關(guān)于圖書的營(yíng)銷策劃方案范文(編輯修改稿)
2025-09-16 05:03 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 (2)價(jià)格與質(zhì)量定位 結(jié)合價(jià)格與質(zhì)量，定位為： “ 物美價(jià)廉 ” 。貨物超值，服務(wù)一流。 八 . 策劃的經(jīng)費(fèi)預(yù)算 經(jīng)費(fèi)預(yù)算分為兩部分：書籍投資成本和促銷宣傳的成本。書籍投資成本這塊較為復(fù)雜，涉及到不同種類的書的不同訂購(gòu)方式，所以整體預(yù)算這一比投資應(yīng)為 2 到 3 萬(wàn)。銷售不出去的還可以變賣回成本，所以利潤(rùn)是有的。關(guān)鍵在于怎么擴(kuò)大銷量。這就涉及到促銷成本。促銷成本兩到三千即可，包括傳單的印制和人員工 資。 九 . 應(yīng)急預(yù)案 各種危機(jī)處理預(yù)案 : (1) 出現(xiàn)嚴(yán)重質(zhì)量事故 應(yīng)當(dāng)及時(shí)查明原因并對(duì)消費(fèi)者做出解釋以及道歉 ,切不可推卸責(zé)任 . (2)顧客投訴、應(yīng)虛心接受顧客的意見(jiàn)并及時(shí)做出改進(jìn)以求得更大程度的發(fā)展 . (3)貨物供應(yīng)不足或不準(zhǔn)，應(yīng)及時(shí)說(shuō)明原因并盡最大能力解決該問(wèn)題以樹立良好的形象 . (4)發(fā)現(xiàn)假貨，及時(shí)為消費(fèi)者更換并致歉 ,加強(qiáng)書的檢查 ,避免此類事故再次發(fā)生 . 十 . 檢查及評(píng)估 對(duì)比每月的銷售量和來(lái)店的人數(shù)，來(lái)評(píng)估客戶對(duì)本店的認(rèn)知度。后期再采取問(wèn)卷調(diào)查的方法來(lái)評(píng)估。 圖 書營(yíng)銷方案范文篇二 一、市場(chǎng)現(xiàn)狀 根據(jù)實(shí)地調(diào)查： 大學(xué)期間由于沒(méi)有太多的考試，同學(xué)們都有大量的課余時(shí)間，有些同學(xué)利用這些時(shí)間報(bào)考了一些自己感興趣的證書，這其中就需要用到資料書，由于這些書購(gòu)買不方便，并且價(jià)格昂貴，很多同學(xué)都有購(gòu)買二手的想法，所以我們將針對(duì)考試建立我們自己的特色書店。 是否愿意購(gòu)買距離較近的舊書店的書籍的選項(xiàng)中， 90%以上的同學(xué)表示愿意購(gòu)買，這給予了我們極大的鼓勵(lì)。 愿意購(gòu)買的二手書的折扣選項(xiàng)中， 41%的人選擇的是三折， 43%的人選擇的是四折，其他則為 17%，這為我們書店的定價(jià)提供了很好的依據(jù)。 希望購(gòu)買到的二手書新舊程度中，七成新以上占 45%，六成新以上占 37%，其他占 18%，這說(shuō)明購(gòu)買二手書，新舊程度絕對(duì)是一個(gè)相對(duì)重要的因素，我們?cè)谑召?gòu)貨源時(shí)，盡量滿足六七成新的要求且內(nèi)容完整無(wú)大的涂鴉。 使用過(guò)的書籍處理方式選項(xiàng)中，作為廢品賣掉、送人、扔掉是主要選擇，而選擇作為二手書賣掉的占極少數(shù)，因此我們必須加大宣傳，讓更多的同學(xué)能夠?qū)迷谧詈玫牡胤?，?為我們提供了可靠地貨源。 在 “ 如果學(xué)校有專門的人上門收購(gòu)二手書籍，您是否愿意賣出二手書 ” 的選項(xiàng)中，愿意的占 95%，不愿意和無(wú)所謂的占 5%，但前提是賣出的不是特別重要的書，這說(shuō)明在貨源供應(yīng)的前期，二手書店應(yīng)作為主動(dòng)方。 二、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)劣勢(shì)在攀枝花學(xué)院內(nèi)，主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是第二教學(xué)樓的書店，另外的是網(wǎng)上書城。 第二教學(xué)樓書店優(yōu)勢(shì)：絕大部分書是關(guān)于英語(yǔ)四級(jí)、六級(jí)考試，教育資格考試，考研，會(huì)計(jì)資格證考試，報(bào)關(guān)員、報(bào)檢員考試等的考試資料，以及各類雜志，全部都為正版書籍，書籍質(zhì)量有保證，一般能 迎合不同種類考試需求學(xué)生的口味，并且給予所有資料九折的優(yōu)惠。 第二教學(xué)樓劣勢(shì)：價(jià)格昂貴，書籍種類相對(duì)比較單一，學(xué)生對(duì)于必需書籍的購(gòu)買以外，不愿花更多的錢夠買其他的雜志類書籍，盈利能力不強(qiáng)。 網(wǎng)上書城優(yōu)勢(shì)：價(jià)格便宜，且不需出門，快遞即可送貨上
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