飲料區(qū)域業(yè)務(wù)員工作計劃5篇(編輯修改稿)
2024-09-16 00:17 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 果只完成了 萬件，一定要弄明白銷量沒有達到的原因。不要從客觀上去找，而要從主觀上去分析。比如：終端建設(shè)沒有做到位，產(chǎn)品陳列面不夠充分，業(yè)務(wù)員沒有按照我們的作業(yè)標準作業(yè)，產(chǎn)品的分銷率不夠，二級批發(fā)的積極性不高。綜合一分析，就會發(fā)現(xiàn)完全能夠完成 3 萬件的銷量。因此在制 定年一季度的銷售目標時一定要為目標的達到找到充分的支撐點。如：年一季度 A 飲料在 B 地區(qū)的銷售量為 萬件。接下來就是要擺論據(jù)了。比如，在城區(qū)新增加 10 個有銷售能力的二級批發(fā)，開發(fā) 4 個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，開發(fā)特殊渠道。如新開發(fā) 10 個 KTV，這樣下來你的工作計劃就有說服力，上級看了后也很明白，知道你要做的工作是什么，不然那些只有目標而沒有支撐目標實現(xiàn)的方法，不僅計劃制定者不知道能不能實現(xiàn)，就連主管上級也不知道能不能實現(xiàn)。 1 市場占有率：產(chǎn)品的市場占有率居于同類產(chǎn)品首位，顯示出該品牌在市場中的領(lǐng)導地位。 2 消費者認 識：在眾多消費者心目中，該品牌具有較高的信譽。 3 企業(yè)自身的目標：在飲料方面，求新、求異，拓展市場。 競爭對手分析： 、是茶飲料市場的主要競爭者，另外，、也相繼推出新型茶飲料。他們短期內(nèi)雖不會對構(gòu)成威脅，但是也為敲醒了警鐘。 競爭態(tài)勢總結(jié)： 現(xiàn)階段茶飲料應(yīng)該以、為主要的競爭對手，但同時也應(yīng)該看到等企業(yè)的介入是一股不可忽視的力量。 附注：就冰紅茶來說，僅只有和兩家在爭。據(jù)調(diào)查顯示，中國的茶飲料市場暫時還是、等幾家大企業(yè)的天下。的市場份額為 %，占 %，兩大品牌的市場份額達 %。占據(jù)茶飲料霸主地位，無疑是茶飲料市場的贏家 。為市場滲透率增長第二的品牌。冰紅茶無疑是的競爭對手，直接威脅著的贏家領(lǐng)地。 年度計劃 為了進一步超過，在市場上占據(jù)更大的份額，進一步提高的知名度、減輕成本并帶動總個公司的發(fā)展，以求在未來的道路上越走越寬，越走越遠。本銷售部門特制定如下計劃： 茶飲料品牌定位分析與銷售目標： 定位 分析：追求時尚健康、創(chuàng)新的理念。體現(xiàn)中國傳統(tǒng)茶文化，崇尚個性。強調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量，推出多元化產(chǎn)品。 信奉 “ 通路為贏 ” ，實行 “ 通路深耕 ” 的渠道策略。確保茶飲料的霸主地位，引導該市場潮流。 銷售目標：根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日 。以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。 飲料區(qū)域業(yè)務(wù)員工作計劃四 一、一季度的工作小結(jié) 今年一季度在全體銷售人員與經(jīng)銷商的努力下，實現(xiàn)了開門紅，產(chǎn)銷量比去年同期增長 %，其中瓶裝水增長 %，配制奶增長 %，發(fā)酵奶增長 %，碳酸飲料負增長 %，果汁飲料增長%，茶飲料增長 %，八寶粥增長 %，純牛奶、花式奶負增長 %。但與整個飲料行業(yè)的增幅相比，我們明顯落后于整個行業(yè)，整體飲料要比全國增幅少 個百分點，其中瓶裝水少 個百分點，碳酸飲料多負 個百分點，八寶粥多增 個百分點，純牛奶、花式奶全國增長 %而我公司負增長 %，反差極大，果汁飲料落后 個百分點，而且從 1 月 份開始增幅逐月走低，到 4 月份很有可能負增長。因此形勢不容樂觀，而且問題也確實不少，必須進行認真分析，加以改進，否則今年的計劃任務(wù)無法完成，而且會影響到公司的可持續(xù)發(fā)展。 二、目前主要存在的問題 1 經(jīng)銷商數(shù)量與經(jīng)營能力不足以支撐我司銷售業(yè)務(wù)的需要 全國中小客戶的比例占客戶總數(shù)的 %，銷售額僅占 27%，這些客戶一是明顯感到資金實力、運營能力不足以幫助我公司控制市場，同時亦有可能不是主銷我司產(chǎn)品，亦不是以我司產(chǎn)品為主要盈利來源，經(jīng)銷我司產(chǎn)品的盈利亦不能滿足其生存發(fā)展的需要。同時 %的中 大客戶亦有相當部分并非銷我司產(chǎn)品為主，這樣就會造成整體客戶的忠誠度不高，網(wǎng)絡(luò)抗風險能力不強，駕馭市場的能力不足，因此給市場的銷售帶來極大的隱患。 2 經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員無法進行全品項銷售 公司認為每個產(chǎn)品都有其生命周期與一定的市場容量，走到最高峰時肯定價格低了，廠商盈利水來亦都低了，而且要開始逐步走下坡路，因此要不斷有產(chǎn)品更新，推出新產(chǎn)品來彌補。同時隨著公司規(guī)模不斷發(fā)展增長，競爭的要求也高了，每年增加 10%— 20%，就要增加 10— 20 個億的銷售，而且不增加這點銷
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