關(guān)于餐廳下半年計劃表5篇(編輯修改稿)
2024-09-16 00:55 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 發(fā)展非常迅速，據(jù)統(tǒng)計，其增長率要比他行業(yè)搞出十個百分點(diǎn)，現(xiàn)在我國的餐飲業(yè)正是迎來一個發(fā)展的高峰期，市場潛力很大，前景很是廣闊。很多人也看中了這塊蛋糕，紛紛擠進(jìn)了這個行業(yè)。 我們的網(wǎng)站首先在域名上占了很 大的優(yōu)勢，對于我們以后的長遠(yuǎn)發(fā)展很有幫助，現(xiàn)在主要是我們沒有專人去管理經(jīng)營這塊；雜志雖然是個新平臺，新的挑戰(zhàn)才更有意義，目前我們手頭也掌握了一部分意向客戶資源，并確定了幾個合作伙伴。根據(jù)以上情況，下半年計劃主抓以下三項(xiàng)工作： 二、銷售業(yè)績 年計劃銷售金額 __萬元。 根據(jù)年銷任務(wù)，分解到每個季度，每個月。再根據(jù)市場情況制定完整可行的銷售計劃。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及個人，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管 理，根據(jù)行業(yè)客戶需求制定各種專題銷售活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據(jù)市場情況及各時間段的實(shí)際情況進(jìn)行）此項(xiàng)工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對大中型企業(yè)實(shí)施力度較大的針對性活動，強(qiáng)勢推進(jìn)大客戶廣告投放。 __刊物銷售目標(biāo) 60 萬。網(wǎng)站 20 萬。 __X 刊物廣告銷售 30 萬，是按照每月 3 萬元的銷售金額計算的，需要完成一個封面（ 10000 元） 10 個彩版內(nèi)頁（ __0 元）；其他 30 萬元主要來源與理事單位的理事支持和其他版面銷售。理事單位會費(fèi)計劃收取目標(biāo)為 20 萬，其他版面合作銷售為 10 萬元，目標(biāo)客戶為旅行社、彩鈴裝飾等 版面認(rèn)購。 第一季度：理事單位 10 萬。 __廣告收入 5 萬，網(wǎng)站廣告收入 2 萬。 第二季度： __告收入 8 萬。四五月廣告主要來源于餐飲、酒店、旅游；六月主要來源于休閑、旅游；組織特色餐飲旅游活動。網(wǎng)站廣告收入 4 萬。 第三季度： __廣告收入 9 萬。主要來源于飲料產(chǎn)品、休閑洗浴、旅游。組織特色暑期活動和避暑休閑活動，網(wǎng)站廣告收入 8 萬。 第四季度： __廣告收入 8 萬。主要來源于餐飲和旅游廣告。網(wǎng)站廣告收入 6 萬。 網(wǎng)站的 20 萬銷售任務(wù)一部分來自與硬性廣告，另外一部分是與商家的商業(yè)活動合作。 三、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn) 根 據(jù)部門發(fā)展需求，計劃招聘以下員工： 文字編輯一名：負(fù)責(zé)網(wǎng)站專題策劃、新聞更新和 __文字編輯工作。 美術(shù)編輯一名：負(fù)責(zé) __刊物排版、后期制作、廣告設(shè)計等美工類工作。 業(yè)務(wù)采編三名：負(fù)責(zé) __刊物的廣告銷售和信息采編工作，配合運(yùn)營主管做好每個專題策劃的銷售。 團(tuán)隊(duì)工作大致分為四個步驟進(jìn)行： 對新招聘的員工進(jìn)行量化考核管理，刺激、排查、清除部分能力較低的老員工。 具體執(zhí)行辦法：用一周的時間進(jìn)行招聘和排查老員工。 對于保留下來的人員進(jìn)行公司經(jīng)營理念灌輸，重點(diǎn)培養(yǎng)其銷售能力。 培養(yǎng)新進(jìn)銷售人員熟悉了 解原有市場工作并能獨(dú)立維護(hù)。想要開發(fā)新客戶，就要提早的培養(yǎng)新的銷售人員能夠?qū)鲜袌鲞M(jìn)行有效的維護(hù)，只有這樣才能有更多的時間放心的開發(fā)新的客戶。利用 10 天的時間對新入職員工進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)、考核、篩選，確定定崗定人，保證在 8 月 1 日之前所有的崗位人員到位。重點(diǎn)培訓(xùn)廣告銷售，全力打造在各個環(huán)節(jié)都有執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)。 配合部門發(fā)展需要鼓勵員工與其他媒體進(jìn)行溝通互換，擴(kuò)大公司行業(yè)影響
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