【文章內(nèi)容簡介】 、雞、鴨 舍 及 飼料加工廠 、 辦公室等相關(guān)設(shè)施。 公司的財務(wù)狀況： 合作社現(xiàn)有規(guī)范的財務(wù)管理制度，截至到 2020 年 6 月末合作社資金達 4300 萬元。 法人代表基本情況： 13 法人代表： 趙仁， 男、漢族、 中共黨員，現(xiàn)任鴨場工會主席職務(wù)，自營兩個養(yǎng)殖小區(qū)。 第五章：市場分析與銷售方案 市場分析： 產(chǎn)品市場供求現(xiàn)狀 : 我國是農(nóng)業(yè)大國 ,水稻 生產(chǎn) 歷史悠久 , 而且品種繁多 , 近年來隨著科技的不斷發(fā)展 , 水稻從產(chǎn)量以及品質(zhì)都得到了極大的提高 , 而東北大米在全國聞名 ， 而由東遼河水灌溉種植的水稻 所產(chǎn)的米質(zhì)獨具特色 ， 深受全國各地消費者的歡迎。但由于分散種植分散加工銷售，沒有形成自己的品牌 。 項目建成后由公司組織農(nóng)戶，統(tǒng)一購種購肥，提升種植技能，應(yīng)用先進的防蟲藥物，使整個生產(chǎn)過程都處在綠色生態(tài)天然的環(huán)境中。一切生產(chǎn)經(jīng)營管理，都嚴格按照牌有機食品的生產(chǎn)的標準進行。 市場前景分析： 筆者在貴州市場調(diào)研時東北普通大米標價為 元每公斤，而貴重當?shù)氐钠胀ù竺讟藘r為 元每公斤。 普通的貴州當?shù)鼐b大米真空包裝每市斤售價在 816 元之間。真空包裝的 500 克有機米售價在 2060 元之間。高的甚至達到百元。隨著我國經(jīng)濟的不斷 .發(fā)展，人民生活水平的不斷提高 ， 本項目生產(chǎn)出來的有機米，國內(nèi)外市場銷售前景廣闊，必將為當?shù)剞r(nóng)業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展起到龍頭的作用。 14 銷售策略方案和營銷模式 : 項目建成后市場開發(fā)分三部進行 : 第一步 :項目建成后第二年和第三年以總產(chǎn)量的 10000 噸有機米的 70%,以當?shù)氐钠胀▋?yōu)質(zhì)米的價格 ,價格定位每公斤 20元進行市場銷售。以總產(chǎn)量的 30%， 以每公斤 30 元的價格進行有 機米的銷售。 第二步：項目建成后的第四年和第五年，以年總產(chǎn)量 10000噸有機米 50%,以當?shù)仄胀▋?yōu)質(zhì)米每公斤 20 元的價格進行有機米的銷售，以總產(chǎn)量的 50%，以優(yōu)質(zhì)有機米每公斤 30 元的價格進行有機米的銷售。 第三步：項目建成后第六年以后公司走向正規(guī)運行。所產(chǎn)出的優(yōu)質(zhì)米全部按 30 元每公斤的價格進行生產(chǎn)銷售。同時開發(fā)新產(chǎn)品。 分三步 的目的地是新產(chǎn)品打入市場有個過渡期，在過渡期內(nèi)，為了保護水稻生產(chǎn)戶的信心和經(jīng)濟利益公司為了更好的盤活流動資金， 使企業(yè)逐步的壯大起來。隨著市場的不斷開發(fā)，產(chǎn)品銷量的不斷加大，逐步地實現(xiàn)項目的建設(shè)目標，是企業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路。 營銷模式：采用建立品牌形象，提升服務(wù)質(zhì)量拓展營銷網(wǎng)絡(luò)，通過展銷會等活動將產(chǎn)品打入國際市場。提高公司的知名度，立足國內(nèi)，面向世界發(fā)達的石油產(chǎn)出國和工業(yè)國家。提高銷售隊伍的素質(zhì)，建立一套有效的銷售隊伍激勵機制。 15 完善細化責任制，重獎先進、懲戒落后，嚴格考核與獎懲，充分調(diào)動銷售人員的積極性和主動性。 市場風險分析： 項目產(chǎn)品市場風險因素分析： 本項目主要風險因素，包括市場方面、融資方面，風 災(zāi)、雹災(zāi)、低溫、干旱等方面的風險因素。 防范和降低風險的對策： 任何經(jīng)濟活動都有風險，由于預(yù)測的不確定性，項目經(jīng)營的未來狀況會與設(shè)想狀況發(fā)生偏離，因而使投資項目面臨潛在的風險，為此企業(yè)必須采取有效的措施，降低、避免、分散或防范風險。對于可能發(fā)生的重大自然災(zāi)害及爆炸火災(zāi)等災(zāi)害，項目應(yīng)采取投保的方式進行、解決。盡量減少損失。對于可能發(fā)生的融資問題如貸款不到位不及時問題，建設(shè)單位要準備一定的資金，必要時墊付，確保本項目能按計劃如期完成，對于產(chǎn)品銷售需加大產(chǎn)品的宣傳力度，不斷開闊市場。對農(nóng)戶的生產(chǎn)應(yīng)加大科技投入降低種植風險。 第六章：項目建設(shè)方案 建設(shè)任務(wù)和規(guī)模： 建設(shè)任務(wù)： 項目占地面積 :30000 平方米。 項目重點是建設(shè)水稻加工車間、包裝車間、成品庫、庫房、水稻儲存?zhèn)}、辦公樓、門衛(wèi)、地秤等附屬設(shè)施。重建筑面積 16 24792 平方米。生產(chǎn)加工設(shè)備采用國外進口的標價 460 元的全套設(shè)備。其它相應(yīng)的機械設(shè)備采購國內(nèi)生產(chǎn)。 項目建設(shè)規(guī)模： 項目建成后年可加工優(yōu)質(zhì)水稻 14000 噸，產(chǎn)優(yōu)質(zhì)有機大米 10000 噸，全年設(shè)計加工 日期 200 天。 項目規(guī)劃和布局 ： 項目建設(shè)占用場地 30000 平方米，建設(shè)任務(wù)分土建，儀器設(shè)備購置及安裝，土建工程要按正常的基建設(shè)計、審批招標程序進行，嚴格履行程序，落實責任嚴把安全質(zhì)量關(guān)。 生產(chǎn)技術(shù)方案及工業(yè)流程： 技術(shù)方案： 首先農(nóng)戶聯(lián)合建立 1500 公頃的有機水稻種植基地。由公司在吉林省農(nóng)科院引進優(yōu)質(zhì)米品種的稻種，統(tǒng)一購進優(yōu)質(zhì)的農(nóng)家有機肥，做生產(chǎn)水稻的 肥源。根據(jù)實際生產(chǎn)的需要 購進生物殺蟲劑。建立農(nóng)戶種植檔案，對種植土地的面積、品種、用肥量、用藥量、戶主做明細的檔案資料。 收割和收購?fù)?步進行，嚴把質(zhì)量關(guān)，既要保證產(chǎn)品的質(zhì)量、有保證產(chǎn)品不外流。公司通過對水稻的加工，產(chǎn)生的米糠銷售給合作社的養(yǎng)殖戶，從而解決了養(yǎng)殖業(yè)所需要的食料問題 ， 每年公司可向聯(lián)合養(yǎng)殖戶提供 40000 噸的米糠。極大的促進了當?shù)仞B(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展，養(yǎng)殖業(yè)產(chǎn)生的大量糞便，是生 17 產(chǎn)水稻的良好有機肥料，用于水稻生產(chǎn)，保護了環(huán)境從而促進了當?shù)剞r(nóng)業(yè)的發(fā)展。 （工藝流程見付表） 項目建設(shè)標準和具體的建設(shè)內(nèi)容： 建設(shè)標準： 2020 年 7 月 ——9 月，施工圖的設(shè)計。 2020 年 10 月 ——12 月設(shè)備的訂購、種植聯(lián)合戶的簽訂，組建農(nóng)業(yè)科技隊 伍對聯(lián)合種植戶進行生產(chǎn)前的技術(shù)培訓(xùn)。 2020 年 1 月 ——6 月土建施工及安裝設(shè)備。 2020 年 7 月組建銷售隊伍，并對所有的員工進行上崗前的知識技能培訓(xùn)。 2020 年 8 月建立大、中城市的銷售網(wǎng)絡(luò)。實行細則定員，明確銷售范圍責任獎懲制度。 2020 年 9 月公司開始試運行。 2020 年 10 月正式生產(chǎn)運營。 第七章：投資估算與資金籌措 投資估算依據(jù)： 中國輕工總會 1993 年頒發(fā)的《輕工業(yè)工程設(shè)計概算編制辦法》（ QBJS1093)國家計劃委員會 2020 年 1 月頒發(fā)的《建設(shè)項目可行性研究指南》國家及抵港有關(guān)規(guī)定：國內(nèi) 設(shè)備購置費依據(jù)現(xiàn)行市場價格及廠家詢價，設(shè)備運雜費，安裝 18 工程費按概算指標，建筑工程依據(jù)，吉林省建筑工程預(yù)算定額。其它費用根據(jù)概算指標估算。 投資估算： 項目總投資為 萬元，其中基本建設(shè)投資為 萬元，流動資金為 萬元。 在基本建設(shè)中，建筑工程投資為 萬元