【文章內(nèi)容簡介】 方面針對自己的特點細分市場，并且在提高質(zhì)量、降低成本上下功夫，增加技術含量，獲得比較優(yōu)勢；再一方面以優(yōu)質(zhì)的售后服務取信于客戶，牢牢地保持自己的市場份額，在激烈的市場競爭中開拓更廣闊的發(fā)展空間。 企業(yè)的營銷策略是：提高產(chǎn)品質(zhì)量，確保供貨信譽，熱情周到服務，節(jié)能降耗，推陳出新，滿足日益增長的客戶需求。 六、風險分析及對策 XX 防火保溫建材有 限公司 環(huán)保型外墻保溫 板 項目可行性研究報告 11 項目決策時應充分 考慮進行風險分析，并在實施和經(jīng)營中注意防范和控制風險，這樣不僅可以改善決策、分析工作、并提高風險意識，而且在降低投資風險方面將起到事半功倍的效果。 風險分析 根據(jù)《投資項目可行性研究指南》，對該投資項目決策分析和評價中常見的風險因素進行歸納和分解，詳見下表： 風險因素和風險程度估計表 序號 風險因素名稱 風險程度 說明 災難性 嚴 重 較 大 一般 1 市場方面 √ 市場廣闊，競爭力強，價格有待于市場認可 市場需求量 √ 競爭能力 √ 價格 √ 2 技術方面 √ 設備性能穩(wěn)定，技術成熟，產(chǎn)品質(zhì)量可靠 先進性 √ 可靠性 √ 適用性 √ 可得性 √ 匹配性 √ 3 資源方面 √ 注意：專用配件的供應及運輸條件 品位 √ 原材料供應可靠性 √ 原材料價格 √ 4 工程方面 √ 地質(zhì)不復雜 工程地質(zhì) √ 水文地質(zhì) √ 5 投資方面 √ 注意：要分清人為因素和客觀因素 工程量 √ 價格 √ 工期 √ 6 融資方面 √ 資金來源穩(wěn)定 資金可靠性 √ 資金充足性 √ 7 配套條件 √ 較好 XX 防火保溫建材有 限公司 環(huán)保型外墻保溫 板 項目可行性研究報告 12 水、電、氣配套條 件 √ 交通運輸配套條件 √ 其它配套條件 √ 8 外部環(huán)境 √ 環(huán)境較好 經(jīng)濟環(huán)境 √ 自然環(huán)境 √ 社會環(huán)境 √ 政策 √ 9 其他 √ 注意協(xié)調(diào) 從上表可知，該項目風險發(fā)生的可能性不大，或者即使發(fā)生，造成的損失也較小，一般不影響該項目的可行性。 主要風險對策 針對以上風險和影響，建議采取以 下措施，將風險和影響因素降低到最小程度： （ 1）針對經(jīng)營風險 a、 針對原材料供應風險，建議與多家原材料供應商建立長期穩(wěn)定的供貨關系，保持原材料的及時供應和價格的相對穩(wěn)定。還可以采用競標采購方式，進一步拓寬原料采購渠道，降低采購成本，消化原材料價格上漲的風險因素。 b、針對主要客戶的依賴風險， 建議在進一步加強產(chǎn)品質(zhì)量管理和新產(chǎn)品開發(fā)的同時，加大銷售網(wǎng)絡建設的力度，積極完善售后服務體系，穩(wěn)定原有客戶，積極開拓新市場，發(fā)展新客戶，并運用國家對外經(jīng)貿(mào)易部賦予的經(jīng)營進出口業(yè)務權，大力拓展國際市場，以降低對國內(nèi)主要客戶的依賴。 c、針對能源供應風險，建議采用兩條專線供電，用電有保障。 XX 防火保溫建材有 限公司 環(huán)保型外墻保溫 板 項目可行性研究報告 13 d、針對運輸風險，要進一步密切與運輸部門的關系，簽訂相關的協(xié)議，并增加運輸車輛的投入，切實保證產(chǎn)品和原料的運輸。 e、針對產(chǎn)品價格風險，繼續(xù)通過節(jié)能降耗、提高勞動生產(chǎn)率等手段，加大成本管理的力度；加大高新技術產(chǎn)品投入，不斷提高產(chǎn)品的性能和質(zhì)量，以消化產(chǎn)品價格風險。 f、 針對生產(chǎn)技術方面的風險 ，與國內(nèi)一些大專院校及研究院（所）建立了長期合作關系。同時不斷引進國外先進技術，使企業(yè)自我研制、開發(fā)能力達到國內(nèi)行業(yè)的領先水平。 （ 2）針對行業(yè)風險 a、 針對行業(yè)依賴風險，機械行業(yè)是國民經(jīng)濟發(fā)展的主要產(chǎn)業(yè)之一，在目前及未來一段時間內(nèi)處于穩(wěn)定發(fā)展的狀態(tài)，在產(chǎn)品銷售方面將處于有利態(tài)勢。 b、 針對行業(yè)內(nèi)部競爭風險，要實施系列產(chǎn)品、精品名牌、高新技術產(chǎn)品三大戰(zhàn)略，以系列產(chǎn)品提高市場占有率，以精品名牌提高企業(yè)競爭力，以高新技術產(chǎn)品提高企業(yè)的生命力，充分利用已形成的技術、品牌、質(zhì)量和信譽等方面的優(yōu)勢，在市場競爭中以質(zhì)量、品種、服務取勝；同時不斷拓展銷售渠道，鞏固發(fā)展遍布全國的銷售網(wǎng)絡，大力拓展國際市場，使本公司在激烈的市場競爭中立于不敗之地。 c、 針對環(huán)保因素的限制 ，要嚴格執(zhí)行國家和地方有關環(huán)保方面的法規(guī)，對生產(chǎn)環(huán)節(jié)中的各個污染源采取相應的措施，進行有效治理，做到XX 防火保溫建材有 限公司 環(huán)保型外墻保溫 板 項目可行性研究報告 14 項目建設與環(huán)?！叭齻€同步”，即“同步規(guī)劃”、“同步建設”、“同步達標”。 （ 3）針對市場風險 a、 針對商業(yè)周期的影響，建議對與生產(chǎn)經(jīng)營有關的政治、經(jīng)濟形勢進行全面、客觀、綜合的分析，并在此基礎上制定出經(jīng)營發(fā)展計劃，選擇一些技術先進、市場潛力大、回報率高的項目和產(chǎn)品進行投資，避免受到國民經(jīng)濟發(fā)展周期的影響。 b、 針對市場容量的限制，建議充分利用當前國民經(jīng)濟持續(xù)增長的大好形勢，在全力鞏固現(xiàn)有市場份額的同時，不斷加 強市場營銷工作，做好市場信息收集、市場預測、售后服務，及時掌握市場動態(tài)，通過加強營銷網(wǎng)絡隊伍建設和銷售渠道拓展，提高產(chǎn)品市場占有率，并不斷致力于高新技術產(chǎn)品的開發(fā)，使產(chǎn)品檔次及質(zhì)量有較大提高，保證本公司產(chǎn)品的市場競爭力。 c、 針對市場分割風險，要立足長遠，憑借本公司產(chǎn)品品種多、規(guī)格全、技術先進、質(zhì)量穩(wěn)定優(yōu)勢，以國內(nèi)外穩(wěn)定的客戶為基礎，積極參與國際大循環(huán)，不斷開拓國際市場，以高質(zhì)量的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的售后服務和良好的企業(yè)信譽取信于用戶，積極化解市場分割風險。 （ 4）針對政策風險 a、 針對加入世界貿(mào)易組織的風險，公司 將實施國際營銷戰(zhàn)略，在鞏固國內(nèi)市場的同時，努力開拓國際市場，讓產(chǎn)品進一步走向世界，逐步成長為具有國際競爭力的企業(yè)。 XX 防火保溫建材有 限公司 環(huán)保型外墻保溫 板 項目可行性研究報告 15 b、針對稅負風險，建議通過內(nèi)部挖潛、節(jié)能降耗，以降低產(chǎn)品成本、提高產(chǎn)品質(zhì)量檔次，降低稅負變化引起的利潤減少的風險。 （ 5）針對項目投資風險 要嚴格按計劃進行項目投資，嚴格控制預算外資金使用，實行建設工程招標承包，加強質(zhì)量監(jiān)督和費用審計，確保工程按質(zhì)按時竣工。公司將采取邊建設邊培訓技術人員，使其盡快掌握技術，保證項目的順利投產(chǎn)。要加大市場開拓力度，使產(chǎn)品盡快占領市場。 XX 防火保溫建材有 限公司 環(huán)保型外墻保溫 板 項目可行性研究報告 16 第三章 建設規(guī)模及 產(chǎn)品方案 一、建設規(guī)模 項目計劃占地 畝，總建筑面積 11433平方米，其中生產(chǎn)車間（含倉儲） 9633 平方米，辦公用房 800平方米，職工生活用房 1000 平方米，廠區(qū)道路及硬化面積 900 平方米，綠化面積 1000平方米。 項目購置各類生產(chǎn)加工設備 50余臺套，包括制板機、整形機、粉碎機、熱壓設備等以及其他輔助器具等。 二、產(chǎn)品方案 本項目以生產(chǎn)加工新型墻體防火保溫材料為主，項目產(chǎn)品主要有以下三種： B1 級防火保溫現(xiàn)澆一體板 5000 立方米 /年 防火玻鎂板 16000 立方米 /年 A1 級防火珍珠巖板 3300 立方米 /年 XX 防火保溫建材有 限公司 環(huán)保型外墻保溫 板 項目可行性研究報告 17 第四章 廠 址選擇 一、廠址所在位置現(xiàn)狀 本項目選址于山東省 XX市 XX 縣宣章鄉(xiāng)，計劃占地 。場區(qū)用地性質(zhì)為 XX 縣宣章鄉(xiāng)的工業(yè)用地，場區(qū)內(nèi)不存在壓覆礦床和文物，供水、供電、排水、通訊、道路等基礎配套設施完善，場地平整。 二、廠址建設條件 自然條件 （ 1）地理位置 XX縣隸屬山東省 XX 市 ，地處 魯西北 平原 ，與省會 濟南 隔黃河相望?？偯娣e 1411平方公里，其中 耕地 108 萬畝，轄 9鎮(zhèn) 5鄉(xiāng)、 1 個 經(jīng)濟開發(fā)區(qū) 和 1 個街道辦事處， 427 個 行政村 、 7 個社區(qū)居委會；總人口 63 萬。XX 縣地理位置優(yōu)越，交通便利，是距離濟南最近的 衛(wèi)星城 ，京滬、 濟邯兩條鐵路，京福、濟聊、青銀三條高速公路， 308國道和 80 10 31324 四條省道及新修建的京滬高鐵穿越縣境。 （ 2） 地形 地貌 XX地形以 平原 為主。境內(nèi)為黃河 沖積扇平原 ，地勢西南高、東北低。 （ 3）氣候條件 氣候為暖溫帶半濕潤季風氣候 。四季分明，夏秋季節(jié)雨量充沛，氣候溫和，全年平均氣溫 ℃，降水量 622毫米， 日照 ，風速 /秒，極端最高氣溫 ℃，最低氣溫 ℃，全年無霜期 217XX 防火保溫建材有 限公司 環(huán)保型外墻保溫 板 項目可行性研究報告 18 天以上。 （ 4） 水文條件 XX 縣境內(nèi)沿黃河 公里，年引用黃河水 25 億立方米，地下水儲量 25 億立萬米，水質(zhì)良好。 社會經(jīng)濟發(fā)展狀況 XX 縣在省市黨委、政府的正確領導下，以科學發(fā)展觀為指導， 以實施“南融”戰(zhàn)略為主線，解放思想，創(chuàng)新實干，經(jīng)濟社會實現(xiàn)了又好又快發(fā)展。 2020 年，全年完成國內(nèi)生產(chǎn)總值 200 億元，增長 24%。實現(xiàn)財政總收入 17 億元、地方財政收入 ，分別增長 25%、 %。全社會固定資產(chǎn)投資 135 億元，增長 38%。各項存款余額 億元、貸款余額 億元，分別增長 %和 35%。城鎮(zhèn)居民人均可支配收入、農(nóng)民人均純收入分別達到 16000 元、 7300 元，分別增長 22%和 16%。主要經(jīng)濟指標中，有 15項列全市各縣市第一位。榮獲全市科學發(fā)展綜合考核一等獎第一名和經(jīng)濟發(fā)展 考核一等獎第一名，實現(xiàn)了歷史性的突破。先后榮獲全國科技進步先進縣、全國傳統(tǒng)知識產(chǎn)權保護試點縣、全國勞動保障工作先進縣、全國綠化模范縣、全國糧食生產(chǎn)先進縣標兵、全國計劃生育優(yōu)質(zhì)服務先進縣等榮譽稱號，被省委、省政府列為全省經(jīng)濟體制改革試點縣，被市委、市政府確定為區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展示范區(qū)。 基礎配套條件 （ 1）廠內(nèi)外運輸 廠外運輸采用汽車，通過自運和社會性運輸車輛解決，廠內(nèi)運輸以XX 防火保溫建材有 限公司 環(huán)保型外墻保溫 板 項目可行性研究報告 19 平板車為主。 （ 2）供電 項目位于 XX 縣宣章鄉(xiāng)，項目高壓電源引自宣章鄉(xiāng)駐地變電所，目前當?shù)毓I(yè)供電能力充足，項目具有良好的供電條件。 （ 3）給、排水 廠區(qū)生產(chǎn)、生活用水采用當?shù)毓┧块T自來水；給水管網(wǎng)采用地溝全及埋地敷設，管材采用鍍鋅鋼管或給水鑄鐵管。 項目建設地點有統(tǒng)一規(guī)劃的雨、污水處理管網(wǎng)，均可外接市政排水管網(wǎng)。排水采用雨、污分流制。雨水經(jīng)暗渠匯集后可直接排入雨水管網(wǎng)，生活污水經(jīng)化糞池處理后用于場區(qū)綠化澆灌。 （ 4）通訊 目前有線電視、移動通訊、寬帶已覆蓋項目場區(qū)，通訊網(wǎng)絡均能滿足該企業(yè)生產(chǎn)、生活需要。 XX 防火保溫建材有 限公司 環(huán)保型外墻保溫 板 項目可行性研究報告 20 第五章 技術方案、設備方案、工程方案 一、技術方案 工藝技術方案的選擇 本項目產(chǎn)品工藝均由 XX防火保溫建材有限公司自有技術， 同時產(chǎn)品選用農(nóng)作物秸稈作為產(chǎn)品的主要原材料之一，能夠充分利用農(nóng)村閑置資源，產(chǎn)品性能良好，生產(chǎn)技術先進。 生產(chǎn)技術方案 （ 1）裝置規(guī)模及年開工時數(shù) 裝置規(guī)模：年產(chǎn)外墻防火保溫現(xiàn)澆一體板 5000 立方米；防火玻鎂板 16000 平方米；珍珠巖板 3300立方米。 裝置年開工時數(shù)： 8000小時 （ 2）裝置組成 項目裝置主要包括：生產(chǎn)主機、制板機、整形機、氣流紡、梳棉設備、粉碎機、熱壓設備、烘干機等。 （ 3）項目產(chǎn)品技術要求 （ 4）生產(chǎn)工藝主要原材料 B1 級防火保溫現(xiàn)澆一體板主要原材料為秸稈、氧化鎂、氯化鎂