【文章內(nèi)容簡介】 使學(xué)校運(yùn)作及措施與目標(biāo)市場一 致，從而被學(xué)生和家長接納。公共關(guān)系具有長期，特定的功能，建立絕非一朝一夕。 主要通過長期有效的合作，建立雙方的可信度，滿意率。 公共關(guān)系主要密訣即向目標(biāo)市場不斷努力，輔以多種手段，加深加固印象。當(dāng)群眾才接觸某個(gè)學(xué)校并不會覺得很好，但通過長期的公關(guān)活動也能達(dá)到目的。如某職校跨區(qū)域招生，為了與學(xué)生家長溝通，影響其周邊人群，每學(xué)期派出教師，到周邊縣區(qū)分別召開家長會，表達(dá)學(xué)校重視與家庭溝通，并長期堅(jiān)持，使學(xué)校各種活動、成果信息散布于廣大地區(qū)，又如職校參加的社會公益活動，在校慶、節(jié)慶假日、開學(xué)等時(shí)間邀請有關(guān)人員參加的 公關(guān)活動 。利用媒體、及時(shí)報(bào)道學(xué)校各種活動及動向 。為普通中學(xué)提供技能課師資與設(shè)備支持 。熱線電話、網(wǎng)站，開辦免費(fèi)的下崗職工技能培訓(xùn)班等，在不斷的公關(guān)活動中，使顧客心理產(chǎn)生變化，提升對學(xué)校的認(rèn)知印象，起到 “ 潤物細(xì)無聲 ” 的潛移默化作用。 四、渠道策劃招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。 所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運(yùn)用，存乎一心。一方面，招生渠道要多 。另一方面，招生渠道要不 斷創(chuàng)新，要善于有所突破，善于與時(shí)俱進(jìn)、善于另辟蹊徑，積極探索運(yùn)用新的渠道，形成自己的獨(dú)特渠道，不要總是大家去擠一條路，一座橋。 五、招生生源背景分析：招生員應(yīng)當(dāng)以激情來招生。有個(gè)道理是這樣講的：如果你連自己都說服不了的事情，是很難說服別人的 。如果你連自己都不相信的事情，是很難讓別人相信的 。如果你連自己都沒有激情的事情，是很難讓別人具有激情的。 一言以蔽之，只有在你把這件事情作為一項(xiàng)事業(yè)，而不是僅僅作為 “ 謀生手段 ” 的時(shí)候，你才會擁有激情。招生員在招生的時(shí)候，一定是在闡釋你自己信奉的東西，一定要是自己發(fā)自內(nèi)心的 真情表述，只有這樣，才能真誠地打動你的學(xué)員。 尋找學(xué)員不論你在哪里，面對的是什么人，都要有 “ 學(xué)員就在這些人當(dāng)中 ” 的精神，不要有先入為主的想法。任何一個(gè)人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員。 評審你的招生團(tuán)隊(duì)對于大多數(shù)招生來說 80： 20 定律。 80%的招生額 (業(yè)績 )是來自 20%的代理中，目的是你怎樣才能找到 20%代理 ?找到這些優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，業(yè)績的增長就是必然的。 (1)圈定市場范圍 (2)列出現(xiàn)有代理的名單 (3)對現(xiàn)有代理進(jìn)行分類 (4)通過推薦和獨(dú)立開發(fā)找到新達(dá)到你要求的代理 (5)讓他們工作起來 學(xué)校的招生方案有 哪些篇 9 為讓全社會了解珠海市南屏中學(xué)職業(yè)高中部近年辦學(xué)成果 ,做好我校職業(yè)高中專業(yè)轉(zhuǎn)型升級工作，圓滿完成 20__年學(xué)校烹飪及酒店服務(wù)與管理專業(yè)招生工作 ,特制定學(xué)校職業(yè)高中部招生宣傳工作方案。 一、 “ 幸福珠海開心家宴 ” 系列活動 (一 )系列活動一：啟動儀式暨學(xué)校職業(yè)教育成果展示活動 時(shí)間： 5 月 4 日上午 10： 00— 12： 00 地點(diǎn)：南屏中學(xué)職業(yè)高中部五樓宴會廳 參與人員：邀請區(qū)領(lǐng)導(dǎo)及主辦單位領(lǐng)導(dǎo)、香洲區(qū)各中學(xué)領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)辦單位領(lǐng)導(dǎo)、校企合作單位代表、優(yōu)秀畢業(yè)生代表、在校學(xué)生及家長代表參加。 活動內(nèi)容： 活動啟動儀式 。 學(xué)校職業(yè)教育成果展示。 特區(qū)報(bào)報(bào)道方案：在新聞版發(fā)布消息。 (二 )系列活動二： “ 我為媽媽做個(gè)菜 ” 時(shí)間： 5 月 13 日 地點(diǎn)：南屏中學(xué)職高五樓烹飪操作室 活動內(nèi)容： 邀請 50 至 100 對母子參與活動，請南屏中學(xué)烹飪專業(yè)學(xué)生進(jìn)行一對一廚藝指導(dǎo)。 特區(qū)報(bào)社報(bào)道方案： (1)為配合本次活動，進(jìn)行問卷調(diào)查，并公布調(diào)查結(jié)果 。 (2)請專家對調(diào)查結(jié)果進(jìn)行分析 。 (3)活動預(yù)告消息，并全程跟蹤報(bào)道。 (三 )系列活動三： “ 幸福珠海 ,開心家宴 ” 母子廚藝大賽 時(shí)間： 5 月 14 日至 6 月 16 日 地點(diǎn)：南屏中 學(xué)五樓烹飪操作室 宣傳報(bào)道方案： 在特區(qū)報(bào)要聞版刊發(fā) 3 到 4 次預(yù)告及活動進(jìn)展跟蹤系列報(bào)道。 比賽正式開始后，在特區(qū)報(bào)刊發(fā)活動消息和半版專題報(bào)道 (圖文 )。 二、珠海市南屏中學(xué)職業(yè)高中部辦學(xué)成果報(bào)道 時(shí)間： 4 月 26 日 — 6 月 23 日 宣傳： (一 )特區(qū)報(bào)社專題報(bào)道半版專題 。 (二 )消息 23 篇 報(bào)道內(nèi)容： 畢業(yè)生報(bào)道 (烹飪、酒店服務(wù)與管理科組提供材料 )。 實(shí)習(xí)、實(shí)訓(xùn)、校企聯(lián)合辦學(xué)報(bào)道 (實(shí)訓(xùn)處提供材料 )。 學(xué)生近四年參加技能大賽成績回顧報(bào)道 (烹飪、酒店服務(wù)與管理科組提供材料 )。 舒展學(xué)生自信的翅膀，鑄造合格技能性人才 (德育處提供材料 ) 三、對全市各中學(xué)進(jìn)行招生宣傳活動 (一 )時(shí)間： 5 月 4— 6 月 15 日 (二 )活動內(nèi)容： 送招生簡章到全市各中學(xué) 。 到斗門城東中學(xué)、橫山中學(xué)等學(xué)校進(jìn)行招生宣傳活動 。 6 月 22 日與本校初三部分學(xué)生舉行填報(bào)志愿懇談會。 四、系列活動及宣傳報(bào)道組織架構(gòu)。 珠海特區(qū)報(bào)、香洲區(qū)教育局和南屏中學(xué)聯(lián)合成立組委會，組織、策劃、協(xié)調(diào)所有系列活動和宣傳工作。珠海特區(qū)報(bào)派出骨干文字和攝影記者組成報(bào)道專責(zé)小組進(jìn)行及時(shí)報(bào)道。 學(xué)校的招生方案有哪些篇 10 活動目的 (1)擴(kuò)大我校在全國各地的知名度和影響力，加深考生、家長及各中學(xué)對我校的了解和認(rèn)同 。 (2)為學(xué)校的發(fā)展做貢獻(xiàn) 。 (3)為學(xué)生提供社會實(shí)踐機(jī)會。 活動主辦部門 本活動由招生工作辦公室主辦。 參與對象 我校在校本科生及研究生。 活動時(shí)間安排 (1)各學(xué)院確定本學(xué)院招生宣傳志愿者名單，電子版名單發(fā)送至 (2)培訓(xùn)時(shí)間及地點(diǎn)：另行通知 (3)活動時(shí)間：寒假期間 (4)學(xué)生上交活動總結(jié)時(shí)間： 20__年 3 月 15 日前 活動方式及考核辦法 (1)活動方式 招生宣傳志愿者利用寒假回家的機(jī)會，攜帶招生辦統(tǒng)一 印制的宣傳資料 (《 20__年報(bào)考指南》 )，回到所在畢業(yè)中學(xué)，向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)、老師宣傳介紹我校的相關(guān)情況以及本科招生的有關(guān)政策等，與高中在校學(xué)生，特別是畢業(yè)生分享大學(xué)生活的心得體會 。解答學(xué)生提出的一般性問題，如學(xué)?；厩闆r、招生計(jì)劃、專業(yè)設(shè)置、校園文化生活等，并動員優(yōu)秀學(xué)生報(bào)考我校。 (2)考核辦法 活動過程中，招生宣傳志愿者應(yīng)認(rèn)真做好調(diào)查研究，包括總體效果、中學(xué)及考生對學(xué)校招生工作的意見和建議，最后以調(diào)查報(bào)告形式報(bào)招生辦公室。招生辦公室將與有關(guān)部門協(xié)調(diào)，將此次活動納入學(xué)生社會實(shí)踐活動之列 。對學(xué)生提交的調(diào)查報(bào)告認(rèn) 定為優(yōu)秀的，將依據(jù)學(xué)校社會實(shí)踐相關(guān)規(guī)定予以記學(xué)分、評選社會實(shí)踐先進(jìn)個(gè)人、給予物質(zhì)獎勵等。 學(xué)校的招生方案有哪些篇 11 20__年全國碩士研究生入學(xué)統(tǒng)一考試將于 20__年 12 月 27 日 — 28 日進(jìn)行， 20__年 6 月完成招生錄取工作，為了確保我院研究生招生工作順利進(jìn)行，特制定本方案。 一、工作原則 學(xué)院 20__年研究生入學(xué)統(tǒng)一考試嚴(yán)格遵循《教育部關(guān)于印發(fā)的通知》 (教學(xué) [20__]13 號 )、《關(guān)于印發(fā)20__年全國碩士學(xué)位研究生招生簡章和工作進(jìn)程表的通知》 (教學(xué)司 [20__]13 號 )、《省招生委員會關(guān)于做好20__年全國碩士學(xué)位研究生招生工作的通知》 (黔招委 [20__]23 號 )，以及我院相關(guān)文件精神，本著公平、保密、規(guī)范、嚴(yán)肅、嚴(yán)格、認(rèn)真、擇優(yōu)錄取、寧缺毋濫的原則，有條不紊地開展各項(xiàng)工作。 二、組織原則 碩士研究生招生考試是國家選拔高層次人才舉行的統(tǒng)一考試，學(xué)院將認(rèn)真貫徹執(zhí)行教育部和省招生委員會關(guān)于碩士 研究生招生工作的方針、政策、規(guī)定和辦法，進(jìn)一步加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，強(qiáng)化管理，強(qiáng)化培訓(xùn)，認(rèn)真落實(shí)研究生招生考試工作責(zé)任制和責(zé)任追究制，營造一個(gè)公平、公正和有利于選拔創(chuàng)新人才的招生工作環(huán)境。紀(jì)檢督查室、保衛(wèi)處、研究生處和各研究生培養(yǎng)系等相關(guān)系部要充分認(rèn)識研究生招生考試的重要性，統(tǒng)籌安排，周密部署，加強(qiáng)監(jiān)督，確保研究生招生考試的順利實(shí)施。 三、組織領(lǐng)導(dǎo) 為確保 20__年研究生入學(xué)統(tǒng)一考試工作順利進(jìn)行，學(xué)院整合有關(guān)資源，成立研究生招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組，下設(shè)各專項(xiàng)工作組，具體情況如下： (一 )研究生招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組： 組長：石培新 副組長：彭建新韋煜石云輝 (常務(wù) )龍朝陽陳志松錢樂祥 成員：陳亞萍林安鑫周永華吳衛(wèi)東陳佳湘丁合王雙宏雷德新陳世軍鄭江義陳凌羅玲鄒洪濤嚴(yán)忠權(quán)宋麗莎陳鈞 研究生招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在研究生處，陳亞萍任辦公室主任，白紅兵任辦公室副主任，辦公室工作人員有文迪義、莊翎、石恒帥。 (二 )紀(jì)檢、監(jiān)察組 組長：吳衛(wèi)東 副組長：聶黎清 成員：紀(jì)檢、監(jiān)察相關(guān)人員 職責(zé)：負(fù)責(zé)對 20__年教育碩士專業(yè)學(xué)位研究生招生工作相關(guān)環(huán)節(jié)及全過程的規(guī)范性進(jìn)行紀(jì)檢、監(jiān)察。 (三 )宣傳組 組長：王雙宏 副組長：李本東 成員：宣傳部有關(guān)人員 職責(zé)：總體負(fù)責(zé)、協(xié)調(diào)研究生招生宣傳工作，招生過程中的對外報(bào)道及網(wǎng)絡(luò)輿情的監(jiān)控工作，指導(dǎo)各招生系網(wǎng)頁建設(shè)與及時(shí)更新。 (四 )安全保衛(wèi)組 組長：雷德新 成員：保衛(wèi)處相關(guān)人員 職責(zé)：負(fù)責(zé)研究生招生全過程及試題保密室的安全保衛(wèi)工作。 (五 )后勤保障組 組長：陳世軍 成員：實(shí)訓(xùn)中心 2 人 職責(zé)：負(fù)責(zé)命題、評卷、復(fù)試工作的場地和錄像設(shè)備等工作安排，即 9 個(gè)微格教室和錄播室的安排。 (六 )命題工作組 組長：石云輝 (常務(wù) )、錢樂祥 副組長：陳亞萍、白紅兵 成員：在各研究生招生系的導(dǎo)師及資深教師中抽取符合條件的命題專家。 職責(zé)：按照學(xué)院 20__年教育碩士研究生入學(xué)考試命題要求進(jìn)行命題。 (七 )評卷工作組 組長：石云輝、錢樂祥 副組長：陳亞萍、白紅兵 成員：在各研究生招生系的導(dǎo)師及資深教師中抽取相關(guān)人員 職責(zé)：按照學(xué)院 20__年教育碩士研究生入學(xué)考試自命題科目評卷工作要求進(jìn)行評卷。 (八 )復(fù)試工作小組 組長：石云輝錢樂祥 副組長：陳亞萍白紅兵 成員：在各研究生招生系的導(dǎo)師及資深教師中抽取相關(guān)人員 職責(zé)：按照學(xué)院 20__年教育碩士研究生復(fù)試命題及評卷工作要求進(jìn)行復(fù) 試。 四、研究生招生工作進(jìn)程 我院 20__年研究生招生工作進(jìn)程嚴(yán)格按照《省招生委員會關(guān)于做好 20__年全國碩士學(xué)位研究生招生工作的通知》 (黔招委 [20__]23 號 )執(zhí)行，具體安排如下： (一 )前期已完成的工作 9 月 1 日，召開 “ 黔南民族師范學(xué)院 20__年研究生招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組會議 ” ，對 20__年研究生招生工作做出全面部署，討論并決定 20__年研究生招生專業(yè)、招生計(jì)劃、招生宣傳方案等事項(xiàng)，隨即在宣傳組的統(tǒng)一協(xié)調(diào)下展開招生宣傳。 9 月 15 日，研究生招生辦公室向社會公布招生專業(yè)目錄。 9 月 22 日 — 9 月 26 日，研究生招生辦公室負(fù)責(zé)全國碩士研究生招生的考試網(wǎng)上咨詢活動、向社會公布網(wǎng)上報(bào)名有關(guān)要求。 9 月 25 日 — 28 日，應(yīng)屆本科畢業(yè)生網(wǎng)上預(yù)報(bào)名。 10 月 10 日 — 10 月 31 日，網(wǎng)上報(bào)名，研究生招生辦公室做好研招咨詢工作，每日統(tǒng)計(jì)、上報(bào)網(wǎng)上報(bào)名情況。 11 月 19 日 — 11 月 26 日，研究生招生辦公室下載考生報(bào)名庫、學(xué)歷 (學(xué)籍 )信息核對庫，審查考生學(xué)歷 (學(xué)籍 )及相關(guān)報(bào)名信息，編制考生編號 。并將含有招生單位說明的準(zhǔn)考考生庫 ()回傳教育部。 11 月 27 日 — 11 月 30 日，院研招辦公室上傳屏蔽《準(zhǔn)考證》打印考生數(shù)據(jù)。 (二 )命題、評卷工作 12 月 4 日 — 12 月 8 日，在學(xué)院研究生招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組的組織下，醞釀、遴選出題專家，并成立學(xué)科命題小組。出題工作嚴(yán)格按照教育部、省教育廳、省招生考試院、及我院相關(guān)文件精神進(jìn)行，務(wù)必做好保密。 12 月 8 日 — 9 日，在學(xué)院研究生招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組的領(lǐng)導(dǎo)下，組織專家命題。命題工作嚴(yán)格按《黔南民族師范學(xué)院 20__年教育碩士研究生入學(xué)考試工作命題要求》執(zhí)行。題目務(wù)必做到難易適中，著重考察考生分析問題、解決問題的能力，不出現(xiàn)偏題、怪題，確保篩選出符合我院研究生招生宗旨的合格考生。 (《黔南民族師范學(xué)院 20__年教育碩士研究生入學(xué)考試自命題工作要求》見附件 1) 12 月 9 日 — 10 日，命題小組工作人員印制試題并密封，機(jī)要寄送各試題接收地點(diǎn)。 12 月 15 日 — 12 月 29 日，開通網(wǎng)上 下載打印《準(zhǔn)考證》系統(tǒng)，研究生處對沒有及時(shí)下載打印《準(zhǔn)考證》的考生給予必要提醒。 1 月 12 日，評卷工作。在研究生招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組的統(tǒng)一安排下，遵照上級各文件規(guī)定，組織有關(guān)專家，本著嚴(yán)格、公平、負(fù)責(zé)的態(tài)度進(jìn)行此項(xiàng)工作。 25 日前將自命題科目成績上報(bào)省招辦。 (《黔南民族師范學(xué)院 20__年研究生招生初試命題及評卷工作實(shí)施細(xì)則》見附件 2) (三 )調(diào)劑、復(fù)試工作 2 月 12 日后公布考試成績。 3 月 20 日前在 “ 中國研究生招生信息網(wǎng) ” 上公布生源缺額信息，組織招生調(diào)劑工作。 4 月 20 前完成全部復(fù)試工作。對所有擬錄取考生進(jìn)行復(fù)試。在研究生處網(wǎng)站公布復(fù)試錄取辦法、復(fù)試實(shí)施細(xì)則以及參加復(fù)試考生名單 (包括考生姓名、考生編號、初試各科成績等信息 )。在學(xué)院研究生招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組的領(lǐng)導(dǎo)下，做