【文章內容簡介】 我覺得，在銷售工作中，勤奮踏實的態(tài)度是必需的，方法和技巧是重要的，勇氣和膽量同樣不可或缺，堅持到底的毅力更不容忽視，只有把這幾樣都做好，才能獲得成功，即 “ 勤奮 +方法 +客戶的利益 +專注 =成功。 ” 有了勤奮踏實的態(tài)度，我就多用業(yè)余時間學習有關藥品的知識和公司相關藥品的價格、規(guī)格。這樣，在給客戶介紹藥品時我就游刃有余了，不用一邊翻本子一邊介紹。正是 因為我對藥品知識的熟悉，我慢慢贏得了客戶的信任，同時，我時刻記住 “ 顧客是上帝 ” 這句話，不管顧客需要的多還是少，我都能及時為顧客送去藥品。另外，正因為我對藥品很了解，所以在藥店售藥時，我能根據顧客的病情為他們介紹合適的藥品，使他們早日康復，這樣為我贏得了一定的顧客。 另外，不同的人有不同的性格，由于顧客群的不同，一些單體店的需要也不相同。這樣，在推銷之前，我先詳細了解每個店的情況和需要，然后再給他們介紹價格適合的藥品，這樣，客戶就越來越多了。 多年的藥品銷售工作讓我深切地認識到了膽量勇氣、方法技巧與成功的關系 。如果缺乏勇氣膽量與你的客戶接觸，沒有對口的方法與客戶溝通，那客戶只會離你越來越遠，成功也就遙遙無期。正是有了勇氣，所以我敢于去開拓市場，開發(fā)市場。 同時，我也懂得了做事一定要專注。做醫(yī)藥銷售時，假如到一個醫(yī)院后都認為有難度，找不到突破口，自己慢慢放棄，到最后只能是被淘汰。但是，萬事開頭難，如果總是半途而廢，到哪一家公司可能有很大的發(fā)展呢 ?所以，我認為，不管干什么，都應該專注做事，只要認準了一個客戶，多與他們聯(lián)系，用你的真誠、耐心去打動他，慢慢地，他們就會嘗試接受你的產品，從而成為你的固定客戶。 以上就是我 從事藥品銷售以來的體會，相信我的這些心得會幫助我在以后的銷售工作中越做越好。 醫(yī)藥銷售心得體會和感悟篇 4 現(xiàn)時藥價不斷下降、下調，沒有多在利潤，空間越來越小、客戶難以操作。 2 即使有的產品中標了， 但在中標當?shù)氐姆N .種原因阻滯了產品的銷售， 如某某省屬某某藥品中標， 價格為：某某元，沒有大的客源，只是一些小的，而且有些醫(yī)院因不是醫(yī)保、公費醫(yī)療產品，沒銷量， 客戶不愿操作，其它醫(yī)院有幾家不進新藥也停了下來，也許再加上可能找不對真正能操作這類品種的 客戶，所以一拖就拖到現(xiàn)在。相比在別的省、市，這個品種也中標，而且價錢比省屬的少，雖說情況 差不多，但卻可以進幾家醫(yī)院，每月也有銷量，究其原因，我覺得要找就找一個網絡全，這樣的供貨 平臺更有利于產品的銷售和推廣。 在各地的投標報價中，由于醫(yī)藥經驗上不足，導致落標的情況時常發(fā)生，在這點上，我需做 深刻的檢討，以后多學一些醫(yī)藥知識，投標報價時會盡量做足工課，提高自已的報價水平，來確保順 利完成。 在電話招商方面，一些談判技巧也需著重加強，只要我們用心去觀察和發(fā)掘，話題的切入點 是很容易找到，爭取每個電話招 商過程都能夠流暢順利，必竟在沒有中標的情況下，電話招商是主要 的銷售模式， 公司的形象也是在電話中被客戶所了解， 所以在這方面也要提高， 給客戶一個好的印象。 二、所負責相關省份的總體情況： 隨著中國醫(yī)藥市場的大力整頓逐漸加強，醫(yī)藥招商面對國家藥品監(jiān)管力度逐漸增強，藥品醫(yī)院配 送模式及藥品價格管理的進一步控制，許多限制性藥品銷售的政策落實到位，(本文由免費提供，請 注明 )報價 __元， ____報價 __元，有的客戶拿貨在當?shù)劁N售，但銷量不大，據了解，在某某省的某某 市，大部份醫(yī)院入藥時首先會考慮是否是今年又中標 的產品，加上今年當?shù)氐恼呤?，凡屬掛網限價 品種， 只要所報的價在所限價錢之內都可入圍， 這樣一來， 大部份的市場已被之前做開的產品所占據， 再加上每家醫(yī)院，每個品種只能進兩個規(guī)格 (一品兩規(guī) )，所以目前能操作的市場也不是很大，可以操 作的空間是小之又小。 省內，我所負責的 __地區(qū)中標產品的銷售情況也不盡人意，真正客戶能操作的品種不多，分析主 要原因有幾點： 當?shù)氐氖袌鲂枨鬀Q定產品的總體銷量。 藥品的利潤空間不夠，導致客戶在銷售上沒有了極積性。 公司中標品種不是該客戶的銷售專長 (找不對人 )。 醫(yī)藥 銷售心得體會和感悟篇 5 簡單講一下自己的背景，自己之前做過 1年多的假肢銷售，地點是在浙江杭州， 3 月份來到上海，自己的計劃是找一份外企的制藥公司。 跑了面?zhèn)€月大大小小的面試，終于等到了大企業(yè)的面試電話。拜耳。 上午九點去做面試，公司并沒有很正式的對待我，我一個區(qū)域經理用手機通知我的，去面試的也只有我一個人，面試官問了很多關于我寫在簡歷上的內容的背景，比如說 “ 你寫著你應變能力強，能不能舉一個例子 ?” 。這次面試沒有英語測試，沒有性格測試，甚至沒有問問我對拜耳的認識和對銷售代表的認識，反正我精心準備的對策一個都沒有 用上。 結果我想一定是失敗的，因為對我來講，這次面試，我一直沒有理清思路，首先呢，我知道拜耳招聘的是醫(yī)藥代表，但是不知道具體的內容，很多是當場取問的，但是問的不全，問了工作區(qū)域是哪里 ?上海 。問了拜耳招聘這個職位是為了新業(yè)務征兵，還是替換原來的職位，答案是原來職位的增兵。 這里我回家后分析了一下，因為外企的醫(yī)藥企業(yè)傳說薪水客觀，底薪 5000+，理論上講任何職位后面都有很多很多的人排隊，有的職位是內部推薦上馬的，有一些中層管理職位的應該是首先從內部的下級晉升上去的，應該很少的從外面招聘新人。我還聽說即使從外面招 聘也都是先考慮一些從前面試過的人，所以有一些外企的復試甚至要等到 3個月。 一般來講外企招聘新人的主要原因是公司上了新的業(yè)務，公司內部沒