銷售求職自我評價范文_銷售員應(yīng)聘簡歷自我評價(編輯修改稿)
2024-09-16 06:12 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 接爭取的原則比直接要求更有效果。 因此，首先我們談到間接效用定律，不要 直接地把你的焦點集中在產(chǎn)品、服務(wù)上，要將你的思考方向集中在你客戶的身上，談他們關(guān)心的事，談他們的需要，談如何幫助、解決他們的題目 。其次要深進(jìn)看透顧客潛意識深處的需求。惟有找到他們的需求，他們的需求被滿足，他們的自信心跟自我價值才會提升。同時，間接地他們也提升了對你的喜愛與信任。 但顧客間的需求是什么呢 ? 第一，他們需要被接納，所以你要接受你的客戶，以笑臉表明你接納的心情。 第二，他們需要你的贊同，認(rèn)同他們所說的，以贊美來表示你的認(rèn)同。 第三，他們需要你的感激，時常以 “ 謝謝 ” 表明你心存感謝的態(tài)度。 第四，他們 需要你的欣賞，開啟你的心胸，誠意地贊賞他們生活中的一切。 第五，他們需要你的認(rèn)同，千萬不要跟他們爭辯，任何事物都要欣然同意，永遠(yuǎn)贊成顧客。 那么建立信賴感最有效的是什么呢 ? 簡單的說就是多問多聽，盡量提出題目，盡量聆聽，由于聆聽引起信任，聆聽建立自我價值，聆聽減少排斥，事實上你花多少時間留意到某人就相當(dāng)于你對這人的評價。你專心聆聽時，客戶就覺得你重視他，就不會存有一般人對銷售職員排斥的心理了。 接著要怎么樣來聆聽呢 ? 第一，要直接面對顧客，仔細(xì)聽他講話，不時以微笑，點頭等等的小動作來表明你的認(rèn)同。在聽完他的 話，輪到你開口
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