銷售員下半年的工作計劃報告10篇(編輯修改稿)
2024-09-16 06:18 本頁面
【文章內容簡介】 (4)重點品種促銷活動。要繼續(xù)加快調整和補充品種，繼續(xù)實施低價策略，社區(qū)活動。繼續(xù)圍繞醫(yī)保顧客有針對性促銷活動 (產(chǎn)品的滿足度和服務方面 )，不斷拉回流失的會員。要突出當前減肥、時尚、美顏等時尚產(chǎn)品，優(yōu)化品種，繼續(xù)確保增長勢頭。 (五 )基礎管理： (1)強化柜組效期商品管理，要從計劃開始加強日常管理，減少商品損 失。 (2)加強銷售分析對經(jīng)營的指導作用，重點是每月做好銷售分析、效益分析和品種分析 (3)加強信息系統(tǒng)應用，努力使門店在贈品管理、庫存結構管理、銷售分析、績效考核等工作得以較大提高。 (4)堅持價格調查小組，定期反饋市場信息，及時處理以應對市場變化，防止減少利潤損失和客流量的減少。 銷售員下半年的工作計劃報告 5 一、找回自我主動學習，加強業(yè)務能力。 找回我的激情、勇氣和自信，以的工作狀態(tài)去對待每一天的工作 。 每天開會主動對練話術，讓自己的話術更加的熟練，加強與客戶的溝通能力和自我學習能力 。 只有不段學習才會茁壯成長，所以每天向優(yōu)秀的人員不斷學習加強實力，有不明白的地方向他們及時請教 。 在非工作期間，多看看銷售方面的教材并把好的話術和專業(yè)知識居為己有。 二、 _月詳細工作計劃，完成工作目標。 以的工作狀態(tài)，認真仔細的去撥打每一個資源，對積累到的客戶進行長期服務，每天一短信。兩天一電話 。 仔細聆聽客戶所說的每一句話，從而挖掘客戶的須求 。 平均每天撥打 300 個電話，要 5 個以上的 號并教 3 個以上的模擬盤 。 對每天和每周的新客戶做出一個篩選，從中找出意向客戶并加以跟蹤 。 爭取讓意向客戶開戶入金操作，完成本月個人目標 5 萬的業(yè)績 。 對以有客戶每天進行回訪，而且要不斷積累新的客戶，為下一個月做好沖刺的準備。 銷售員下半年的工作計劃報告 6 一、工作交接 在本項目做銷售已有半年之久，積累了一定的客戶群體，包括已成交客戶和未成交的潛在客戶，把已成交客戶的售后工作及潛在客戶的長期追蹤服務，移交給一名替代自己的新員工手里，給予他鍛煉的機會及穩(wěn)定的客戶資源鏈，已達到能夠快速的上手接任自己的工作。 二、優(yōu)秀銷售員的認定及培養(yǎng) 對于新上崗的幾位新同事，選出一名具有潛力值得培養(yǎng)成為優(yōu)秀銷售 人員的新員工，并能夠做出令公司滿意的業(yè)績，以替代自己。望公司近兩天多搞一些培訓活動讓新員工有充分展現(xiàn)自己的機會，我好觀察出價值的人員出來，人員選定將在 25 號之前選出，望公司多給予支持。新員工認定后將有為期 20 天的員工培訓， 3 個階段，每階段 7 天，其中休息一天，時間為晚上 2 個小時，并在白天注意觀察他的工作情況，已做好記錄，待培訓時做好總結，通過對于新員工的高要求使其快速提高，以達到公司的目的。 三、高效團隊的建設 主管已不再像銷售一樣單單靠自己去完成公司指定的業(yè)績，而涉及到方方面面，包括團隊心態(tài)管理，制度管理， 目標管理，現(xiàn)場管理等。自身總結出以下幾點來做好團隊管理工作： 營造積極進取團結向上的工作氛圍主管不應該成為 “ 所有的苦，所有的累，我都獨自承擔 ” 的典型，主管越輕松，說明管理得越到位 。獎罰分明公正，對每個人要民主要平等，充分調動每個成員的積極性。在生活中，項目主管需要多關心多照顧同事，讓大家都能感受到團隊的溫暖。 制定良好的項目主管雖然是規(guī)章制度的制定者或者監(jiān)督者，但是更應該成為遵守規(guī)章制度的表率。如果項目主管自身都難以遵守，如何要求團隊成員做到 ? 建立明確
合同協(xié)議相關推薦
鄂ICP備17016276號-1