【文章內容簡介】 徑獲得，但是這些都是很少的部分錢，對于手機可以承受的價格參差不齊，下面我們看看大概可以承受的價位 由圖中可以看出，價格在 10012024 元之間的存在最大消費人群，占 59%，隨著價格的增加，手機的購買使用是呈現(xiàn)下降的趨勢的。這也突出的反映出大學生的消費能力是非常有限的，主要是 局限于其收入，基本上來自與父母。 受訪者所選喜愛的手機款式分析 從圖中可知有 53%的學生選擇了觸屏手機，主要原因在于觸屏手機的游戲娛樂功能。當然直板的手機也占了一大部分，除了直板手機使用時間長之外，這很大程度上也是 習慣驅使的。 受訪者對手機使用功能需求的分析 大學生使用手機的目的是多取向的，不僅僅是單一的電話通信，短信聊天，上網等功能，這個群體的需求是多方面的。因此對手機功能的要求及使用情況是不一的，我們將進行調查了解，如圖： 從圖中可以看出，消費者對于手機的使用重點偏好在與游戲、音樂和看視頻，選 擇人數基本一致，但是最重要的是可以上網，現(xiàn)在大學生對于手機能否上網，而且是快捷上網，更加要求。 受訪者喜歡的促銷手段分析 從圖中可以直觀的看出，對于現(xiàn)場打折和提供優(yōu)惠券的促銷手段，是比較容易吸引消費者的購買熱情的，其次是送禮品，可以是顧客得到額外的禮物，也比 較吸引消費者，抽獎等手段往往不能吸引消費者，大部分消費者不認為自己能夠好運，或者認為這是商店的欺騙行為。 受訪者購買手機時主要考慮的因素分析 消費者會有各種原因更換自己的手機，在更換的過程中又會遇到很多的影響因素，除了以往不滿意的因素外，對新的 功能服務的需求也會影響消費者的購買取向。 由調查可知，對于手機的購買的影響因素主要在于手機的價格、質量、品牌、功能和外觀設計。 (三 )受訪者資料 調查的男女比例分析 所在年級狀況分析 受訪者手機平均月消費分析 大學生的手機消費是不一的，這個取決于很多方面的因素： 收入限制。 通信所需消費。 手機套餐消費額。 個人消費習慣。 其他因素 從圖中可以看出，超過一半的學生手機一月消費在 50101 元。在 50 元以下的學生人數最少。還有一部分的學生消費會在 100 元以上。正如上面所說的一樣，出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象原因是多樣的。 四、 綜述 1. 學生的消費在跳躍上升，并且消費的目的和原因呈現(xiàn)多元化。 2. 學生對手機的認知在不斷提升，對手機等電子產品的了解增加。 3. 對手機的功能使用更加合理，更能夠有效利用其功能。 4. 對于手機等電子產品的購買中，其購買的目的，購買因素，購買地點，購買時間等更加理性。 5. 學生對手機的訴求更加現(xiàn)代化，更加多元化，個性化 ，符合個人特點，不盲目跟從。選擇自己適合的手機是比較理性的。對服務，價格和品牌都有自己的理性判斷。 6. 在以后的男女手機消費和使用中，品牌差距，價格等因素的影響效果會降低。 同時性別，年齡等的因素也會逐漸變小。 7. 調查發(fā)現(xiàn)，手機消費以外國手機為主，國產手機和山寨手機的地位不理想，更多的樹立好品牌地位，提升國產手機的品牌認知度和品牌形象是刻不容緩的。不僅僅是通過價格和外國商品競爭，也要通過質量，技術，服務等方面來贏得消費者的親睞。 8. 品牌效應得到更大論證。 五、 建議 1. 根據學生的消費特征選擇適 合學生的機型，富有學生個性的手機推向學生消費群體。確保市場信息的準確傳遞，方便與消費者溝通。 2. 加大技術知識的宣傳力度。對現(xiàn)在的 3G 知識多加傳遞普及，讓廣大的消費者更多的認識到科技帶來的樂趣。 3. 進一步提高信息服務，通信服務，確保手機通信順暢，為大學生的上網，通信等提供多功能優(yōu)質服務。 4. 加強手機銷售渠道建設，開通配套優(yōu)質服務，更好的滿足學生消費者，不僅僅是學生消費者的喜愛。加大手機促銷的力度，用更加吸引人的促銷手段，更加理性的價格，贏得消費者。 5. 完善手機的售后服務，以更加完善的服務吸引大 學生對手機的喜愛。特別是國產手機需要更加完善售后服務，取得更多的消費者認可。 6. 不斷提高國產手機的技術含量，逐漸躋身于被世界名牌手機占領的高端市場。 使用手機的情況調查報告【三】 調查目的： 通過調查了解我校在校同學所使用的手機數量，手機品牌和手機的價位，以便了解其對手機市場的行情。對我校同學的消費傾向及消費行為進行分析，為手機生產企業(yè)制定營銷策略，提供客觀依據。 調查對象： 本次調查的對象是我校所有在校的學生。 調查方法及抽樣方法 采用網上調查問卷的形式與電子郵件問卷的形式相結合調查方法。 調查結果分析 隨著生活水平的改善和手機的價格下調，使不少大學生擁有了自己的手機，但在他們大部分中，究竟是什么時候開始擁有自己的手機的 ?在調查中發(fā)現(xiàn)， 1998年擁有自己手機的人只占總調查人數的 15%。而 1999年也不見有什么起色，只有總調查人數的 13%。但在 _年時，一切卻改變了，有 26%人開始擁有自己的手機，還記得那時候，剛好是手機競爭風暴，各手機商紛紛降價，很多人都是在那時候買的 。不過更厲害的是在 _年，有 30%的人擁有自己的手機，可見需求成上升趨勢。到底哪個手機商擁有的顧客最多呢 ?馬上揭出我們的謎底，最多人 使用的手機牌子是 諾基亞，在調查中，一共有 36%的人使用這款手機，耐用是它的一個最大賣點 ,而不斷擴張的功能也使不少人選擇它 。而排名第二位的是索尼愛立信，雖然使用者人數卻是諾基亞的一半，即總人數的 18%,但它的市場份額有不斷擴大的趨勢 ,亮麗的外形與實用的功能是不少人選擇的重點 。第三位是三星 ,占 13%,三星雖然擁有高技術 ,但價錢卻令不少學生消費者望而卻步 。接著是摩托羅拉和西門子均占 6%。阿爾卡特占 3%。飛利浦占 2%。與飛利浦占人數比相等的是索尼 。接著是 nec 和國產牌子，均是占總人數的 1%?？梢娭Z基亞這一世 界手機銷售商果然不負眾望，霸占了頭位，而其他牌子也不甘示弱，擁有一定的支持者。 使用手機的情況調查報告【四】 調查目的及意義： 作為一種便捷的通訊工具，手機的普及率正在日益的提升。而人民的生活水平的提高和手機技術的發(fā)展，更是提高了人民對手機的消費需求。大學生是一個特殊的消費群體，與一般群體的手機消費相比，大學生的手機消費觀存在著一定的差異，而這些差異又有著各種各樣的因素。因此，對大學生手機消費進行調查，分析他們在手機消費方面的現(xiàn)狀，有利于進一步了解現(xiàn)在大學生的消費觀中所存在的積極與消極的一面。 調查采樣地點 ：石家莊經濟學院 人人網 調查時間： __年 _月 _日 —— __年 _月 _日 調查方式：發(fā)放網絡調查 100 份，收回 76 份，回收率達 76% 根據調查結果，生成以下報告 一 .調查基本情況 1 對手機適合的價格 .1000 元以下的占 %，