【文章內(nèi)容簡介】 出的 “ 時間過半、任務過六五 ” 的目標以及我市加快發(fā)展個險 1__年期及以上期交業(yè)務的發(fā)展思路，我們制定了二季度 “ 紅牛精耕創(chuàng)富增效 ” 個人業(yè)務競賽企劃方案。為了確保方案目標的實現(xiàn)，期間根據(jù)省公司有關培訓會議精神，我們又制定下發(fā)了《中國 __分公司 “ 魅力國壽攜手創(chuàng)富 ” 活動企劃方案》，通過在全市銷售人員中廣泛開展銷售技能大練兵活動和 “ 百天百人萬人萬元 ” 活動來營造個險業(yè)務發(fā)展的競賽氛圍，提高銷售人員展業(yè)的水平和技能，鞏固和發(fā)展銷售隊伍。 通過努力，我們于 6 月 15 日，以 __年期保費 __萬元的收入 ，圓滿完成了省公司下達的半年 __年期過六五目標任務，在全省贏得了榮譽。 二、組織召開業(yè)務啟動會，有效形成思想合力，確保階段目標達成。 前半年以來，圍繞每個業(yè)務企劃方案的出臺，我們都策劃并組織召開業(yè)務啟動會，進一步統(tǒng)一思想，凝聚力量，確保各階段目標任務的達成。期間先后策劃組織了一季度 “ 紅牛精耕春滿神州 ” 開門紅業(yè)務啟動大會，采取單位之間對抗的辦法營造競賽的氛圍 。2 月份春節(jié)過后，在延安交際賓館借助省公司王新生總經(jīng)理致營銷主管和廣大營銷員的一封信的有利時機，以進一步增強主管自主經(jīng)營意識為目的，及時組織召開了春節(jié)過后的個險業(yè)務工作。 3 月份在全市兼職組訓選拔培訓班結(jié)束之際啟動了全市為期一個月的兼職組訓 “ 攜手創(chuàng)富 ” 幫扶活動，通過幫扶活動在實踐中檢驗兼 職組訓的基本技能。二季度 4月 1日在全市系統(tǒng)啟動了 “ 紅牛精耕創(chuàng)富增效 ”二季度個險業(yè)務工作，通過強化舉績率和創(chuàng)富達標率來進一步夯實基礎，盤活低績效人力。并借助精英高峰會分配名額來激發(fā)銷售人員的展業(yè)積極性，增強其精英榮譽感，統(tǒng)一思想，凝心聚力。 三、加強對銷售人員培訓，提升銷售人員展業(yè)技能。 2 月份春節(jié)過后，為了盡快使銷售人員回歸到正常的 `業(yè)務工作中來，增強團隊主管的自我精英意識，我們在延安交際賓館舉辦了全市系統(tǒng) __余名主管和部分精英人員參加的營銷主管培訓班，培訓班邀請到了全省銷售精英、優(yōu)秀主管甄國麗從實戰(zhàn)的角度 和我市主管進行溝通和交流。 同時省公司教育培訓部也給我們大力支持，選派擔任部分課程的授課，讓主管們再次明確了自己的工作職責和角色定位。培訓班上我們對所有主管進行了基本法的 x，讓其再次明確自己的利益，從基本法的角度激發(fā)主管們從業(yè)的意愿和從業(yè)的自主性。會上配合主管自主經(jīng)營意識的提升，宣導了分公司的標準化團隊創(chuàng)建方案，并將各主管 __年底的職級架構(gòu)進行了通報，分析職級維持不住的原因等，通過本次培訓拉開了全市標準化營銷團隊建設和增強團隊主管自主經(jīng)營的序幕。 圍繞標準化團隊建設，我們每個月都和教育培訓部一起組織一次新人 崗前培訓班，培訓班采取半軍事化的管理模式，力求從一開始就鍛煉所有參訓人員吃苦耐勞的精神，磨練意志。通過培訓使所有的人員了解和掌握最基本的產(chǎn)品銷售流程和職業(yè)道德，為以后長期從事這項工作奠定了基矗截止 6 月底，我們已經(jīng)累計舉辦了四期新人半軍事化崗前培訓班，參訓人數(shù)達到 __人。每期新人培訓班后，我們都出臺新人回歸團隊后為期一個月的業(yè)務推動方案，并安排專人進行追蹤，通過這些工作的實施，使這部分新人在一季度和二季度的業(yè)務沖刺中發(fā)揮了積極作用。 四、抓增員、有效提升銷售隊伍規(guī)模。 自 __年 1 月份以來，在歷次業(yè)務活動中我們都將增員工作作為一項常態(tài)事項來抓，突出增員的長期性。2 月份，圍繞增強各級主管的自主經(jīng)營意識，以基本法為抓手，在營銷團隊中打造 “ 標準化營銷組、營銷分處、營銷處 ” 活動，為使此項活動用制度的形式確定下來，我部制定下發(fā)了《中國 __分公司 “ 攜手創(chuàng)天下 ”標準化營銷團隊創(chuàng)建方案》，并在 2 月中旬舉辦的全是主管培訓班上專門進行了培訓宣導，力求讓每個營銷主管都明白分公司推出這一方案的背景、目的和意義，尤其是各級主管達標后的激勵措施，讓人人都參與到標準化營銷團隊創(chuàng)建中來。 按照創(chuàng)建方案的要 求，我們每個季度末對各級主管現(xiàn)有組織架構(gòu)情況進行一次大考核，以此決定獲得團隊達標獎勵的資格，然后在下個季度每個月以人力是否達標決定發(fā)放的次數(shù)。一季度末我市有 __個主管獲得達標獎勵資格。二季度 5 月 15 日人開始，我們積極響應省公司 “ 百天百人萬人萬元 ” 增員活動方案的安排，制定下發(fā)了《中國 __分公司 “ 百天百人萬人萬元 ” 增員活動方案》，每三天分單位單獨下發(fā)一次增員活動追蹤情況，總結(jié)分析上階段工作，安排部署下階段工作。 截止 6 月 30 日，活動開展 46 天來，全市新進 amis 系統(tǒng)人力 __人，其中有 __人 __年期業(yè)績達到 300__元標準以上?？v觀前半年的增員工作，我們共舉辦了 4 期新人培訓班，累計培訓新人達到 __人次，充實了銷售隊伍，同時全市個險銷售隊伍規(guī)模經(jīng)過不斷的考核淘汰和堅持不斷的增員，達到了 __人，銷售隊伍較年初穩(wěn)中有升，基本達到了省公司下達我市的個險人力發(fā)展計劃，從而為后半年個險業(yè)務發(fā)展奠定了人力資源的保證。 五、狠抓農(nóng)村標準化營銷服務部建設。 在 __年農(nóng)村營銷服務部標準化建設的基礎上，今年以來，結(jié)合我市實際情況，農(nóng)村營銷服務部建設繼續(xù)以 “ 兩實一大 ” 為目標，突出一個 “ 實 ” 字，即隊伍實、業(yè)績實。為此，我們在充分調(diào)研的基礎上 結(jié)合《中國 __保險股份有限公司延安分公司農(nóng)村營銷服務部建設 ____三年規(guī)劃》，制定下發(fā)了《中國 __保險股份有限公司延安分公司 __年農(nóng)村標準化營銷服務部創(chuàng)建方案》，進一步明確了 __年各單位、各個營銷服務部的人力發(fā)展目標和 __年期業(yè)務發(fā)展目標。 為了使今年農(nóng)村營銷服務部建設工作得到快速的提升。 3 月底 4 月初在興和大酒店隆重召開了中國 __分公司 __年農(nóng)村營銷服務部創(chuàng)建工作會議。一方面由各單位對本單位農(nóng)村營銷服務部 __年工作情況進行了匯報，另一方面，分公司對在 __年農(nóng)村網(wǎng)點工作中取得優(yōu)異成績的單位進行了隆重獎勵。 宣導了 __年創(chuàng)建方案。同時，組織所有農(nóng)村營銷服務部負責人專門赴商洛進行觀摩學習和經(jīng)驗交流。截止 6 月底，農(nóng)村網(wǎng)點實有人力 __人，實現(xiàn)期交保費收入 __萬元，其中 __年期保費收入 __萬元，在全市業(yè)務發(fā)展中的占比逐步顯現(xiàn)。 期間，我們不定期的制作農(nóng)村營銷服務部旬報及工作開展簡報，在一定程度上起到了發(fā)展評比和信息交流的作用。 六、加強組訓隊伍建設，提高組訓工作積極性。 (一 )組織召開組訓例會，發(fā)揮組訓作用 根據(jù)業(yè)務發(fā)展和團隊建設的要求，為了更好的突出組訓人員的作用和優(yōu)勢，我們先后組織了四次組訓例會，分享了組訓人員的工 作經(jīng)驗，透明了組訓人員的收入情況，安排部署了每個階段的工作。 (二 )建設兼職組訓隊伍，促進業(yè)務發(fā)展 為了進一步調(diào)動現(xiàn)有主管的工作積極性，按照延安分公司兼職組訓管理辦法，我們在 3 月份舉辦了全市系統(tǒng)首次兼職組訓選拔培訓班，并利用三月份一個月時間，對參加選拔的人員進行了實踐幫扶考核，最終確定出了第一批 __名優(yōu)秀銷售人員入圍分公司兼職組訓隊伍 。同時，為了今后我市業(yè)務發(fā)展，給更多的選拔人員入選的機會，我們在二季度有給未入選者一定的延長考核期，將在 7 月份對再對準兼職組訓人員進行最后考核，壯大兼職組訓隊伍，更好的促進業(yè)務 發(fā)展。 (三 )我部組訓管理崗人員在每個節(jié)假日和業(yè)務發(fā)展的關鍵時期，都積極收集一些有針對性的專題和最新資訊下發(fā)各單位組訓，增加各單位組訓人員日常晨會和工作的素材，增強現(xiàn)有組訓人員的知識積累，滿足組訓人員專業(yè)知識缺乏的需要。 七、配合財務部門全面推動非現(xiàn)金收付費工作。 在四月份，為了緊跟分公司步伐，配合財務部門做好非現(xiàn)金收付費工作，我部在第一時間先在組訓例會上對所有組訓及主管個險副經(jīng)理進行了非現(xiàn)金收付費的宣導工作，緊接著制定下發(fā)了非現(xiàn)金收付費營銷員宣導膠片和中國 __分公司非現(xiàn)金收付費操作指南，并印制成冊，下發(fā)給 每個銷售人員，對全市系統(tǒng)非現(xiàn)金收付費順利進行奠定了堅實的基礎。 八、常態(tài)性工作。 (一 )組織代理人資格考試工作 按照保監(jiān)局提出的代理人百分百持證上崗的要求，為了提高我市代理人持證率，我們組織了兩次代理人資格考試。由于今年全部實行機考，大部分人員缺乏電腦知識，加之前期復習備考不充分，導致不是很理想，總計過關人數(shù) __人。鑒于此，我們決定在下半年每個月組織最少二次代理人資格考試，并要求各單位必須對參考人員進行前期的考試輔導培訓。對考試輔導不扎實的單位推后報名考試，確保年底持證率上一個新臺階。 (二 )完成了個險銷售 部的 amis 系統(tǒng)升級維護及保監(jiān)局營銷員監(jiān)管系統(tǒng)的上線、銷售人員基本信息的錄入工作和系統(tǒng)運行等日常工作。 (三 )在每個階段結(jié)束，及時進行業(yè)務數(shù)據(jù)的核實，確保了業(yè)務獎勵對象工作的準確性。 (四 )完成了日常新人工號的錄入和分紅權限的授予，及時為一線服務。 (五 )根據(jù)省公司個險部不同階段對銷售人員業(yè)務的預警，在第一時間將連續(xù) __個月、 __個月未出單人員情況分類下發(fā)各單位，要求利用晨會時間進行追蹤，張榜公布，個險部進行追蹤。同時，制作溫馨提示卡，不斷提醒聯(lián)系 60 天和連續(xù) 90 天未出單人力快速出單，有效提升了銷售人員舉績 率。 2024 保險銷售工作計劃（篇 9） 對于保險銷售工作的發(fā)展而言 3 月份的到來意味著產(chǎn)生了新的機遇，尤其是目前自己的銷售業(yè)績并不理想的情況下自然需要想辦法改善工作中存在的不足，畢竟面對工作中存在的問題唯有認真對待才能夠通過自身的努力得以解決，再加上 3 月份的確在保險市場方面有所變化從而需要提前做好規(guī)劃，基于這類目的讓我在總結(jié)過去工作經(jīng)驗的同時也制定了 3 月份的保險銷售計劃。 在客戶資料的收集與整理方面應該更加用心些才能夠獲得更多機會，畢竟在保險銷售工作中不能僅僅將希望寄托于客戶主動上門，很多時候需要自己去尋找并 開發(fā)客戶才能夠為自己的銷售工作帶來效益，實際上主要還是自己在銷售工作中不夠主動導致身上可以利用的客戶資源并不多，這也意味著縱使自身的銷售能力再強也很難在有限的客戶資源內(nèi)有所作為，連如此淺顯的道理都不明白又怎能奢求在銷售工作中有所成就，所以認清自身的不足以后應當在 3 月份加強客戶資料的收集以便于更好地創(chuàng)造機會。 由于對保險業(yè)務不夠熟悉應當加強對這方面的學習才行，在以往的銷售工作中便出現(xiàn)過這類問題導致客戶覺得自己不夠?qū)I(yè)，畢竟若是無法在保險業(yè)務的專業(yè)度上獲得客戶的認可則難以被對方信任，正因為沒有意識到這種淺顯的道 理導致在銷售工作中的努力方向出現(xiàn)了偏差，事實上若是自己足夠用心的話應當能夠體會到保險業(yè)務知識對自身銷售工作的重要性，因此在 3 月份的銷售工作中應當注重業(yè)務知識的學習以便于更好地獲得客戶的信任。 拜訪量不夠?qū)е略揪途o張的客戶資源很難在保險銷售工作中得到有效的利用，考慮到很多客戶當場拒絕的緣故是因為對保險業(yè)務不夠熟悉，或者說是想要觀望一段時間從而難以盡快作出答復，所以應當要主動上門拜訪并增加拜訪次數(shù)才能夠體現(xiàn)出自己的誠意與對客戶的重視程度，在銷售行業(yè)競爭十分激烈的情況下應當明白客戶資源的重要程度并做好相應的拜訪工作才行，尤其是目前自己的銷售業(yè)績并不理想的情況下應當明白客戶的拜訪量不夠?qū)斐稍鯓拥挠绊憽? 制定的計劃對我而言還是應該盡快落實下去才能夠有效提升自己的銷售業(yè)績，而我在履行保險銷售員職責的同 時也會加強對自身的要求以便于適應職場變化的形勢，希望在制定計劃以后能夠通過銷售工作中的努力彌補以往業(yè)績差造成的遺憾。 2024 保險銷售工作計劃（篇 10） 一、 __市場現(xiàn)狀分析 截止 20__人口 40 萬左右，其中城區(qū)人口 10 萬左右，下轄 11 個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，人口 30 萬左右；同業(yè)中專業(yè)公司有 __五家；代理公司 __六家，合計十二家。 其中在隊伍方面，除代理公司外，五家專業(yè)公司農(nóng)村隊伍基本萎縮，除 __在農(nóng)村尚有四個較成建制的網(wǎng)點外，其余在農(nóng)村市場網(wǎng)點已全部取消；城區(qū)隊伍中除國壽利用其收展隊伍建設實現(xiàn)正增長外，其余各家專業(yè)公司的 城區(qū)隊伍均負增長。 業(yè)務方面，專業(yè)公司較去年同期均有所增長，雖然效果不是很明顯，但可以看出市場復蘇的狀態(tài)。 二、目前現(xiàn)狀下市場的機遇和挑戰(zhàn) 事物的發(fā)展規(guī)律發(fā)展期、鼎盛期、衰退期，告訴我們 __市場經(jīng)過近四年的低迷狀態(tài)，勢必將迎來又一輪發(fā)展期。 我們的優(yōu)勢： （一）品牌優(yōu)勢：的歷史底蘊和價值品牌是對目前壽險從業(yè)人員和壽險客戶、準客戶的說服；國壽只所以能夠在壽險市場中獨居半壁江山，這也是原因之一； （二）政策優(yōu)勢：政策優(yōu)勢是建立在品牌優(yōu)勢之上的，三農(nóng)保險服務站的體制建設，既結(jié)合了 __財?shù)目蛻糍Y源和網(wǎng)絡，又充分的利 用的政府資源，使壽險的隊伍發(fā)展回歸到九十年代初期的模式，在組建初期改血緣管理制為行政管理制使利益鏈更簡單，推薦更協(xié)調(diào)，主管更接受； （三）人員優(yōu)勢：本人在 __壽險市場的城區(qū)和農(nóng)村業(yè)務、隊伍發(fā)展方面都有較深的認識和了解，并有一定的人脈資源。 我們的劣勢： （一）公司導向：就現(xiàn)狀而言，個險在 __目前的業(yè)務經(jīng)營中，非主渠道，在上級公司的政策傾向上，相比于其他公司，可能顯的不足； （二）失調(diào)發(fā)展：初期發(fā)展上未能做到通盤考慮或是發(fā)展不均勻（僅指城區(qū)和農(nóng)村的隊伍發(fā)展比例），喪失了開業(yè)這個重要的經(jīng)營借口； （三）品牌利用：就 __壽險而言，在市場的知名度部高（可以用很低來形容），這與 __這個品牌很不相匹配。 三、總體思路 就目前了解和掌握的 __壽險公司相關精神，結(jié)合壽險市場的現(xiàn)狀，立足當下、放眼未來，制定本工作計劃。 充分利用 __的品牌及資源優(yōu)勢，在隊伍發(fā)展上短時間內(nèi)利用三農(nóng)保險服務站，緊扣同業(yè)引進。農(nóng)村選定六個鄉(xiāng)鎮(zhèn)及增員主體，只對增員主體進行追蹤和輔導，確保在考核期限內(nèi)實現(xiàn)有效人力 15 人。 緊緊把握市公司的費用