銷售部門負責(zé)人崗位職責(zé)及要求精選11篇(編輯修改稿)
2024-09-16 04:14 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 估各店鋪、加盟店的盈虧率，提出合理化建議。 二、銷售終端檔案的建立和管理 店鋪情報的建立和管理 (店況、專柜、優(yōu)秀加盟店和代理商檔案 )。 評估代理商信譽 。 定時分析目標(biāo)市場 (競爭品牌、流行趨勢、消費人群 )，及時反饋公司并存檔，以取得市場決策主動性 。 指導(dǎo)各店鋪、加盟店建立顧客資訊和檔案。 三、培訓(xùn)、考核工作 針對各店鋪、專柜的店長、業(yè)務(wù)員、營銷員開展培訓(xùn) 。 針對自營店的店長、導(dǎo)購胡培訓(xùn)及監(jiān)督考核工作 。 配合開展地區(qū)及全國性的培訓(xùn)工作 。 針對各市場基層管理人員和店 鋪工作人員工作的監(jiān)督和考核，并及時入檔。 四、店鋪的考察工作 考察加盟店鋪的商圈、人氣、框架結(jié)構(gòu)，所處區(qū)域的消費能力等 。 考察代理商的經(jīng)濟實力、信譽度、管理能力，經(jīng)商經(jīng)驗等 。 協(xié)助新區(qū)域市場的拓展工作，提出下一步的工作思路及建議。 五、促銷活動管理 包括新款上市、單品推廣、節(jié)假日、店慶、老款降價、季末特賣、滯銷品等促銷活動的管理： 對企劃提出的活動具體方案進行選擇和預(yù)估，提出合理性建議 。 跟蹤促銷宣傳品制作進度及促銷貨品的配送，加強部門之間的溝通 。 指導(dǎo)各店鋪、代理商合理補足貨源、跟進宣傳品發(fā)放，確?；顒幽軌虺浞珠_展 。 向各店鋪、代理商做好賣場的促銷 pop 和貨品陳列以及氣氛引導(dǎo) 。 督促各店鋪、代理商及時上報各項數(shù)據(jù)，包括庫存、銷售等并做好統(tǒng)計分析 。 信息反饋及促銷活動總結(jié)。 六、相關(guān)其他責(zé)任 執(zhí)行公司制定的直營銷售計劃 ,并分解到各銷售直營 /托管終端 ,定期匯報直營片區(qū)銷售情況 。 對各直營 /托管零售銷售網(wǎng)點的經(jīng)營成果負責(zé) ,跟進店鋪銷售進度 ,促進店鋪每月高質(zhì)量完成銷售任務(wù) ,巡查店鋪營造店鋪良好的賣場氛圍 ,執(zhí)行和跟進店鋪陳列工作 。 負責(zé)各管轄區(qū)域?qū)９竦呢浧逢惲星闆r與監(jiān)督指導(dǎo)終端銷售維護工作 ,提交銷售報表并對直營片區(qū)銷售提出合理建議 。 負責(zé)所轄店柜營業(yè)人員的招募、選拔、培訓(xùn)、考核與管理 ,重點培訓(xùn)和培養(yǎng)高效店長 。 5
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