【文章內(nèi)容簡介】 職責(zé)就是及時了解定單信 息，并及時轉(zhuǎn)交生產(chǎn)步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把產(chǎn)品送到目的地和客戶的手中，為銷售部作好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。作為市場部 ,更應(yīng)該建議、指導(dǎo)、督促、協(xié)助他們的工作。 、制定實施銷售推廣： 、及時修正銷售方案 市場推廣部年度工作計劃三： 推廣年度時間： 20xx0 月 —— 20xx2 月 31 日 年度銷售任務(wù)： 6125 萬 年度推廣費用： 340 萬 策略闡述： 根據(jù)市場現(xiàn)狀及競爭對手的狀況來看，照明行業(yè)走到今天，經(jīng)驗主義、行業(yè)瓶頸等已經(jīng)影響整個照明行業(yè)的發(fā)展，整個行業(yè)的抄襲之風(fēng)成災(zāi)，照明營銷走到今天已經(jīng)失去了創(chuàng)新、發(fā)展的激情，在全球營銷大變革的時代，完全套用行業(yè)內(nèi)多年前的成功模式已經(jīng)失去意義。 在市場推廣的整體區(qū)域規(guī)劃中我們將采用集中資源、局部突破并最后影響全國市場形成特有的安尚營銷模式，利用有限的資源集中投放在少數(shù)幾個重點市場，在短時間內(nèi)占據(jù)區(qū)域市場份額的前列，再將區(qū)域市場的營銷模式總結(jié)分析，快速在全國進行推廣，完成全國市場的戰(zhàn)略布局 。 在市 場推廣的產(chǎn)品規(guī)劃中，我們擬采用單個特色化產(chǎn)品、優(yōu)勢 (成本優(yōu)勢或技術(shù)優(yōu)勢等 )產(chǎn)品的重點推廣帶動整個產(chǎn)品群的提升，確定其在照明行業(yè)某一領(lǐng)域的補缺和領(lǐng)導(dǎo)地位，進而通過一系列的市場運作，影響、帶動其它相關(guān)產(chǎn)品群的提升 。 在市場推廣的策略組合中，我們擬希望通過突破傳統(tǒng)的照明行業(yè)推廣手段，選擇性的導(dǎo)入其它行業(yè)的成功推廣模式，以品牌主題推廣影響市場推廣，以市場推廣加速品牌影響，并根據(jù)不同時期內(nèi)市場情況通過組織數(shù)次 “ 海陸空 ” 式的縱深立體化戰(zhàn)役推廣，分步驟的實現(xiàn)營銷推廣目標(biāo)。 在推廣的目標(biāo)受眾選擇上我們前期主要集中在行業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士以及渠道經(jīng)銷商、工程建筑商、承包商等，逐步建立在行業(yè)內(nèi)的專業(yè)品牌地位，再根據(jù)流通類產(chǎn)品的推出，再將推廣的重心向目標(biāo)消費群體轉(zhuǎn)移，完成專業(yè)領(lǐng)域的強勢品牌向大眾化品牌的轉(zhuǎn)化。 推行體驗營銷，圍繞核心競爭力以服務(wù)為舞臺、以商品為道具、以消費者為中心，創(chuàng)造、設(shè)計一系列能夠使消費者參與、值得消費者回憶的活動 (路演 )模式，讓消費者親身體驗安尚照明帶來的利益 。 以行業(yè)內(nèi)、跨行業(yè)、渠道內(nèi)、渠道外的聯(lián)合促銷為主要推廣方式，最大化的利用傳播資源，形成一個立 體的裝飾、建筑消費整體。 一、推廣目標(biāo) 銷售任務(wù)目標(biāo)：完成年度銷售任務(wù) 6125 萬 。 廣告宣傳目標(biāo)：在推廣年度內(nèi)確立行業(yè)內(nèi)專業(yè)品牌地位，在行業(yè)內(nèi)具有一定知名度 。 渠 道 目 標(biāo)：完成全國布點任務(wù)，在全國主要一、二類市場建立銷售網(wǎng)點 。并在推廣年度末在全國范圍內(nèi)建立 100 家以上專賣店 。全國隱性渠道體系的建立。 管 理 目 標(biāo)：在推廣年度內(nèi)建立完善的推廣策劃、執(zhí)行、反饋、評估體系 。 產(chǎn) 品 目 標(biāo)：完善產(chǎn)品線 。確立在市場最具競爭力的核心產(chǎn)品群。 二、推廣目標(biāo)受眾 推薦作用類：設(shè)計院、監(jiān)理公司、建委 。 目標(biāo)客戶類：建設(shè)單位、房地產(chǎn)公司、裝修公司等 渠道成員：經(jīng)銷商、導(dǎo)購人員、員工等 三、重點推廣區(qū)域 全國發(fā)達地級市以上市場 四、重點推廣產(chǎn)品群 整合各個產(chǎn)品群，以商業(yè)照明作為突破口，重點以整體照明解決方案作為產(chǎn)品推廣 五、推廣策略闡述 廣告 、廣告受眾 、設(shè)計院、家裝、工裝公司設(shè)計師： 25— 50 歲，其中以 2535 歲為主，較為典型的都市白領(lǐng)，經(jīng)濟收入較高，富于創(chuàng)新 ??? 、所有房產(chǎn)施工方采購人員、工程負(fù)責(zé)人 。 、房產(chǎn)業(yè)主、建筑方：投資者、經(jīng)商者、家庭、政府機關(guān)、事業(yè)單位等等 、渠道所有成員 、其它行業(yè)內(nèi)專業(yè)人士 、產(chǎn)品定位： 歐洲風(fēng)格的高檔照明產(chǎn)品 。 、產(chǎn)品價值、賣點分析： (略 ) 、廣告主題：安尚 ∣ 第二空間 性格空間 詮釋：上帝給每個女人創(chuàng)造了一張臉，而女人卻能創(chuàng)造出另外一張 。(裝飾 VS 打扮、妝飾 ) 你創(chuàng)造了一個屬于你的空間，安尚通過光卻能為你營造另一個空間 。(第二空間 ) 地球給了我們一個世界，安尚相信能為世界營造另一個光的世界 。 安尚，用光改變世界 ! 安尚為你提供了 “ 第二空間 ” ，而你卻按照自己的理想營造了屬于你個人的空間 。 購買的激情、休閑的溫馨、他與她的浪漫 ?? 安尚，因你而改變 安尚 理想空間照明完全解決方案 、廣告表現(xiàn)：人們對光的渴望，已經(jīng)由簡單的照明轉(zhuǎn)化為光營造出來的多姿多彩的世界，難以想象，黑夜失去光明是什么樣子，更難以想象失去燈光的都市夜景會是什么樣子 。因此，人們對燈光最潛意識的需求是一種美，一種心理上、感覺上的美，一種對空間的折服 。 因此，我們的廣告表現(xiàn)方向，將從白天艷陽高照與黑夜萬家燈火的不同視覺空間感受，由局部焦點延伸至局部區(qū)域乃至世界的不同變化，震撼人們的心靈深處，體現(xiàn)由安尚帶來的不同空間感受 (以國外場景為主 )。從而達到企業(yè)品牌與消費者潛意識產(chǎn)生共鳴，得到消費者對品牌與產(chǎn)品的認(rèn)同。 、廣告形式及媒體選擇： 、網(wǎng)絡(luò)廣告： 媒介：企業(yè)網(wǎng)站、專業(yè)照明網(wǎng)站、建材網(wǎng)站、電氣網(wǎng)站 。(具體媒體待定 ) 廣告形式：播放 FLASH 廣告、平面廣告、圖標(biāo)鏈接、常規(guī)軟文發(fā)布 。 數(shù)量：在 5— 8個專業(yè)網(wǎng)站投放 FLASH動畫廣告及平面標(biāo)版廣告，同時相應(yīng)建立公司標(biāo)志圖標(biāo)鏈接、無償發(fā)布軟文 。 、平面媒體廣告： 媒介：全國范圍內(nèi)專業(yè)照明、建筑、電氣、家裝、工裝雜志平面廣告發(fā)布 。 區(qū)域內(nèi)大眾報刊、雜志刊登平面廣告 。 (具體媒體待定 ) 廣告形式：平面廣告、常規(guī)軟文 、終端廣告：終端售點戶外、門招、燈箱等宣傳 。 隱性渠道、合作單位展示地點 X 展架、單頁、手冊等 。 終端生動化宣傳、展示物料 。 樣板間展示廣告 經(jīng)銷商自有車輛車身廣告 、終端標(biāo)準(zhǔn)化、形象化工程： 根據(jù)公司產(chǎn)品定位以及公司現(xiàn)狀，無法將大量資金投放到大量媒體上進行品牌炒作，因此，終端形象建設(shè)的重要性便顯得尤其重要，通過精細化、生動化的產(chǎn)品陳列、終端展示等建立品牌與產(chǎn)品的高端形象，從而支持產(chǎn)品的高價格。以終端市場建設(shè)為中心，終端工作中的 “ 經(jīng)營 ” 與 “ 精營 ” 、 “ 廣耕 ”與 “ 深耕 ” 同時開展 。提升終端購買力。 在終端最大化的工作同時，以終端優(yōu)勝化為原則，專賣店實行售點規(guī)范生動化布置、導(dǎo)購員素質(zhì)培養(yǎng)、推廣形式科學(xué)化等一系列工程，在專賣店這方寸天地上做到比競爭對手賣得更多賣得更好，從分利用終端專賣點的品 牌展示、宣傳作用，同時促進工程項目的。 對產(chǎn)品展區(qū)的陳列進行造型形象設(shè)計，并賦予每個陳列臺 (架 )有含義的名稱，設(shè)計原則：更方便消費者接受、拿取產(chǎn)品，更方便客戶體驗產(chǎn)品的各項獨特功能，有特點、有個性，符合 Ans 品牌主張。讓產(chǎn)品從品類繁多的終端跳出來。 導(dǎo)入消費品的終端陳列、展示物料，如太陽傘、人像立牌、旋轉(zhuǎn)展架、堆碼等等 、終端門頭噴繪投放： 由公司負(fù)責(zé)無償投放噴繪，經(jīng)銷商尋找懸掛地點，并負(fù)責(zé)安裝 。 、重點區(qū)域?qū)I(yè)市場戶外廣告 。 數(shù) 量：選擇