展會(huì)工作鑒定總結(jié)(編輯修改稿)
2025-09-16 06:46 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 展會(huì)紛至沓來(lái)，公司也應(yīng)邀參加了 “ 東盟博 覽會(huì) ” 、 “20__ 全國(guó)秋季糖酒會(huì) ” 、“20__ 西部國(guó)際博覽會(huì) ” 以及即將舉辦的 “ 山東濟(jì)南糖酒會(huì) ” 等展覽盛會(huì)。 本人參加后略有心得，期望與各位同事共享。 一，展前的準(zhǔn)備：精心策劃。 首先承辦人員接到公司的參展通知時(shí)，就開(kāi)始準(zhǔn)備本次參展的前期工作。 首先就是參展樣品與各種資料的準(zhǔn)備。 ，樣品必須經(jīng)過(guò)全面的檢驗(yàn)，如：產(chǎn)品規(guī)格、包裝、類(lèi)型，試吃品質(zhì)量及口感等。 、產(chǎn)品畫(huà)冊(cè)、宣傳單頁(yè)、易拉寶或 _展架、光盤(pán)、展會(huì)背景畫(huà)面等廣宣物料。 ：每人 200 張，名片上打上展位號(hào) 客戶(hù)回頭能夠更好的找到我們，也便于提醒客戶(hù)回去想得起來(lái)我們作為供應(yīng)商是何時(shí)何地接觸的。 (供參考 ) ，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)很多客戶(hù)沒(méi)有準(zhǔn)備或使用完名片，做好現(xiàn)場(chǎng)客戶(hù)資料登記尤為重要。 ： :計(jì)算器、筆、膠帶、釘書(shū)機(jī)、照相機(jī)、電腦、產(chǎn)品招商價(jià)格表、銷(xiāo)售合同、財(cái)務(wù)等 ，其中很重要的一項(xiàng)工作就是遍發(fā)英雄帖，邀請(qǐng)客戶(hù)屆時(shí)參觀你的展位。 要注明展會(huì)的名稱(chēng)，時(shí)間，公司的展位號(hào)，參展人員及聯(lián)系方式，順便也可附帶一下最新推出的產(chǎn)品 。 邀請(qǐng)的時(shí)間一般在展會(huì)前半個(gè)月左右。 這樣做的好處有很多，首先，你告訴客戶(hù)你參展了，是在傳遞你有實(shí)力參展的信息 。其次，參展商由被動(dòng)的等客戶(hù)變成主動(dòng)請(qǐng)客戶(hù)，效果更加明顯 。再者，形象及產(chǎn)品的整體展示加上現(xiàn)場(chǎng)氛圍的感染，容易讓客戶(hù)當(dāng)場(chǎng)訂單產(chǎn)生實(shí)際簽約和付款。 二，展中細(xì)節(jié)：堅(jiān)持斗志，膽大心細(xì)。 參展前的各項(xiàng)細(xì)致的準(zhǔn)備都是為展會(huì)做鋪墊的，參展中與客戶(hù)的交流至關(guān)重要。 細(xì)節(jié)決定成敗，在參展過(guò)程度需要注意一些細(xì)節(jié)： ：參展人員必須要注意自我在展會(huì)中的形象，站立迎賓，精神抖擻，良好的精神面貌不但體現(xiàn)了公司的 活力和蓬勃向上的氛圍，更能向客戶(hù)展示自我的良好素養(yǎng)提升客戶(hù)與我們合作的信心。 ：應(yīng)對(duì)光顧展位的客戶(hù)，不要膽怯，要主動(dòng)打招呼，觀迎進(jìn)來(lái)參觀。 可是專(zhuān)業(yè)性的展會(huì)會(huì)有很多同行參展，所以對(duì)于與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的交流，要做到有所保留，但更需要互相的溝通交流，盡力從對(duì)方的言談中，了解到行業(yè)信息。 做到知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。 所以參展也是對(duì)同行進(jìn)行全方位了解和摸底的關(guān)鍵時(shí)刻。 ：了解對(duì)方是做什么渠道的。 是流通還是做商超，代理了哪些產(chǎn)品、對(duì)公司什么產(chǎn)品感興趣。 因?yàn)樵谡箷?huì)期間來(lái)訪(fǎng)人員比較多，不會(huì)溝通很長(zhǎng) 時(shí)間。 所以做有針對(duì)性的推薦和說(shuō)出公司優(yōu)惠的政策吸引對(duì)方關(guān)注和留意。 再留下對(duì)方詳細(xì)的聯(lián)系方式，若來(lái)訪(fǎng)人員不是主要負(fù)責(zé)人，請(qǐng)對(duì)方推薦并索取負(fù)責(zé)人或其領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系方式，以便后續(xù)跟蹤聯(lián)系。 ：銷(xiāo)售人員信息渠道十分重要，所以在參展難得的機(jī)會(huì)中，建立后續(xù)行業(yè)信息來(lái)源的渠道。 與媒體或客戶(hù)互留產(chǎn)品宣傳資料，索取樣本。 起到資源互補(bǔ)共享的效果。 ：展會(huì)上經(jīng)常會(huì)碰到同行中的探子，他們會(huì)扮作客戶(hù)來(lái)套我們的價(jià)格和我們的產(chǎn)品宣傳資料及技術(shù)甚至客戶(hù)資料，所以對(duì)此我們的參展人員要堅(jiān)持高度的警惕性。 對(duì)于索取我們資料的人員，我們需要詳細(xì)詢(xún)問(wèn)他的需求及他們公司情景，根據(jù)確定來(lái)分析是否后續(xù)的進(jìn)一步接洽。 三，展后總結(jié)：整理資料，及時(shí)跟進(jìn)。 參展結(jié)束，只能說(shuō)工作只進(jìn)行一半，真正起作用的是展后及時(shí)跟進(jìn)。 這時(shí)我們需要做到的是： ：根據(jù)展會(huì)上與客戶(hù)談判的過(guò)程及結(jié)果，將客戶(hù)分為正式客戶(hù)，潛在客戶(hù)，無(wú)效客戶(hù)。 那里的正式客戶(hù)是指老客戶(hù)和現(xiàn)場(chǎng)簽約客戶(hù)。 潛在客戶(hù)即指對(duì)我們的產(chǎn)品有明確的訂購(gòu)意向，只需進(jìn)一步跟進(jìn)，確定一些細(xì)節(jié)即可訂貨的客戶(hù)。 無(wú)效客戶(hù)指僅在展會(huì)留下名片，沒(méi)有進(jìn)行過(guò)交流，且對(duì)方僅是收集一些資料的客 戶(hù)。 將展會(huì)期間的客戶(hù)記錄進(jìn)行梳理，與客戶(hù)對(duì)應(yīng)起來(lái)，再做進(jìn)一步的溝通接洽。 ：展會(huì)結(jié)束后第一時(shí)間給
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