【文章內容簡介】 速度，這離不開銷售人員的努力，當然也離不開在座各位的支持和關懷 。我們自己的品牌也實現(xiàn)了零的突破，目前網絡有 10 多家，我們取得了一些成績，同時也存在很多不如意和困 難，但是公司品牌化路程已經邁出了堅實的第一步，雖然比較艱辛，但已經有了很好的開端。如果說今年是我們向品牌化進軍吹響的第一聲號角，那么明年就是進入沖刺和真正的戰(zhàn)爭時代，都說商場如戰(zhàn)場，一點不假，我們就是在進行一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭 ! 我們取得這些業(yè)績，雖然談不上驕傲，但是我們卻在腳踏實地的在走，不積跬步，無以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步 !在這里，請允許我，允許我代表全體銷售人員對在座的各位、以及公司的領導、各位商業(yè)朋友，對你們的支持和配合表示感謝 ! 公司年會總經理講話稿篇 5 律回春暉漸，萬象始更新。在 ____年新春即將到來之際，我謹代表寶雞信德緣財稅咨詢有限公司全體員工向前來捧場的各位新老客戶致以忠心的感謝及新年的祝賀 !回顧過去的 ____年，寶雞信德緣財稅咨詢有限公司在全體員工的共同努力下，公司各方面工作均取得了不錯的成績。公司整體運營狀況呈良好的態(tài)勢，獲得了健康、穩(wěn)步、持續(xù)的發(fā)展，這是全體公司員工共同努力的成果。在此，我謹代表寶雞信德緣財稅咨詢有限公司向全體員工表示由衷的感謝。 新的一年里，我們將面對更多的困難與風險，當然，也是更大的 `挑戰(zhàn)與機遇。西安市場也將在 ____年全面 開展，這將為公司的發(fā)展帶來更多市場機會。所以我們要繼續(xù)盡一切努力，抓住機遇，接受挑戰(zhàn)。 同時，我們也在逐漸建立起屬于自己的獨特企業(yè)管理文化、企業(yè)價值觀，使公司品牌及公司形象得到更大提升。 總之，我相信 ____年，在我們全體員工的共同努力下，一定會以開拓創(chuàng)新、與時俱進的精神面貌，在新的一年里以新的姿態(tài)、新的步伐譜寫出新的篇章 ! 公司年會總經理講話稿篇 6 各位同仁、各位商界朋友，很榮幸、大家下午好 !很高興能有這樣的機會，和大家一起分享一年來公司所經歷的點點滴滴 。剛才陳列總經理已經給我們很生動、很深刻的總結了這一 年來公司的成敗和得失，我非常榮幸、非常驕傲公司有這樣英明的領導者，我來公司時間不長，但是我卻時時刻刻、真真切切的感受到在陳宰臣董事長和陳列總經理的指示和關懷下，公司發(fā)生的巨大變化和進步 !我在這里代表銷售部向他們和公司的用心良苦表示感謝 ! 下面我做為營銷總監(jiān)和大家一起分享下有關營銷的方方面面，關于營銷這塊，在在座的各位的鼎立支持下，我們可以說，今年打了個非常漂亮的戰(zhàn)役 !大家都知道，今年 4 月份，我們現(xiàn)在的工廠才有雛形，真可以說是百廢待興、百業(yè)待舉。短短的幾個月，我們不光在銷售業(yè)績上給公司交個滿意的成績單，而且在銷售模式和公司未來的營銷方 向上做了重大的變動和明確，為公司未來的發(fā)展做了很好的規(guī)劃和鋪墊，下面我就以下三個方面和大家分享下： 一、公司目前的營銷模式和構成：銷售構成。 目前公司的銷售主要有四大塊：半成品 (箱體、玻璃、外殼等 )、國際貿易 (燃氣熱水器、烤爐等 )、 OEM(電壓力鍋等 )、國內銷售。其中半成品占 20%、出口占 10%、 OEM 占 10%、國內銷售占 50%。2)營銷模式：由于我們的銷售產品比較多元化，營銷模式也是比較多樣性，為了大家便于理解，那么在這里我重點闡述下國內銷售的營銷模式，國內銷售也分為兩大塊：以 批發(fā)為主的營銷二部和以凱信品牌為品牌推廣的營銷一部，很顯然，營銷二部主要是以批發(fā)為主，追求的是量的變化，從而達到質的變化 。也就是說二部追求的是客戶的數量和出貨的數量，從而提高利潤的數量，用六個字簡言之，也就是 “ 深挖洞、廣積糧 ” ，沒有糧食人會餓死，在現(xiàn)階段，沒有大量利潤的保證，公司就會出現(xiàn)饑荒和危機。但是，一味的 “ 深挖洞、廣積糧 ”不是我們的最終目標，我們的目的是為了稱王，成就一番霸業(yè) 。我們通過什么來實現(xiàn)我們的霸業(yè)，總的有個媒介，我們的媒介就是凱信品牌，所以我們成立了營銷一部，一部的營銷模式三個字 “ 品牌化 ” 或者 說 “ 圖霸業(yè) ” 。 講話致辭 二、一年來營銷方面的工作總結 。 在這里，我借陳宰臣董事長的一句話 “ 銷售是一個企業(yè)的龍頭，龍頭如果不能發(fā)揮它該承擔的責任，就會牽一發(fā)而動全身，讓整個工廠失 去活力、戰(zhàn)斗力、以及生存的本錢 ”。 在這一年里，公司的所有銷售人員都克己敬業(yè)、始終把公司的利益放在第一位，我們的半成品銷售比去年提高了 50%。我們的 OEM 客戶在去年的基礎上又增加 20%。而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩，不但在業(yè)績上取得輝煌成就，而且成功的和國際上的一些大經銷商實現(xiàn)完美對接 。我們的國內銷售也是百尺竿頭、更進一步，我 們的網絡已經遍及全國各地，其中我們的電壓力鍋產品銷售從每月的幾百臺到現(xiàn)在每月 2 萬臺，這是一個什么速度，這離不開銷售人員的努力，當然也離不開在座各位的支持和關懷 。我們自己的品牌也實現(xiàn)了零的突破，目前網絡有 10 多家，我們取得了一些成績，同時也存在很多不如意和困難，但是公司品牌化路程已經邁出了堅實的第一步，雖然比較艱辛，但已經有了很好的開端。如果說今年是我們向品牌化進軍吹響的第一聲號角，那么明年就是進入沖刺和真正的戰(zhàn)爭時代，都說商場如戰(zhàn)場，