劑 )和重組溶葡萄球菌酶粉。我國(guó)產(chǎn)品的一個(gè)特點(diǎn)就是品種單一，劑型主要有粉劑、散劑、口服液、預(yù)混劑和普通注射劑，藥物劑型和品種都比較少。目前研究開發(fā)的藥物主要用于食品動(dòng)物，其中 60%以上的藥物為抗菌藥，其它藥物如抗寄生蟲類藥物發(fā)展相對(duì)緩慢。而國(guó)外獸藥研發(fā)的特點(diǎn)之一就是一藥多劑，原料和制劑的比例一般是 1∶5~7 ，在國(guó)內(nèi)，目前只有 1∶2~3 。國(guó)外獸藥企業(yè)一般將 10%~15%的企業(yè)利潤(rùn)用于新藥的開發(fā)，而國(guó)內(nèi)企業(yè)用于研發(fā)的費(fèi)用一般僅 占企業(yè)利潤(rùn)的1%左右。不少人目前雖然已認(rèn)識(shí)到科技先行的重要性，但即使有雄厚實(shí)力的企業(yè)也不肯在研發(fā)上投入太多，一是急功近利的思想在作祟 。二是擔(dān)心知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)成為一句空話，短期內(nèi)被仿制或剽竊 。三是更多的獸藥企業(yè)根本沒有創(chuàng)新的緊迫感，而是在等待、觀望、得過(guò)且過(guò)。因此，目前更多的企業(yè)是在做概念炒作，行拿來(lái)主義，走低成本的仿制之路 (三 )國(guó)際獸藥巨頭對(duì)中國(guó)高端市場(chǎng)的沖擊和影響凸顯 目前大型養(yǎng)殖企業(yè)、種畜禽場(chǎng)以及寵物用藥等更多地選用進(jìn)口獸藥，截至 2024年底，已有 89 個(gè)國(guó)外獸藥企業(yè)的 460種獸藥在我國(guó)注冊(cè)銷售，年銷售額 已經(jīng)超 30億元，數(shù)目眾多的國(guó) 內(nèi)企業(yè)只能在日趨薄利的中低端市場(chǎng) “ 搏殺 ” 。高端市場(chǎng)、種畜禽市場(chǎng)、大規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)使用的獸藥產(chǎn)品，尤其是生物制品甚至包括益生菌制品多以國(guó)外企業(yè)為主，可見國(guó)際獸藥巨頭的進(jìn)入是對(duì)民族獸藥行業(yè)的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。 (五 )管理不規(guī)范，人員流動(dòng)大，職業(yè)化程度不高 目前很多獸藥企業(yè)缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，管理粗放，重銷售、輕管理的思想普遍存在，文化建設(shè)、戰(zhàn)略規(guī)劃、制度建設(shè)等方面嚴(yán)重滯后，致使企業(yè)發(fā)展后勁不足，難以建立忠誠(chéng)的職業(yè)化團(tuán)隊(duì)。 企業(yè)人員平均年流動(dòng)率高達(dá) 50%以上，其中尤以銷售、技術(shù)人員的流動(dòng)最為突出，原因 在于很多企業(yè)只追求短期結(jié)果，不肯真正從人力資源培育的角度去開發(fā)、培育、使用人才。 獸藥企業(yè)數(shù)量的不斷擴(kuò)張導(dǎo)致就業(yè)市場(chǎng) “ 需大于供 ” 的形成，滋生了畢業(yè)生浮躁心態(tài)，同時(shí)企業(yè)不當(dāng)?shù)挠萌酥贫仍俣却呋藦臉I(yè)人員的膨脹心態(tài)，使本位思想嚴(yán)重、職業(yè)忠誠(chéng)度缺失、兼職成風(fēng)。另外，據(jù)有關(guān)監(jiān)督檢驗(yàn)數(shù)據(jù)表明，最近幾年獸藥生產(chǎn)環(huán)節(jié)產(chǎn)品質(zhì)量明顯好轉(zhuǎn)，而流通與使用環(huán)節(jié)仍是假劣藥品在充斥著市場(chǎng)，其中配套法規(guī)不健全，監(jiān)管隊(duì)伍薄弱，特別是基層監(jiān)管人員素質(zhì)較差，導(dǎo)致監(jiān)管不到位，是主要因素。 二、獸藥行業(yè)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì) (一 )獸藥企業(yè)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì) ，獸藥企業(yè)數(shù)量將會(huì)減少 隨著《中華人民共和國(guó)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量法》等有關(guān)法律法規(guī)的實(shí)施，特別是三聚氰胺奶粉事件的曝光， “ 政府負(fù)總責(zé)、企業(yè)是第一責(zé)任人 ” 的責(zé)任追究制將被各方深刻銘記。行政管理部門 出重拳強(qiáng)化獸藥飼料等畜牧業(yè)投入品生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)和使用環(huán)節(jié)的監(jiān)督管理將成為必然。獸藥 GMP驗(yàn)收將進(jìn)一步規(guī)范獸藥生產(chǎn)，而獸藥 GSP管理辦法的出臺(tái)也將逐步規(guī)范獸藥經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)，同時(shí)標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化養(yǎng)殖企業(yè)獸藥采購(gòu)和使用登記制度也在不斷完善，養(yǎng)殖企業(yè)對(duì)獸藥的選購(gòu)會(huì)更加挑剔，今后以預(yù)防、保健、