【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 徑獲得，但是這些都是很少的部分錢，對(duì)于手機(jī)可以承受的價(jià)格參差不齊，下面我們看看大概可以承受的價(jià)位 由圖中可以看出，價(jià)格在 10012024 元之間的存在最大消費(fèi)人群，占 59%，隨著價(jià)格的增加，手機(jī)的購(gòu)買使用是呈現(xiàn)下降的趨勢(shì)的。這也突出的反映出大學(xué)生的消費(fèi)能力是非常有限的，主要是 局限于其收入，基本上來(lái)自與父母。 受訪者所選喜愛的手機(jī)款式分析 從圖中可知有 53%的學(xué)生選擇了觸屏手機(jī)，主要原因在于觸屏手機(jī)的游戲娛樂(lè)功能。當(dāng)然直板的手機(jī)也占了一大部分，除了直板手機(jī)使用時(shí)間長(zhǎng)之外，這很大程度上也是 習(xí)慣驅(qū)使的。 受訪者對(duì)手機(jī)使用功能需求的分析 大學(xué)生使用手機(jī)的目的是多取向的，不僅僅是單一的電話通信，短信聊天，上網(wǎng)等功能，這個(gè)群體的需求是多方面的。因此對(duì)手機(jī)功能的要求及使用情況是不一的，我們將進(jìn)行調(diào)查了解，如圖： 從圖中可以看出，消費(fèi)者對(duì)于手機(jī)的使用重點(diǎn)偏好在與游戲、音樂(lè)和看視頻，選 擇人數(shù)基本一致，但是最重要的是可以上網(wǎng)，現(xiàn)在大學(xué)生對(duì)于手機(jī)能否上網(wǎng)，而且是快捷上網(wǎng)，更加要求。 受訪者喜歡的促銷手段分析 從圖中可以直觀的看出，對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)打折和提供優(yōu)惠券的促銷手段，是比較容易吸引消費(fèi)者的購(gòu)買熱情的，其次是送禮品，可以是顧客得到額外的禮物，也比 較吸引消費(fèi)者，抽獎(jiǎng)等手段往往不能吸引消費(fèi)者，大部分消費(fèi)者不認(rèn)為自己能夠好運(yùn)，或者認(rèn)為這是商店的欺騙行為。 受訪者購(gòu)買手機(jī)時(shí)主要考慮的因素分析 消費(fèi)者會(huì)有各種原因更換自己的手機(jī)，在更換的過(guò)程中又會(huì)遇到很多的影響因素，除了以往不滿意的因素外，對(duì)新的 功能服務(wù)的需求也會(huì)影響消費(fèi)者的購(gòu)買取向。 由調(diào)查可知，對(duì)于手機(jī)的購(gòu)買的影響因素主要在于手機(jī)的價(jià)格、質(zhì)量、品牌、功能和外觀設(shè)計(jì)。 (三 )受訪者資料 調(diào)查的男女比例分析 所在年級(jí)狀況分析 受訪者手機(jī)平均月消費(fèi)分析 大學(xué)生的手機(jī)消費(fèi)是不一的，這個(gè)取決于很多方面的因素： 收入限制。 通信所需消費(fèi)。 手機(jī)套餐消費(fèi)額。 個(gè)人消費(fèi)習(xí)慣。 其他因素 從圖中可以看出，超過(guò)一半的學(xué)生手機(jī)一月消費(fèi)在 50101 元。在 50 元以下的學(xué)生人數(shù)最少。還有一部分的學(xué)生消費(fèi)會(huì)在 100 元以上。正如上面所說(shuō)的一樣，出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象原因是多樣的。 四、 綜述 1. 學(xué)生的消費(fèi)在跳躍上升，并且消費(fèi)的目的和原因呈現(xiàn)多元化。 2. 學(xué)生對(duì)手機(jī)的認(rèn)知在不斷提升，對(duì)手機(jī)等電子產(chǎn)品的了解增加。 3. 對(duì)手機(jī)的功能使用更加合理，更能夠有效利用其功能。 4. 對(duì)于手機(jī)等電子產(chǎn)品的購(gòu)買中，其購(gòu)買的目的，購(gòu)買因素，購(gòu)買地點(diǎn)，購(gòu)買時(shí)間等更加理性。 5. 學(xué)生對(duì)手機(jī)的訴求更加現(xiàn)代化，更加多元化，個(gè)性化 ，符合個(gè)人特點(diǎn)，不盲目跟從。選擇自己適合的手機(jī)是比較理性的。對(duì)服務(wù)，價(jià)格和品牌都有自己的理性判斷。 6. 在以后的男女手機(jī)消費(fèi)和使用中，品牌差距，價(jià)格等因素的影響效果會(huì)降低。 同時(shí)性別，年齡等的因素也會(huì)逐漸變小。 7. 調(diào)查發(fā)現(xiàn)，手機(jī)消費(fèi)以外國(guó)手機(jī)為主，國(guó)產(chǎn)手機(jī)和山寨手機(jī)的地位不理想，更多的樹立好品牌地位，提升國(guó)產(chǎn)手機(jī)的品牌認(rèn)知度和品牌形象是刻不容緩的。不僅僅是通過(guò)價(jià)格和外國(guó)商品競(jìng)爭(zhēng)，也要通過(guò)質(zhì)量，技術(shù)，服務(wù)等方面來(lái)贏得消費(fèi)者的親睞。 8. 品牌效應(yīng)得到更大論證。 五、 建議 1. 根據(jù)學(xué)生的消費(fèi)特征選擇適 合學(xué)生的機(jī)型，富有學(xué)生個(gè)性的手機(jī)推向?qū)W生消費(fèi)群體。確保市場(chǎng)信息的準(zhǔn)確傳遞，方便與消費(fèi)者溝通。 2. 加大技術(shù)知識(shí)的宣傳力度。對(duì)現(xiàn)在的 3G 知識(shí)多加傳遞普及，讓廣大的消費(fèi)者更多的認(rèn)識(shí)到科技帶來(lái)的樂(lè)趣。 3. 進(jìn)一步提高信息服務(wù)，通信服務(wù)，確保手機(jī)通信順暢，為大學(xué)生的上網(wǎng)，通信等提供多功能優(yōu)質(zhì)服務(wù)。 4. 加強(qiáng)手機(jī)銷售渠道建設(shè)，開通配套優(yōu)質(zhì)服務(wù)，更好的滿足學(xué)生消費(fèi)者，不僅僅是學(xué)生消費(fèi)者的喜愛。加大手機(jī)促銷的力度，用更加吸引人的促銷手段，更加理性的價(jià)格，贏得消費(fèi)者。 5. 完善手機(jī)的售后服務(wù)，以更加完善的服務(wù)吸引大 學(xué)生對(duì)手機(jī)的喜愛。特別是國(guó)產(chǎn)手機(jī)需要更加完善售后服務(wù)，取得更多的消費(fèi)者認(rèn)可。 6. 不斷提高國(guó)產(chǎn)手機(jī)的技術(shù)含量，逐漸躋身于被世界名牌手機(jī)占領(lǐng)的高端市場(chǎng)。 使用手機(jī)的情況調(diào)查報(bào)告【三】 調(diào)查目的： 通過(guò)調(diào)查了解我校在校同學(xué)所使用的手機(jī)數(shù)量，手機(jī)品牌和手機(jī)的價(jià)位，以便了解其對(duì)手機(jī)市場(chǎng)的行情。對(duì)我校同學(xué)的消費(fèi)傾向及消費(fèi)行為進(jìn)行分析，為手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)制定營(yíng)銷策略，提供客觀依據(jù)。 調(diào)查對(duì)象： 本次調(diào)查的對(duì)象是我校所有在校的學(xué)生。 調(diào)查方法及抽樣方法 采用網(wǎng)上調(diào)查問(wèn)卷的形式與電子郵件問(wèn)卷的形式相結(jié)合調(diào)查方法。 調(diào)查結(jié)果分析 隨著生活水平的改善和手機(jī)的價(jià)格下調(diào)，使不少大學(xué)生擁有了自己的手機(jī)，但在他們大部分中，究竟是什么時(shí)候開始擁有自己的手機(jī)的 ?在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)， 1998年擁有自己手機(jī)的人只占總調(diào)查人數(shù)的 15%。而 1999年也不見有什么起色，只有總調(diào)查人數(shù)的 13%。但在 _年時(shí)，一切卻改變了，有 26%人開始擁有自己的手機(jī)，還記得那時(shí)候，剛好是手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)暴，各手機(jī)商紛紛降價(jià)，很多人都是在那時(shí)候買的 。不過(guò)更厲害的是在 _年，有 30%的人擁有自己的手機(jī)，可見需求成上升趨勢(shì)。到底哪個(gè)手機(jī)商擁有的顧客最多呢 ?馬上揭出我們的謎底，最多人 使用的手機(jī)牌子是 諾基亞，在調(diào)查中，一共有 36%的人使用這款手機(jī)，耐用是它的一個(gè)最大賣點(diǎn) ,而不斷擴(kuò)張的功能也使不少人選擇它 。而排名第二位的是索尼愛立信，雖然使用者人數(shù)卻是諾基亞的一半，即總?cè)藬?shù)的 18%,但它的市場(chǎng)份額有不斷擴(kuò)大的趨勢(shì) ,亮麗的外形與實(shí)用的功能是不少人選擇的重點(diǎn) 。第三位是三星 ,占 13%,三星雖然擁有高技術(shù) ,但價(jià)錢卻令不少學(xué)生消費(fèi)者望而卻步 。接著是摩托羅拉和西門子均占 6%。阿爾卡特占 3%。飛利浦占 2%。與飛利浦占人數(shù)比相等的是索尼 。接著是 nec 和國(guó)產(chǎn)牌子，均是占總?cè)藬?shù)的 1%?？梢娭Z基亞這一世 界手機(jī)銷售商果然不負(fù)眾望，霸占了頭位，而其他牌子也不甘示弱，擁有一定的支持者。 使用手機(jī)的情況調(diào)查報(bào)告【四】 調(diào)查目的及意義： 作為一種便捷的通訊工具，手機(jī)的普及率正在日益的提升。而人民的生活水平的提高和手機(jī)技術(shù)的發(fā)展，更是提高了人民對(duì)手機(jī)的消費(fèi)需求。大學(xué)生是一個(gè)特殊的消費(fèi)群體，與一般群體的手機(jī)消費(fèi)相比，大學(xué)生的手機(jī)消費(fèi)觀存在著一定的差異，而這些差異又有著各種各樣的因素。因此，對(duì)大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)進(jìn)行調(diào)查，分析他們?cè)谑謾C(jī)消費(fèi)方面的現(xiàn)狀，有利于進(jìn)一步了解現(xiàn)在大學(xué)生的消費(fèi)觀中所存在的積極與消極的一面。 調(diào)查采樣地點(diǎn) ：石家莊經(jīng)濟(jì)學(xué)院 人人網(wǎng) 調(diào)查時(shí)間： __年 _月 _日 —— __年 _月 _日 調(diào)查方式：發(fā)放網(wǎng)絡(luò)調(diào)查 100 份，收回 76 份，回收率達(dá) 76% 根據(jù)調(diào)查結(jié)果，生成以下報(bào)告 一 .調(diào)查基本情況 1 對(duì)手機(jī)適合的價(jià)格 .1000 元以下的占 %，