【文章內(nèi)容簡介】 性參加，口傳身教，盡收女性消費者人心。 (2) 品牌營造 品牌營造和口碑建立是相輔相成的，都是要占領(lǐng)消費者的大腦。只是，口碑更 注重于 “ 與人為善 ” ，重在取得好感。品牌，則重在豎立一種價值觀，并傳播這種價值的感覺。 在淡季進行品牌宣傳，一方面，可以使廣告在很大程度上擺脫銷售目標的困擾，另一方面，淡季的宣傳成本低，品牌宣傳效益比高。并且，當旺季來臨之時，品牌將贏得很高的回想率 (Brand Recall)和大腦占有率 (Mindshare)。 但淡季品牌宣傳也是一種財務(wù)負擔沉重的營銷策略，在短期內(nèi)無法實現(xiàn)回報。絕大多數(shù)品牌都負擔不起在淡季的大規(guī)模廣告宣傳，而陷入一種兩難境地。相反，對于實力強大、現(xiàn)金充裕的公司來說，他們實際上正是利用在淡季進 行大規(guī)模廣告投入的能力打造了品牌優(yōu)勢，最終將弱勢競爭者驅(qū)出市場。 在同可口可樂的競爭中，百事可樂就非常注重在淡季維持或增加廣告投入。而對于其他市場挑戰(zhàn)者同樣必須維持品牌在淡季的廣告投放。行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者大概把銷售額的 10%～ 12%用于廣告宣傳，而挑戰(zhàn)型企業(yè)則達到了銷售額的 20%～ 25%。在淡季通過廣告和公關(guān)活動建立品牌資產(chǎn)、增加品牌附加值，可以使公司在市場情況好轉(zhuǎn)時，快速地脫穎而出。 (3) 戰(zhàn)略價值 曾經(jīng)，冰淇淋類企業(yè)是很少在夏季之外打廣告的。但某個品牌的 “ 反季營銷策略 ” ，即冬天開始發(fā)起廣告，春天進入高峰，夏季逐漸停止的反常策略，無論從成本還是從效果，都取得了巨大的成功。這就是具有戰(zhàn)略眼光的淡季促銷策略。在進入旺季時，提前占領(lǐng)了戰(zhàn)略制高點。最終這種戰(zhàn)略行為，演變?yōu)橐粋€行業(yè)的營銷模式。這才是淡季促銷的高端境界。 服裝活動促銷方案大全篇 7 一、活動策劃 (一 )活動主題 新店、新禮、新時尚 新店添時尚 時尚新店、好禮相見 (二 )活動時間：開業(yè)期間 活動周期：開業(yè)之日起十天 (關(guān)鍵是前 5 天 ) 選擇周六或周日、最好 是節(jié)假日開業(yè)。 (三 )活動對象 2540 歲的社會各階層人士 。 本次活動也會通過促銷禮品的選擇來吸引一些男性性消費。 二、前期準備工作 、形式等 。 ，導(dǎo)購、促銷人員、執(zhí)行負責人等均應(yīng)提早到崗，確認各項準備工作到位 。 ，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備 。 或其他宣傳單置于店內(nèi)供顧客自取 (企業(yè)內(nèi)刊 )。 ，并有專人負責 。 ：橫幅、海報、報紙、促銷禮品 。 題海報及其他形象畫面 。 。 ： a. 負責本次促銷活動的所有宣傳廣告畫面、海報、易拉寶、橫幅、禮品包裝的設(shè)計等 。 b. 加盟商負責本次 “ 新店開業(yè) ” 促銷方案的協(xié)調(diào)、執(zhí)行、監(jiān)督 。 c. 店長負責統(tǒng)計禮品數(shù)量、禮品派發(fā)進行跟蹤 。 d. 督導(dǎo)負責促銷方案執(zhí)行、促銷禮品、貴賓卡，開業(yè)地毯、畫冊、企業(yè)報紙等的確定 。 e. 片區(qū)經(jīng)理對終端禮品、活動物料督促落實情況，跟蹤、促銷活動指導(dǎo)、監(jiān)督、促銷效果評估等。 三、終端現(xiàn)場氣氛營造 (一 )營造氣氛的原則 ，形成主題表現(xiàn) 。 。 logo，突出表現(xiàn) “ 時尚 ” 的以及 “ 企業(yè) ” 文化 。 ，體現(xiàn)品牌運作的規(guī)范。 (二 )、造勢規(guī)劃 (1)專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標宣傳 。 (2)專賣店鄰近街口指示牌宣傳 。 (3)商業(yè)集中區(qū)、重點街區(qū) DM 發(fā)放 。 (1)門前設(shè)置升空氣球 。 (2)樓體懸掛巨型彩色豎標 。 (3)門口用氣球及花束裝飾 。 (4)專賣店前設(shè)立大型主題海報 (開業(yè)專用 )一塊，發(fā)布開業(yè)驚喜活動。 (1)店內(nèi)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐 。 (2)專設(shè)開業(yè)促銷活動區(qū)域，擺設(shè)活動宣傳品、禮品及紀念品 。 (3)頂端懸掛 POP 掛旗 。 (4)店內(nèi)主題海報 (新品專用 )宣傳 。 (5)現(xiàn)場宣傳單的發(fā)放。 四、促銷活動 (一 )進門有禮 進門后隨機發(fā)放筆、打火機、筆記本、鑰匙扣等小禮品。 (二 )試穿有禮 試穿店內(nèi)的服裝的顧客可送一雙價值 29 元的棉襪 (三 )會員制度 凡有發(fā)送購物顧客，前 50 名贈送會員卡一張，注冊登記后成為 永久會員，享受選購 品牌服裝的特別優(yōu)惠和其他 VIP 專享活動。購物并消費達到 300 元以上送馬克杯，前 50100 購物并消費達到 300 元以注冊成為會員，送馬克杯?；顒幽繕祟櫩腿后w，重點針對年輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，可以讓自己所喜歡的人時刻陪伴在身邊。設(shè)備可以租用專業(yè)個性彩印店的設(shè)備，或與專業(yè)個性彩印店聯(lián)合舉辦此活動。 (四 )積分兌換禮品 2024 年期間凡持貴賓卡于店內(nèi)消費均可享受會員積分，其中： “ 貴賓金卡 ” ，其積分方式為 倍積分，即顧客消費 1 元時，貴賓卡內(nèi)自動積 分 。 另一類是 “ 貴賓卡 ” ，其積分方式為顧客每消費 1 元時，貴賓卡內(nèi)積 1 分。積分年內(nèi)累計，將于 20年 月根據(jù)各貴賓卡內(nèi)積分的額度進行相應(yīng)比例金額的購物卡回饋。 回饋方式：年底我店會員消費積分達 5000 分以上時，我店根據(jù)其具體消費金額計分進行回饋。積分回饋最低門檻為 5000 分起，每 1000 分兌換 10 元贈券，換領(lǐng)的 “ 贈券 ” 可于我店全場購買商品 (本回饋贈券限我店一層使用 /特例專柜及商品除外 )。同時會員積分達到相應(yīng)標準也可贈券與護膚化妝品指定商品二選一。具體回饋方 法為會員積分達 6000 分可回饋 60 元贈券或與護膚化妝品二選一 。達 8000 分可回饋 80 元贈券或精品腰帶 /護膚化妝品，護膚化妝品贈完即止。領(lǐng)獎后會員卡內(nèi)相應(yīng)積分即刻扣除。 服裝活動促銷方案大全篇 8 服裝促銷活動方案 一、促銷的 3 個執(zhí)行關(guān)鍵 本文雖然突出實戰(zhàn)介紹，但一些重要的理論介紹還是不能一概省去。讓我們在開始之前，再次審視一下促銷的定義：促銷從字面理解就是 “ 銷售促進 ” ，是通過信息傳播和說服活動，與個人、組織或群體溝通，以直接或間接地促使他們接受某種商品或服務(wù)。 二、促銷的 6 大主要目的 賣場促銷，和單一品牌的廠 家促銷活動，在其出發(fā)點上還是有著諸多鮮明 的不同：廠家活動突出自身品牌和銷量的提升，而賣場促銷則既要突出個體品牌和品類的表現(xiàn)，又要關(guān)注賣場整體，實現(xiàn)綜合量和質(zhì)的提升。從賣場的角度，其開展的促銷目的主要有以下幾種： 鼓勵顧客大量購買，迅速提升賣場整體銷售量。 給顧客帶來新鮮感，加深對某商品品牌的印象。 爭取潛在顧客嘗試購買，使顧客盡快熟悉商品 (新品 )，促進商品 (新品 )的銷售。 提升賣場品牌形象之目的。 老品、積壓品清庫，降低高庫存。 吸引競爭對手的顧客改變既有的消費習慣，搶奪顧客，打擊 競爭對手。 三、促銷執(zhí)行的 3 大原則 創(chuàng)新至上 創(chuàng)新是促銷實現(xiàn) “ 突破 ” 的 “ 秘密武器 ” ，是狙擊其它品牌跟進和攔截的有效方式。如果活動形式?jīng)]有創(chuàng)新，簡單地 依靠打打特價或買贈來執(zhí)行，這樣的活動不可能取得良好的效果。在各個商家促銷手段日益同質(zhì)化的今天，要做到創(chuàng)新就要充分地進行差異化，促銷方案的設(shè)計﹑廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化。 少量多次 由于消費者的欲望總是無止境，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理，因此促銷要遵循 “ 少量多次 ” 的原則，每次促銷力度不宜過大 (減少其期望，避免對平常銷售的影響 )，產(chǎn)品范圍不宜太多 (越難得到的東西，越想得到 )，人為設(shè)定一些活動門檻讓客人覺得占了便宜。 贏在細節(jié) 消費者在最終決定購買的那個環(huán)節(jié)，經(jīng)濟學(xué)上稱為 “ 驚險的一躍 ” ，意思是說消費者很嬌貴，往往會因為一些在平時很不起眼的小問題而放棄購買，警惕性非常高。在這種情況下，把握好執(zhí)行細節(jié)就顯得尤為重要。在整個促銷活動中，從小到海報設(shè)計與張貼，大到促 銷流程精細化及 現(xiàn)場執(zhí)行都要關(guān)注細節(jié)。 四、促銷的 3 種常用分類 雖然有了促銷目的，但在很多時候，我們卻還是經(jīng)常陷入這種一種思考中：我該何時做促銷呢 ?何時做促銷效果會更好呢 ?以下的各種促銷分類和形式，或許能讓你在促銷策劃時找到更多的思路： 大型節(jié)假日促銷 包括但不限于：元旦促銷、春節(jié)促銷、元宵節(jié)促銷、三八節(jié)促銷、端午節(jié)促銷、建軍節(jié)促銷、中秋節(jié)促銷、國慶節(jié)促銷等。 主題性促銷 針對某一品類商品或事件的策劃組織的專項性主題促銷，包括但不限于： (1)針對賣場重要節(jié)日開展的慶典促銷，比如公司司慶促銷 (2)新店開業(yè)促銷 (3)廠商聯(lián)合促銷：與某一家或某一類品牌廠家聯(lián)合開展的活動：品牌推 廣周 (月 )、品牌特惠周 (月 )等 (4)一般性主題性節(jié)日促銷：情人節(jié)促銷、促銷、 517 促銷、父親節(jié)、母親節(jié) (5)賣場策劃的主題性節(jié)日促銷：手機節(jié)、智能手機節(jié)、音樂手機節(jié) 常規(guī)性促銷 除以上兩類外，為了活躍現(xiàn)場氣氛、圍繞某一特定目的或市場應(yīng)變開展的小規(guī)模促銷，我們稱之為常規(guī)性促銷，主要包括以下幾類： (1)平常周末提升人氣和銷量的小型促銷 (2)應(yīng)對競爭對手開業(yè)等促銷活動的應(yīng)對性促銷 (3)針對清庫機的專項促銷 (4)店慶促銷 (5)新品 上柜促銷 (6)針對該區(qū)域有重大活動或節(jié)日的借勢性促銷。比如，海南每年年底都會有一個政府組織的大型海南歡樂節(jié)，海南的王者天創(chuàng)手機連鎖也會同期舉辦 “ 王者天創(chuàng)手機歡樂節(jié) ” ，一直以來市場反響不錯。 五、促銷執(zhí)行的 “6 連環(huán) ” 流程 促銷到底應(yīng)該怎么搞 ?開展一個完整的促銷活動都有哪些步驟和流程 ?對于不少營銷新手來說，對于做促銷活動這種事情，想起來覺得很思路簡單，一旦真正開始操作起來卻又不知道從何開始，具體要做哪些準備工作。以下的 “6 連環(huán) ” 將讓你輕松面對促銷： (一 )策劃有亮點 明確促銷的時間、地點、對象及活動形式。 服裝活動促銷方案大全篇 9 一、活動背景 每年 月，基本上會是秋裝和旅游集中消費月，但是隨著中秋假的結(jié)束，無疑又是一個低迷的銷售滑坡期，掌握不好將會給以后的銷售造成不良，所以秋季活動的系列化應(yīng)對策略將是必須考慮的，而 月份也是下半年的主要銷售的總攻期， 月份市場銷售前景絕對低迷，只有把 月份把握好，才有可能引領(lǐng)秋季的市場影響力，提前吸引消費者的眼球。 二、活動主題 金秋十月，收獲十月。 三、活動目的 提升銷量、清理老舊庫存和滯銷產(chǎn)品、主銷明星產(chǎn)品高利潤空間產(chǎn)品、提高 團隊的整體推廣能力和市場競爭能力、提升品牌知名度和美譽度、加強品牌推廣力度、打擊競爭品牌搶占市場份額。 四、活動時間 20_年 月 號 —— 20_年 月 號。 五、活動產(chǎn)品 短袖衫、短褲、牛仔褲、休閑鞋等。 六、活動地點 市及各區(qū)縣 七、活動規(guī)劃 (一 )活動內(nèi)容 為了迎合光的消費者的需求我們的促銷活動將為期一個月，具體時間是從 20年 月 日 時到 20年 月 日 時。 市 服飾專賣店及 市各縣區(qū)專賣店。 各個專賣店的營銷人員外加青睞的臨時工幫助搞促銷活動。 (1) 促銷形式： a、買送 b、派樣 c、特價 d、游戲 e、換購