關(guān)于餐廳下半年計(jì)劃表5篇(編輯修改稿)
2024-09-16 00:55 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 發(fā)展非常迅速，據(jù)統(tǒng)計(jì)，其增長(zhǎng)率要比他行業(yè)搞出十個(gè)百分點(diǎn)，現(xiàn)在我國(guó)的餐飲業(yè)正是迎來(lái)一個(gè)發(fā)展的高峰期，市場(chǎng)潛力很大，前景很是廣闊。很多人也看中了這塊蛋糕，紛紛擠進(jìn)了這個(gè)行業(yè)。 我們的網(wǎng)站首先在域名上占了很 大的優(yōu)勢(shì)，對(duì)于我們以后的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展很有幫助，現(xiàn)在主要是我們沒(méi)有專(zhuān)人去管理經(jīng)營(yíng)這塊；雜志雖然是個(gè)新平臺(tái)，新的挑戰(zhàn)才更有意義，目前我們手頭也掌握了一部分意向客戶資源，并確定了幾個(gè)合作伙伴。根據(jù)以上情況，下半年計(jì)劃主抓以下三項(xiàng)工作： 二、銷(xiāo)售業(yè)績(jī) 年計(jì)劃銷(xiāo)售金額 __萬(wàn)元。 根據(jù)年銷(xiāo)任務(wù)，分解到每個(gè)季度，每個(gè)月。再根據(jù)市場(chǎng)情況制定完整可行的銷(xiāo)售計(jì)劃。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及個(gè)人，完成各個(gè)時(shí)段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管 理，根據(jù)行業(yè)客戶需求制定各種專(zhuān)題銷(xiāo)售活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案（根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行）此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷(xiāo)售旺季針對(duì)大中型企業(yè)實(shí)施力度較大的針對(duì)性活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大客戶廣告投放。 __刊物銷(xiāo)售目標(biāo) 60 萬(wàn)。網(wǎng)站 20 萬(wàn)。 __X 刊物廣告銷(xiāo)售 30 萬(wàn)，是按照每月 3 萬(wàn)元的銷(xiāo)售金額計(jì)算的，需要完成一個(gè)封面（ 10000 元） 10 個(gè)彩版內(nèi)頁(yè)（ __0 元）；其他 30 萬(wàn)元主要來(lái)源與理事單位的理事支持和其他版面銷(xiāo)售。理事單位會(huì)費(fèi)計(jì)劃收取目標(biāo)為 20 萬(wàn)，其他版面合作銷(xiāo)售為 10 萬(wàn)元，目標(biāo)客戶為旅行社、彩鈴裝飾等 版面認(rèn)購(gòu)。 第一季度：理事單位 10 萬(wàn)。 __廣告收入 5 萬(wàn)，網(wǎng)站廣告收入 2 萬(wàn)。 第二季度： __告收入 8 萬(wàn)。四五月廣告主要來(lái)源于餐飲、酒店、旅游；六月主要來(lái)源于休閑、旅游；組織特色餐飲旅游活動(dòng)。網(wǎng)站廣告收入 4 萬(wàn)。 第三季度： __廣告收入 9 萬(wàn)。主要來(lái)源于飲料產(chǎn)品、休閑洗浴、旅游。組織特色暑期活動(dòng)和避暑休閑活動(dòng)，網(wǎng)站廣告收入 8 萬(wàn)。 第四季度： __廣告收入 8 萬(wàn)。主要來(lái)源于餐飲和旅游廣告。網(wǎng)站廣告收入 6 萬(wàn)。 網(wǎng)站的 20 萬(wàn)銷(xiāo)售任務(wù)一部分來(lái)自與硬性廣告，另外一部分是與商家的商業(yè)活動(dòng)合作。 三、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn) 根 據(jù)部門(mén)發(fā)展需求，計(jì)劃招聘以下員工： 文字編輯一名：負(fù)責(zé)網(wǎng)站專(zhuān)題策劃、新聞更新和 __文字編輯工作。 美術(shù)編輯一名：負(fù)責(zé) __刊物排版、后期制作、廣告設(shè)計(jì)等美工類(lèi)工作。 業(yè)務(wù)采編三名：負(fù)責(zé) __刊物的廣告銷(xiāo)售和信息采編工作，配合運(yùn)營(yíng)主管做好每個(gè)專(zhuān)題策劃的銷(xiāo)售。 團(tuán)隊(duì)工作大致分為四個(gè)步驟進(jìn)行： 對(duì)新招聘的員工進(jìn)行量化考核管理，刺激、排查、清除部分能力較低的老員工。 具體執(zhí)行辦法：用一周的時(shí)間進(jìn)行招聘和排查老員工。 對(duì)于保留下來(lái)的人員進(jìn)行公司經(jīng)營(yíng)理念灌輸，重點(diǎn)培養(yǎng)其銷(xiāo)售能力。 培養(yǎng)新進(jìn)銷(xiāo)售人員熟悉了 解原有市場(chǎng)工作并能獨(dú)立維護(hù)。想要開(kāi)發(fā)新客戶，就要提早的培養(yǎng)新的銷(xiāo)售人員能夠?qū)鲜袌?chǎng)進(jìn)行有效的維護(hù)，只有這樣才能有更多的時(shí)間放心的開(kāi)發(fā)新的客戶。利用 10 天的時(shí)間對(duì)新入職員工進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)、考核、篩選，確定定崗定人，保證在 8 月 1 日之前所有的崗位人員到位。重點(diǎn)培訓(xùn)廣告銷(xiāo)售，全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都有執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)。 配合部門(mén)發(fā)展需要鼓勵(lì)員工與其他媒體進(jìn)行溝通互換，擴(kuò)大公司行業(yè)影響
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