【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 方面針對(duì)自己的特點(diǎn)細(xì)分市場(chǎng)，并且在提高質(zhì)量、降低成本上下功夫，增加技術(shù)含量，獲得比較優(yōu)勢(shì)；再一方面以優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)取信于客戶，牢牢地保持自己的市場(chǎng)份額，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中開(kāi)拓更廣闊的發(fā)展空間。 企業(yè)的營(yíng)銷策略是：提高產(chǎn)品質(zhì)量，確保供貨信譽(yù)，熱情周到服務(wù)，節(jié)能降耗，推陳出新，滿足日益增長(zhǎng)的客戶需求。 六、風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策 XX 防火保溫建材有 限公司 環(huán)保型外墻保溫 板 項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 11 項(xiàng)目決策時(shí)應(yīng)充分 考慮進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)分析，并在實(shí)施和經(jīng)營(yíng)中注意防范和控制風(fēng)險(xiǎn)，這樣不僅可以改善決策、分析工作、并提高風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，而且在降低投資風(fēng)險(xiǎn)方面將起到事半功倍的效果。 風(fēng)險(xiǎn)分析 根據(jù)《投資項(xiàng)目可行性研究指南》，對(duì)該投資項(xiàng)目決策分析和評(píng)價(jià)中常見(jiàn)的風(fēng)險(xiǎn)因素進(jìn)行歸納和分解，詳見(jiàn)下表： 風(fēng)險(xiǎn)因素和風(fēng)險(xiǎn)程度估計(jì)表 序號(hào) 風(fēng)險(xiǎn)因素名稱 風(fēng)險(xiǎn)程度 說(shuō)明 災(zāi)難性 嚴(yán) 重 較 大 一般 1 市場(chǎng)方面 √ 市場(chǎng)廣闊，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，價(jià)格有待于市場(chǎng)認(rèn)可 市場(chǎng)需求量 √ 競(jìng)爭(zhēng)能力 √ 價(jià)格 √ 2 技術(shù)方面 √ 設(shè)備性能穩(wěn)定，技術(shù)成熟，產(chǎn)品質(zhì)量可靠 先進(jìn)性 √ 可靠性 √ 適用性 √ 可得性 √ 匹配性 √ 3 資源方面 √ 注意：專用配件的供應(yīng)及運(yùn)輸條件 品位 √ 原材料供應(yīng)可靠性 √ 原材料價(jià)格 √ 4 工程方面 √ 地質(zhì)不復(fù)雜 工程地質(zhì) √ 水文地質(zhì) √ 5 投資方面 √ 注意：要分清人為因素和客觀因素 工程量 √ 價(jià)格 √ 工期 √ 6 融資方面 √ 資金來(lái)源穩(wěn)定 資金可靠性 √ 資金充足性 √ 7 配套條件 √ 較好 XX 防火保溫建材有 限公司 環(huán)保型外墻保溫 板 項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 12 水、電、氣配套條 件 √ 交通運(yùn)輸配套條件 √ 其它配套條件 √ 8 外部環(huán)境 √ 環(huán)境較好 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 √ 自然環(huán)境 √ 社會(huì)環(huán)境 √ 政策 √ 9 其他 √ 注意協(xié)調(diào) 從上表可知，該項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的可能性不大，或者即使發(fā)生，造成的損失也較小，一般不影響該項(xiàng)目的可行性。 主要風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策 針對(duì)以上風(fēng)險(xiǎn)和影響，建議采取以 下措施，將風(fēng)險(xiǎn)和影響因素降低到最小程度： （ 1）針對(duì)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) a、 針對(duì)原材料供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)，建議與多家原材料供應(yīng)商建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的供貨關(guān)系，保持原材料的及時(shí)供應(yīng)和價(jià)格的相對(duì)穩(wěn)定。還可以采用競(jìng)標(biāo)采購(gòu)方式，進(jìn)一步拓寬原料采購(gòu)渠道，降低采購(gòu)成本，消化原材料價(jià)格上漲的風(fēng)險(xiǎn)因素。 b、針對(duì)主要客戶的依賴風(fēng)險(xiǎn)， 建議在進(jìn)一步加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量管理和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的同時(shí)，加大銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的力度，積極完善售后服務(wù)體系，穩(wěn)定原有客戶，積極開(kāi)拓新市場(chǎng)，發(fā)展新客戶，并運(yùn)用國(guó)家對(duì)外經(jīng)貿(mào)易部賦予的經(jīng)營(yíng)進(jìn)出口業(yè)務(wù)權(quán)，大力拓展國(guó)際市場(chǎng)，以降低對(duì)國(guó)內(nèi)主要客戶的依賴。 c、針對(duì)能源供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)，建議采用兩條專線供電，用電有保障。 XX 防火保溫建材有 限公司 環(huán)保型外墻保溫 板 項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 13 d、針對(duì)運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)，要進(jìn)一步密切與運(yùn)輸部門的關(guān)系，簽訂相關(guān)的協(xié)議，并增加運(yùn)輸車輛的投入，切實(shí)保證產(chǎn)品和原料的運(yùn)輸。 e、針對(duì)產(chǎn)品價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)，繼續(xù)通過(guò)節(jié)能降耗、提高勞動(dòng)生產(chǎn)率等手段，加大成本管理的力度；加大高新技術(shù)產(chǎn)品投入，不斷提高產(chǎn)品的性能和質(zhì)量，以消化產(chǎn)品價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)。 f、 針對(duì)生產(chǎn)技術(shù)方面的風(fēng)險(xiǎn) ，與國(guó)內(nèi)一些大專院校及研究院（所）建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系。同時(shí)不斷引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)技術(shù)，使企業(yè)自我研制、開(kāi)發(fā)能力達(dá)到國(guó)內(nèi)行業(yè)的領(lǐng)先水平。 （ 2）針對(duì)行業(yè)風(fēng)險(xiǎn) a、 針對(duì)行業(yè)依賴風(fēng)險(xiǎn)，機(jī)械行業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要產(chǎn)業(yè)之一，在目前及未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)處于穩(wěn)定發(fā)展的狀態(tài)，在產(chǎn)品銷售方面將處于有利態(tài)勢(shì)。 b、 針對(duì)行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)，要實(shí)施系列產(chǎn)品、精品名牌、高新技術(shù)產(chǎn)品三大戰(zhàn)略，以系列產(chǎn)品提高市場(chǎng)占有率，以精品名牌提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，以高新技術(shù)產(chǎn)品提高企業(yè)的生命力，充分利用已形成的技術(shù)、品牌、質(zhì)量和信譽(yù)等方面的優(yōu)勢(shì)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中以質(zhì)量、品種、服務(wù)取勝；同時(shí)不斷拓展銷售渠道，鞏固發(fā)展遍布全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)，大力拓展國(guó)際市場(chǎng)，使本公司在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。 c、 針對(duì)環(huán)保因素的限制 ，要嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家和地方有關(guān)環(huán)保方面的法規(guī)，對(duì)生產(chǎn)環(huán)節(jié)中的各個(gè)污染源采取相應(yīng)的措施，進(jìn)行有效治理，做到XX 防火保溫建材有 限公司 環(huán)保型外墻保溫 板 項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 14 項(xiàng)目建設(shè)與環(huán)?！叭齻€(gè)同步”，即“同步規(guī)劃”、“同步建設(shè)”、“同步達(dá)標(biāo)”。 （ 3）針對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) a、 針對(duì)商業(yè)周期的影響，建議對(duì)與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有關(guān)的政治、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)進(jìn)行全面、客觀、綜合的分析，并在此基礎(chǔ)上制定出經(jīng)營(yíng)發(fā)展計(jì)劃，選擇一些技術(shù)先進(jìn)、市場(chǎng)潛力大、回報(bào)率高的項(xiàng)目和產(chǎn)品進(jìn)行投資，避免受到國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展周期的影響。 b、 針對(duì)市場(chǎng)容量的限制，建議充分利用當(dāng)前國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)的大好形勢(shì)，在全力鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)份額的同時(shí)，不斷加 強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷工作，做好市場(chǎng)信息收集、市場(chǎng)預(yù)測(cè)、售后服務(wù)，及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，通過(guò)加強(qiáng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)隊(duì)伍建設(shè)和銷售渠道拓展，提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率，并不斷致力于高新技術(shù)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，使產(chǎn)品檔次及質(zhì)量有較大提高，保證本公司產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 c、 針對(duì)市場(chǎng)分割風(fēng)險(xiǎn)，要立足長(zhǎng)遠(yuǎn)，憑借本公司產(chǎn)品品種多、規(guī)格全、技術(shù)先進(jìn)、質(zhì)量穩(wěn)定優(yōu)勢(shì)，以國(guó)內(nèi)外穩(wěn)定的客戶為基礎(chǔ)，積極參與國(guó)際大循環(huán)，不斷開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，以高質(zhì)量的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)和良好的企業(yè)信譽(yù)取信于用戶，積極化解市場(chǎng)分割風(fēng)險(xiǎn)。 （ 4）針對(duì)政策風(fēng)險(xiǎn) a、 針對(duì)加入世界貿(mào)易組織的風(fēng)險(xiǎn)，公司 將實(shí)施國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略，在鞏固國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，努力開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，讓產(chǎn)品進(jìn)一步走向世界，逐步成長(zhǎng)為具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)。 XX 防火保溫建材有 限公司 環(huán)保型外墻保溫 板 項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 15 b、針對(duì)稅負(fù)風(fēng)險(xiǎn)，建議通過(guò)內(nèi)部挖潛、節(jié)能降耗，以降低產(chǎn)品成本、提高產(chǎn)品質(zhì)量檔次，降低稅負(fù)變化引起的利潤(rùn)減少的風(fēng)險(xiǎn)。 （ 5）針對(duì)項(xiàng)目投資風(fēng)險(xiǎn) 要嚴(yán)格按計(jì)劃進(jìn)行項(xiàng)目投資，嚴(yán)格控制預(yù)算外資金使用，實(shí)行建設(shè)工程招標(biāo)承包，加強(qiáng)質(zhì)量監(jiān)督和費(fèi)用審計(jì)，確保工程按質(zhì)按時(shí)竣工。公司將采取邊建設(shè)邊培訓(xùn)技術(shù)人員，使其盡快掌握技術(shù)，保證項(xiàng)目的順利投產(chǎn)。要加大市場(chǎng)開(kāi)拓力度，使產(chǎn)品盡快占領(lǐng)市場(chǎng)。 XX 防火保溫建材有 限公司 環(huán)保型外墻保溫 板 項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 16 第三章 建設(shè)規(guī)模及 產(chǎn)品方案 一、建設(shè)規(guī)模 項(xiàng)目計(jì)劃占地 畝，總建筑面積 11433平方米，其中生產(chǎn)車間（含倉(cāng)儲(chǔ)） 9633 平方米，辦公用房 800平方米，職工生活用房 1000 平方米，廠區(qū)道路及硬化面積 900 平方米，綠化面積 1000平方米。 項(xiàng)目購(gòu)置各類生產(chǎn)加工設(shè)備 50余臺(tái)套，包括制板機(jī)、整形機(jī)、粉碎機(jī)、熱壓設(shè)備等以及其他輔助器具等。 二、產(chǎn)品方案 本項(xiàng)目以生產(chǎn)加工新型墻體防火保溫材料為主，項(xiàng)目產(chǎn)品主要有以下三種： B1 級(jí)防火保溫現(xiàn)澆一體板 5000 立方米 /年 防火玻鎂板 16000 立方米 /年 A1 級(jí)防火珍珠巖板 3300 立方米 /年 XX 防火保溫建材有 限公司 環(huán)保型外墻保溫 板 項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 17 第四章 廠 址選擇 一、廠址所在位置現(xiàn)狀 本項(xiàng)目選址于山東省 XX市 XX 縣宣章鄉(xiāng)，計(jì)劃占地 。場(chǎng)區(qū)用地性質(zhì)為 XX 縣宣章鄉(xiāng)的工業(yè)用地，場(chǎng)區(qū)內(nèi)不存在壓覆礦床和文物，供水、供電、排水、通訊、道路等基礎(chǔ)配套設(shè)施完善，場(chǎng)地平整。 二、廠址建設(shè)條件 自然條件 （ 1）地理位置 XX縣隸屬山東省 XX 市 ，地處 魯西北 平原 ，與省會(huì) 濟(jì)南 隔黃河相望?？偯娣e 1411平方公里，其中 耕地 108 萬(wàn)畝，轄 9鎮(zhèn) 5鄉(xiāng)、 1 個(gè) 經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū) 和 1 個(gè)街道辦事處， 427 個(gè) 行政村 、 7 個(gè)社區(qū)居委會(huì)；總?cè)丝?63 萬(wàn)。XX 縣地理位置優(yōu)越，交通便利，是距離濟(jì)南最近的 衛(wèi)星城 ，京滬、 濟(jì)邯兩條鐵路，京福、濟(jì)聊、青銀三條高速公路， 308國(guó)道和 80 10 31324 四條省道及新修建的京滬高鐵穿越縣境。 （ 2） 地形 地貌 XX地形以 平原 為主。境內(nèi)為黃河 沖積扇平原 ，地勢(shì)西南高、東北低。 （ 3）氣候條件 氣候?yàn)榕瘻貛О霛駶?rùn)季風(fēng)氣候 。四季分明，夏秋季節(jié)雨量充沛，氣候溫和，全年平均氣溫 ℃，降水量 622毫米， 日照 ，風(fēng)速 /秒，極端最高氣溫 ℃，最低氣溫 ℃，全年無(wú)霜期 217XX 防火保溫建材有 限公司 環(huán)保型外墻保溫 板 項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 18 天以上。 （ 4） 水文條件 XX 縣境內(nèi)沿黃河 公里，年引用黃河水 25 億立方米，地下水儲(chǔ)量 25 億立萬(wàn)米，水質(zhì)良好。 社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r XX 縣在省市黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)， 以實(shí)施“南融”戰(zhàn)略為主線，解放思想，創(chuàng)新實(shí)干，經(jīng)濟(jì)社會(huì)實(shí)現(xiàn)了又好又快發(fā)展。 2020 年，全年完成國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值 200 億元，增長(zhǎng) 24%。實(shí)現(xiàn)財(cái)政總收入 17 億元、地方財(cái)政收入 ，分別增長(zhǎng) 25%、 %。全社會(huì)固定資產(chǎn)投資 135 億元，增長(zhǎng) 38%。各項(xiàng)存款余額 億元、貸款余額 億元，分別增長(zhǎng) %和 35%。城鎮(zhèn)居民人均可支配收入、農(nóng)民人均純收入分別達(dá)到 16000 元、 7300 元，分別增長(zhǎng) 22%和 16%。主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)中，有 15項(xiàng)列全市各縣市第一位。榮獲全市科學(xué)發(fā)展綜合考核一等獎(jiǎng)第一名和經(jīng)濟(jì)發(fā)展 考核一等獎(jiǎng)第一名，實(shí)現(xiàn)了歷史性的突破。先后榮獲全國(guó)科技進(jìn)步先進(jìn)縣、全國(guó)傳統(tǒng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)試點(diǎn)縣、全國(guó)勞動(dòng)保障工作先進(jìn)縣、全國(guó)綠化模范縣、全國(guó)糧食生產(chǎn)先進(jìn)縣標(biāo)兵、全國(guó)計(jì)劃生育優(yōu)質(zhì)服務(wù)先進(jìn)縣等榮譽(yù)稱號(hào)，被省委、省政府列為全省經(jīng)濟(jì)體制改革試點(diǎn)縣，被市委、市政府確定為區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展示范區(qū)。 基礎(chǔ)配套條件 （ 1）廠內(nèi)外運(yùn)輸 廠外運(yùn)輸采用汽車，通過(guò)自運(yùn)和社會(huì)性運(yùn)輸車輛解決，廠內(nèi)運(yùn)輸以XX 防火保溫建材有 限公司 環(huán)保型外墻保溫 板 項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 19 平板車為主。 （ 2）供電 項(xiàng)目位于 XX 縣宣章鄉(xiāng)，項(xiàng)目高壓電源引自宣章鄉(xiāng)駐地變電所，目前當(dāng)?shù)毓I(yè)供電能力充足，項(xiàng)目具有良好的供電條件。 （ 3）給、排水 廠區(qū)生產(chǎn)、生活用水采用當(dāng)?shù)毓┧块T自來(lái)水；給水管網(wǎng)采用地溝全及埋地敷設(shè)，管材采用鍍鋅鋼管或給水鑄鐵管。 項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)有統(tǒng)一規(guī)劃的雨、污水處理管網(wǎng)，均可外接市政排水管網(wǎng)。排水采用雨、污分流制。雨水經(jīng)暗渠匯集后可直接排入雨水管網(wǎng)，生活污水經(jīng)化糞池處理后用于場(chǎng)區(qū)綠化澆灌。 （ 4）通訊 目前有線電視、移動(dòng)通訊、寬帶已覆蓋項(xiàng)目場(chǎng)區(qū)，通訊網(wǎng)絡(luò)均能滿足該企業(yè)生產(chǎn)、生活需要。 XX 防火保溫建材有 限公司 環(huán)保型外墻保溫 板 項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 20 第五章 技術(shù)方案、設(shè)備方案、工程方案 一、技術(shù)方案 工藝技術(shù)方案的選擇 本項(xiàng)目產(chǎn)品工藝均由 XX防火保溫建材有限公司自有技術(shù)， 同時(shí)產(chǎn)品選用農(nóng)作物秸稈作為產(chǎn)品的主要原材料之一，能夠充分利用農(nóng)村閑置資源，產(chǎn)品性能良好，生產(chǎn)技術(shù)先進(jìn)。 生產(chǎn)技術(shù)方案 （ 1）裝置規(guī)模及年開(kāi)工時(shí)數(shù) 裝置規(guī)模：年產(chǎn)外墻防火保溫現(xiàn)澆一體板 5000 立方米；防火玻鎂板 16000 平方米；珍珠巖板 3300立方米。 裝置年開(kāi)工時(shí)數(shù)： 8000小時(shí) （ 2）裝置組成 項(xiàng)目裝置主要包括：生產(chǎn)主機(jī)、制板機(jī)、整形機(jī)、氣流紡、梳棉設(shè)備、粉碎機(jī)、熱壓設(shè)備、烘干機(jī)等。 （ 3）項(xiàng)目產(chǎn)品技術(shù)要求 （ 4）生產(chǎn)工藝主要原材料 B1 級(jí)防火保溫現(xiàn)澆一體板主要原材料為秸稈、氧化鎂、氯化鎂