【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 。 我對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)缺乏了解，知識(shí)面不廣。 我對(duì) x 推廣方面的認(rèn)識(shí)還夠，缺乏相應(yīng)的學(xué)習(xí)。 我跟客戶的交流技巧還有待改善。 二、針對(duì)目前的現(xiàn)狀，特制定下半工作計(jì)劃 爭(zhēng)取用 35 天的時(shí)間，全面、具體、詳細(xì)地了解公司及公司產(chǎn)品。 多看 看對(duì)手怎么做，通過(guò)對(duì)比學(xué)習(xí)，從而提高自己。 多了解房地產(chǎn)行業(yè)的動(dòng)態(tài)，深入學(xué)習(xí)房地產(chǎn)相關(guān)方面的知識(shí)，爭(zhēng)取每天寫(xiě) 1 致 3 篇這方面的博客。 多學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面的知識(shí)，提升為客戶服務(wù)的質(zhì)量。 每天完成加 q 群、 x 群 (房地產(chǎn)相關(guān)方面的群 )的任務(wù)數(shù)量，想盡一切辦法提高加群的進(jìn)入度。 不斷摸索與客戶的交流技巧，不斷提高客戶的成交量。 每天挖掘至少 20 個(gè)潛在客戶。 定期 /不定期的聯(lián)系有意向的客戶，回訪已成交的客戶。 每天工作后及時(shí)進(jìn)行自我總結(jié)。 個(gè)人上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃 6 一、對(duì)銷售工作的 認(rèn)識(shí) ，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額 100 萬(wàn)元。 ，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。 ，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。 ，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取的市場(chǎng)份額。 ，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。 ，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。 ，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。 二、銷售工作具體量化任務(wù) 、及每日的工作量。每天至少打 30 個(gè)電話，每周至少 20 位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪?量變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。 ，先了解決策人的個(gè)人，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。 從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。 做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。 ，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收 等跟進(jìn)，并完成各階段工作。 前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。 前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。 ，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。 ，及時(shí)回訪客戶，詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙 (設(shè)備安裝圖及管線圖 )。 ，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。 ，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。 ，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。 三、銷售與生活兼顧，快樂(lè)地工作 ，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。 客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需 要同行間互習(xí)和交流，本人也曾參加過(guò)類似的聚會(huì)，也詢問(wèn)過(guò)客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)行。 個(gè)人上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃 7 x 年下半年，我局將繼續(xù)圍繞縣委、縣政府中心工作，立足實(shí)際，認(rèn)真履職，著力推進(jìn)各項(xiàng)民生工作，著力提高人民群眾生活水平，著力促進(jìn) x 經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會(huì)和諧穩(wěn)定。 一、加強(qiáng)各項(xiàng)創(chuàng)建工作，力爭(zhēng)各項(xiàng)創(chuàng)建一舉達(dá)標(biāo) (一 )建成專用城鄉(xiāng)低保檔案室，實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)低保信息全省共享，達(dá)到城鄉(xiāng)低保網(wǎng)絡(luò)化規(guī)范管理 目標(biāo)。 (二 )加強(qiáng) x 鎮(zhèn) x 社區(qū)創(chuàng)省級(jí)養(yǎng)老服務(wù)社會(huì)化示范社區(qū)的打造，實(shí)現(xiàn)設(shè)備齊全、功能完善、管理規(guī)范。 (三 )加強(qiáng)竹園鎮(zhèn)梁沙社區(qū)創(chuàng)國(guó)家綜合減災(zāi)示范社區(qū)的打造，進(jìn)一步提升社區(qū)防災(zāi)減災(zāi)能力。著力完善全縣縣、鄉(xiāng)、村三級(jí)災(zāi)情預(yù)警信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。 (四 )加強(qiáng)省雙擁模范縣城創(chuàng)建工作，力爭(zhēng)創(chuàng)建工作一舉達(dá)標(biāo)。 (五 )著力改善木魚(yú)鎮(zhèn)木魚(yú)社區(qū)、橋樓鄉(xiāng)新平社區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，全力打造全縣社區(qū)精品。 (六 )加強(qiáng)全國(guó)敬老文明號(hào)和省級(jí)敬老模范縣創(chuàng)建工作，努力營(yíng)造愛(ài)老、敬老、助老良好氛圍，扎實(shí)穩(wěn)步推進(jìn)老齡工作。 二、加強(qiáng)民生工程，實(shí)現(xiàn)民生目標(biāo)超額完成 (一 )扶貧解困工程 加強(qiáng)城鎮(zhèn)和農(nóng)村困難群眾門(mén)診人均救助，加強(qiáng)城鎮(zhèn)和農(nóng)村困難群眾住院人均救助，全面提升救助標(biāo)準(zhǔn)，切實(shí)解決困難群眾看病難、就醫(yī)難實(shí)際問(wèn)題，全面完成城鄉(xiāng)低保和農(nóng)村五保參合任務(wù)，確保困難群眾的基本生活。 (二 )社會(huì)保障工程 加強(qiáng)城鄉(xiāng)低保管理工作，積極開(kāi)展農(nóng)村五保集中入住敬老院工作，建設(shè)完成 1 所社區(qū)達(dá)省級(jí)養(yǎng)老服務(wù)社會(huì)化示范社區(qū)，建立完成 1 所福利指導(dǎo)中心，全面提升社會(huì)福利保障水平。 三、加強(qiáng)民政重點(diǎn)工作，業(yè)務(wù)目標(biāo)圓滿完成 (一 )大力開(kāi)展十大救助宣傳，深入貫徹落實(shí)十 大救助制度 深入宣傳十大救助制度，完善十大救助制度救助程序，實(shí)施規(guī)范救助，切實(shí)解決困難群眾的實(shí)際問(wèn)題，促進(jìn)社會(huì)和諧穩(wěn)定。 (二 )加強(qiáng)城鄉(xiāng)低保規(guī)范化建設(shè)，提高救助覆蓋面和救助標(biāo)準(zhǔn) 進(jìn)一步完善城鄉(xiāng)低保管理?xiàng)l例，大力加強(qiáng)城鄉(xiāng)低保動(dòng)態(tài)管理。通過(guò)動(dòng)態(tài)管理，實(shí)現(xiàn)應(yīng)保盡保，規(guī)范施保，進(jìn)一步提升保障水平和救助覆蓋面。 (三 )加強(qiáng)防災(zāi)減災(zāi)工作，不斷提升減災(zāi)救災(zāi)能力 積極組織參加全縣各項(xiàng)防災(zāi)減災(zāi)應(yīng)急演練和各項(xiàng)搶險(xiǎn)防災(zāi)工作，完善各項(xiàng)應(yīng)急預(yù)案，落實(shí)各項(xiàng)值班備勤制度，儲(chǔ)備充足的救災(zāi)應(yīng)急物資，全面提升防災(zāi)減災(zāi)能力。 (四 )加強(qiáng)社會(huì)福利 和老齡、慈善事業(yè)，全面提升社會(huì)幸福指數(shù) 實(shí)現(xiàn) “ 三孤 ” 、重點(diǎn)優(yōu)撫對(duì)象、農(nóng)村五保對(duì)象集中和分散供養(yǎng)，集中供養(yǎng)率和生活補(bǔ)助達(dá)標(biāo)。積極完成愛(ài)心慈善超市網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，年底建成投入使用。努力完成福彩銷售任務(wù)。加強(qiáng)新《老年法》的宣傳，貫徹落實(shí)各項(xiàng)老年優(yōu)待政策，推進(jìn)老齡事業(yè)健康發(fā)展。 (五 )加強(qiáng)基層政權(quán)建設(shè)，提升基層組織服務(wù)能力 加強(qiáng)指導(dǎo)全縣 15 個(gè)新農(nóng)村社區(qū)創(chuàng)建、 2 個(gè)城市社區(qū)創(chuàng)建和 4 個(gè)精品社區(qū)的打造工作。認(rèn)真做好全縣第九屆村 (居 )委會(huì)換屆選舉工作，確保下半年換屆選