關(guān)于房地產(chǎn)銷售工作計劃范文(編輯修改稿)
2025-09-16 05:06 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 面 注意在回款過程中的不良現(xiàn)象出現(xiàn)，提前做好溝通杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生，原則上嚴(yán)格遵循公司的回款管理制度，并以合作情況的差異性進行分類，對特殊客戶確定好時間應(yīng)及時收款。 在折扣方面，保持統(tǒng)一性，拒絕以價格為談判的砝碼，同時在成單過程中多注意公司成本的控制等。 三、溝通方面： 建立完善自己的銷售臺賬，及時的與財務(wù)等進行對賬，處理好賬目、開票等林林總總的問題。 在銷售過程中多注意和采購物流部的溝通，讓貨品的流轉(zhuǎn)更加的通暢。 保持和產(chǎn)品策劃部的良好溝通，多在渠道開發(fā)新行銷方式等方面完善整體的方案。 內(nèi)部溝通一切以公司為重、以大局為重，多相互學(xué)習(xí)交流。 四、四季度月份的工作目標(biāo)及自我要求： 嚴(yán)格遵守公司的各項，提高自身的職業(yè)素養(yǎng)。例如：上下班及打卡的要求、報表的 .填寫要求、業(yè)績考核要求等。 業(yè)績目標(biāo)：四季度是今年工作的重要的收尾階段，是今年工作的結(jié)束篇，今年的豐 收結(jié)果到底怎樣都看第四季度的銷售額了，所以首先在思想上迎頭跟上，在業(yè)績要求及客戶開發(fā)上嚴(yán)格要求。 (1)季度客戶成交 10家以上，成交金額 30 萬以上。 (2)不局限于公司客戶的開發(fā)維護，每月新增 5家行業(yè)外潛力及意向新客戶，同時每月開拓 1家行業(yè)合作客戶或者合作者。保證在業(yè)務(wù)開展過程中的新鮮血液的注入，并為下半年工作的開拓做好蓄水池。 加強學(xué)習(xí)，提高自己的管理水平端正自己的被管理意識。 思路及方法在此已基本闡述，諸多細節(jié)還需完善，但心中無比清楚所有收貨都離不開完整的思路和堅實的執(zhí)行力，更離不開滿懷激昂的長時間 努力。在公司這么久只有今年是從年初開始籌備，我也堅信到年底收官之時會有絢爛花開 ! 關(guān)于房地產(chǎn)銷售工作計劃范文篇 3 一 . 銷售節(jié)奏 （一）銷售節(jié)奏的制定原則：推廣銷售期指從市場導(dǎo)入開始至產(chǎn)品開盤銷售，較大規(guī)模的項目一般持續(xù) 34個月的時間，因為 項目一期體量較小，建議以 2個月左右為好，再結(jié)合以實際客戶儲備情況最終確定；另外，由于銷售節(jié)點比工程節(jié)點易于調(diào)整，一般情況下為項目部先出具基本的工程節(jié)點，據(jù)此部制定銷售計劃。制定本計劃的重要節(jié)點時間時，未與工程部跟進。故本銷售計劃相關(guān)節(jié)點只是初稿。待工程節(jié)點確定后，再最終定稿。 1. 推廣銷售期安排 34個大的推廣節(jié)點，節(jié)點的作用在于不斷強化市場關(guān)注度，并使銷售保持持續(xù)、連貫。 2. 鑒于年底臨近 過年的情況，開盤銷售強銷期應(yīng)避開假期。 3. 開盤銷售前應(yīng)確保樣板區(qū)、樣板房景觀、工程施工達到開放效果。 （二） 銷售節(jié)奏安排： 1. 2x09年 10月底 — 2x09年 12月，借大的推廣活動推出 項目 2. 2x09年 12月底 — 2x10年 1月初，召開產(chǎn)品發(fā)布會，正式啟動某項目，同時策劃師對市場進行第一次摸底。 3. 2x10年 1月中旬，開放樣板房，同時策劃師對市場進行第二次摸底。 4. 2x10年 1月下旬，春節(jié)之前，開盤銷售強銷。 二 . 銷售準(zhǔn)備（ 2x10年 1月 15日前準(zhǔn)備完畢） 1. 戶型統(tǒng)計： 由工程部設(shè) 計負責(zé)人、營銷部 共同負責(zé)，于 2x09年 12月 31日前完成 鑒于 項目戶型繁多，因此戶型統(tǒng)計應(yīng)包含對每一套房型的統(tǒng)計，包括戶型、套內(nèi)面積、戶型編號、所在位置。 2. 銷講資料編寫： 由營銷部 、策劃師負責(zé)，于 2x09年 12月 31日前完成 項目銷將資料包括以下幾個部分： 購買 的理由：產(chǎn)品稀缺性銷講 基本數(shù)據(jù)： 的主要經(jīng)濟指標(biāo)、戶型面積統(tǒng)計、配套情況、建筑風(fēng)格、景觀設(shè)計、交通情況、交房時間、主要交房配置、物管收費；涉及到設(shè)計單位的，由其出具銷講材料。 2x09年 12月 31 日前，由 整理后，統(tǒng)一作為產(chǎn)品和項目優(yōu)勢說辭。 建筑工藝及材料：需要在 2x09年 12月 15 日前由工程部出具項目采用的新工藝材料，新技術(shù)等基本基本資料。 2x09年 12月 31日前，由 整理后，作為材料工藝說辭。
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