【文章內(nèi)容簡介】 有自己的網(wǎng)站，并且一個性涵蓋南平所有旅游景點的網(wǎng)站目前尚且也還沒出現(xiàn)，有涉及南平旅游景點的網(wǎng)站唯數(shù)南平旅游局的網(wǎng)站，然而它僅僅是一個政府性質(zhì)的網(wǎng)站并非商業(yè)網(wǎng)站。為了更好的對南平旅游資源進行推廣， “ 南平旅游網(wǎng) ” 的建設(shè)與投入使用成為必然。 網(wǎng)站建設(shè)過程中，應(yīng)該著重考慮網(wǎng)站對營銷效果的影響和作用，使網(wǎng)站成為有效的網(wǎng)絡(luò)營銷工具。并且適當考慮到都要考慮到自身的情況、能力、資源、用戶群體的喜好和盈利模式來決定內(nèi)容的制作自身的情況、能力、資源、用戶群體的喜好和盈利模式來決定內(nèi)容的制作。 (一 )網(wǎng)站的功能 旅游資源介紹與說明 常見問題解答 (faq) 旅游路線的選擇和知識的管理 在線問題咨詢，在線幫助 即時信息服務(wù) 即時性與系統(tǒng)功能 (如訂購 ,付款 ,傳輸?shù)木€上系統(tǒng)與其資訊呈現(xiàn) ) 會員管理、會員登陸、會員社區(qū)、會員通訊 廣告管理 郵件列表 網(wǎng)站地圖 網(wǎng)站流量統(tǒng) 計系統(tǒng)。 (二 )網(wǎng)站的內(nèi)容 旅行社信息以及信譽形象 旅游景點、旅游資源介紹及展示 旅游新聞與文化 顧客服務(wù)信息，如導游，交通工具，酒店等信息 促銷信息，精品路線，特色路線 銷售和售后服務(wù)信息 安全資訊，旅游常識 公眾信息，論壇社區(qū)如旅游論壇，假日論壇 交易安全與契約保險 旅游策劃、培訓、招聘 (三 )網(wǎng)站服務(wù)的手段 建立在線論壇社區(qū) 常見問題解答 及時信息服務(wù) 在線咨詢服務(wù) 會員通訊服務(wù) 電子郵件和在線表單 為用戶提供在線演示 四、 網(wǎng)絡(luò)營銷手段 (一 )搜索引擎營銷模式的選擇 由于南平旅游景點目前的市場僅僅局限于本土，本土以外的地區(qū)很少知曉并了解南平的秀麗山川，要想打破這一窘境，首先，我選擇搜索引擎營銷模式來進行 “ 南平旅游 ” 品牌和網(wǎng)站的推廣。 免費目錄型搜索引擎營銷 將網(wǎng)站信息提交給分類目錄和搜索引擎并選擇在以下免費目錄型搜索引擎登記網(wǎng)址，獲得網(wǎng)站被搜索引擎收錄機會 ： 選擇在 yahoo分類目錄投放廣告 yahoo分類目錄 —— 搜索引擎廣告策略： 由于南平旅游景點的目標市場主要在東南沿海地帶以及華東經(jīng)濟區(qū)，那么將選擇國內(nèi)知名的搜索引擎如百度，搜狗 ，愛問 ，雅虎中文，中搜等搜索引擎來投放關(guān)鍵詞廣告，又由于南平旅游潛在一定海外市場，可在 google上投放相對少的關(guān)鍵詞廣告。 首先通過分析當年 nic的中國搜索引擎市場調(diào)查報告確定用戶偏愛的搜索引擎， 然后根據(jù)這些搜索引擎所占的市場份額高低來確定要在哪些搜索引擎投放關(guān)鍵詞廣告 (免費與付費 )以及在每個搜索引擎所要投放關(guān)鍵詞廣告的投入比重 (付費 )。 計算機技術(shù)的發(fā)展以及電腦的普遍使用，網(wǎng)絡(luò)里充斥著洪水般泛濫 的信息。如果要在令人沮喪的信息海洋里尋找資料，那簡直就像大海撈針一樣。而正是這些良莠不齊的信息，成就了搜索引擎的地位。現(xiàn)在，類似百度這種技術(shù)型搜索引擎已經(jīng)得到了廣大網(wǎng)民的青睞。大部分的網(wǎng)民在網(wǎng)上找資料的時候，一般都會通過搜索引擎搜索到相關(guān)的網(wǎng)頁，然后選擇自己所需要的信息。因此，付費技術(shù)型搜索引擎營銷是搜索引擎營銷中最關(guān)鍵的一部分，在這一塊做得好不好關(guān)系到整個營銷策略的成敗與否。 顯然，南平旅游的推廣，選擇在百度關(guān)鍵詞競價排名是必然。而 google 的 adwords，投入相對較少。 (1)百度關(guān)鍵詞競價排名 (2)google 的 adwords 通過以上兩個途徑，為我們設(shè)置關(guān)鍵詞提供了很多參考，使得我們很容易知道，該投放哪些關(guān)鍵詞更為有效，更能為南平旅游點帶來效益以及對網(wǎng)站推廣的作用。因此，我們在關(guān)鍵詞的選擇上，為以下五個。 旅游 南平旅游 旅游景點 南平特色景點 休閑旅游 為了達到效果，我們可以為不同的關(guān)鍵詞注冊不同的網(wǎng)頁 url，這樣比只注冊首頁 url效果好。并且于此同時，注冊一個行業(yè)最常用的名稱尤為重要，例如 “ 旅游 ” 最簡單的名稱被搜索頻率是很高的。另外我們還注冊了潛在客戶可能搜索的關(guān) 鍵詞，例如 “ 休閑旅游 ” 。而關(guān)于網(wǎng)站優(yōu)化方面，關(guān)鍵詞出現(xiàn)在相應(yīng)標題或網(wǎng)頁描述中應(yīng)為不同的關(guān)鍵詞配上不同的標題和網(wǎng)頁描述 ，對 meta標簽、網(wǎng)頁標簽等進行優(yōu)化設(shè)計。 南平旅游目標客戶群從廣義來說是針對國內(nèi)的，而對于國內(nèi)的客戶群，百度搜索引擎是最常用的，更多的人愿意使用百度搜索，就目前國內(nèi)搜索引擎使用狀況看，百度第一位， google第二位，因此，對于廣告的投入金額要區(qū)別對待。 (二 )營銷模式 在該旅游網(wǎng)各項服務(wù)與功能完善之后，通過客戶的會員注冊信息進行備份以及客戶滿意度列表 和反饋信息獲得詳細用戶的資源，即獲取客戶 地址資源，并開始采用內(nèi)部列表 營銷和外部列表 營銷來進行網(wǎng)絡(luò)品牌，旅行社業(yè)務(wù)以及網(wǎng)絡(luò)品牌和網(wǎng)站的推廣。 ：也就是通常所說的郵件列表，是利用網(wǎng)站的注冊用戶資料開展 營銷的方式，我們將定期向會員發(fā)送與南平旅游景點的相關(guān)信息，并以會員通訊、電子刊物此二種形式進行。 會員通訊：內(nèi)容為近期的優(yōu)惠路線和促銷活動，熱點景區(qū)，針對會員的優(yōu)惠政策，以及旅客服務(wù)和咨詢。 電子刊物：目的為傳播南平旅游文化，內(nèi)容展示南平景色秀麗山川，分享南平旅游樂趣以及奇聞趣事，介紹并推廣我們的產(chǎn)品、服務(wù)和網(wǎng)站。 介于南平旅游品牌知名度尚小，即將建成的南平旅游網(wǎng)內(nèi)部擁有的 地址資源也不會很客觀，內(nèi)部列表 營銷效果遠不夠用于達到南平旅游品牌的推廣，我們將選擇把重心放在外部列表 營銷，并積極建立潛在用戶的 地址。 ：利用專業(yè)服務(wù)商的用戶電子郵件地址來開展 營銷，也就是電子郵件廣告的形式向服務(wù)商的用戶發(fā)送信息。 建設(shè)郵件列表，利用郵件列表進行南平旅 游資源品牌的推廣以及網(wǎng)站的推廣。 發(fā)送電子郵件：內(nèi)容為該旅行社網(wǎng)站品牌以及服務(wù)介紹，熱門旅游景點的推銷，近期 促銷活動等等，在郵件內(nèi)應(yīng)鏈接上南平旅游網(wǎng)，以及旅行社的相關(guān)重要信息。 發(fā)送電子賀卡：以南平景點為背景或是模板的節(jié)日祝?？ㄆ? 所有郵件信息每周更新一次，發(fā)送周期維持在一周之內(nèi)。客戶一般不會每天為了我們的產(chǎn)品每天登陸，但是為了吸引那些新客戶，應(yīng)該堅持更新和在短時間內(nèi)發(fā)送郵件，進行產(chǎn)品的促銷和推廣。 電子郵件信息中對網(wǎng)絡(luò)品牌信息傳播有著重要的作用，因此在開展 營銷的同時充分利 的職能傳遞網(wǎng)絡(luò)品牌信息，已達到網(wǎng)絡(luò)品牌的推廣的目的。 具體做法如下： 設(shè)計一個含有公司品牌標志的電子郵件模板 電子郵件要素完整，并且體現(xiàn)企業(yè)品牌信息 為電子郵件設(shè)計合理的簽名檔 商務(wù)活動中使用企業(yè)電子郵箱而不是免費郵箱或個人郵箱 企業(yè)對外聯(lián)絡(luò)電子郵件格式要統(tǒng)一 在電子刊物和會員通訊中，應(yīng)在郵件內(nèi)容的重要位置出現(xiàn)公司品牌標識。 (三 ) —— 博客營銷 介于假日旅行社目前是一個小企業(yè)，投用于網(wǎng)絡(luò)營銷的資金有限，在采用搜索引擎與電子郵件營銷方式的同時，采用博客營銷必須的。博客 營銷不但可以直接帶來潛在用戶，并且能大大降低網(wǎng)站的推廣費用，同時還為用戶通過搜索引擎獲取信息提供了機會，增加企業(yè)的鏈接數(shù)量。 在同程旅游博客社區(qū)，一篇好的博文將帶動一批社區(qū)旅友去體驗，繼而把旅游過程中拍攝到的景點、酒店乃至餐飲圖片上傳到平臺上，由于這些信息是由廣大游客所創(chuàng)造，它的來源和數(shù)量是海量的，而海量的動態(tài)信息又將吸引更多的游客，更多的游客又創(chuàng)造更多的信息，因此可形成信息的創(chuàng)造良性循環(huán)。 ：選擇訪問量大以及知名度比較高的博客托管網(wǎng)站， (可借助 ale_a全球網(wǎng)站排名系統(tǒng)等信息來分析判 斷 )。 ：博客文章和內(nèi)容形式應(yīng)多種多樣，在時間上，應(yīng)注意持續(xù)性。 采用適當?shù)碾[性傳播方式，將企業(yè)文化、所提供的服務(wù)、服務(wù)理念等等暗含其中，在潛移默化中影響受眾 利用文章、圖片、視頻等形式進行不同主題的宣傳 建立社區(qū)，提供受眾進行不同內(nèi)容的討論和交流 上傳大量的本旅行社帶團出游游覽景點的相關(guān)視頻，以及景點的精美視頻。 在博客上鏈接上南平旅游網(wǎng)的地址以及其他與旅游相關(guān)的信息網(wǎng)站地址，如酒店，機票等。 選用準確的博客關(guān)鍵詞 設(shè)立導游博文、客戶及游客博文、以及名人旅游博文等板塊，以供旅游心得的分享 (鼓勵客戶為所游覽過的景點寫游覽心得或推薦，同時也鼓勵旅行社內(nèi)的有寫作能力的導游們發(fā)布博客文章，另外，可以適當借用名人效應(yīng)以吸引更多的潛在顧客。 ) (四 )病毒性網(wǎng)絡(luò)行銷方法 對于南平假日旅行社這樣的小企業(yè)，可以選擇小規(guī)模的病毒性營銷，力爭在小范圍內(nèi)獲得有效傳播，以達到旅游景點和網(wǎng)站推廣的作用。 具體方法： 制作南平各大旅游景點精美圖片的電子書，放置在網(wǎng)站顯著位子，以供下載。 制作一系列南平各大旅游景點傳說故事的電子書，同樣放置網(wǎng)站內(nèi)，以供下載。 以南平旅游景點為背景或是模板，制作祝?？ㄆ?jié)假日前期，通過電子郵件向來自內(nèi)外部列表的電子郵件用戶發(fā)送。 五 .營銷效果評估與分析 營銷效果是對營銷活動的總結(jié)，也是對營銷策略實施過程進行控制所不可缺少的量化指標。我們應(yīng)該綜合應(yīng)用各種評價指標對營銷效果進行是及時監(jiān)測。 旅游方案精選范文篇 5 西湖文化游前期市場調(diào)查說明： 西湖歷來是無數(shù)游人心目中向往的旅游勝地。她吸引人的方面是多方位的。西湖擁有眾多的旅游景點，擁有