【文章內(nèi)容簡介】 銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)將作為市場部今年的主要工作目標(biāo)。 市場推廣 (1)積極利用公司內(nèi)部宣傳網(wǎng)站及各種招聘網(wǎng)站宣傳企業(yè)及品牌。 (2)在全國性的專業(yè)報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和軟文 ,擴大品牌知名度。 (3)積極參加全國性大型行業(yè)會議、行業(yè)展覽會、社會公益活動及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的講座、產(chǎn)品推廣等會議 ,宣傳展示公司與產(chǎn)品。 (4)利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動 ,促進產(chǎn)品銷量。 市場部具體工作計劃表思路篇 6 一、工作思路 經(jīng)過 20__年對 __停車市場的重新梳理，將未來 __公司市場拓展方向、進程進行了調(diào)整，分為近期重點拓展目標(biāo)、未來市場培育及增值業(yè)務(wù)項目等。相對應(yīng)的制定 __公司市場拓展方案。 二、整體目標(biāo) 20__年市場部的目標(biāo)總的來說分為兩部分，一是力爭與 __城投集團合作后對合作項目的整體經(jīng)營 。二是拓展大型公建項目及住宅配套項目豐富 __公司運營項目類型。 三、目標(biāo)分解 (一 )__城投集團橋下停車場 目前與 __城投集團下屬管網(wǎng)公司的合作已經(jīng)進行到最后的招投標(biāo)階段了，如果我公司能中標(biāo)，第一期接管項目主要是快速路橋下 109 處停車場，涉及停車位 7665 個。橋下停車場由于分布在快速路各個橋下，周邊情況不同，其停車場使用狀況各異，進過初次篩查，橋下停車使用情況分別是：租賃給周邊小區(qū)或辦公停車使用 。租賃給 4S 店存放新車、租賃給其他企業(yè)為倉庫等。針對停車場的目標(biāo)客戶不同制定不同的經(jīng)營方案： 通過網(wǎng)絡(luò)宣傳 通過建設(shè)宣傳頁面、網(wǎng)站廣告推廣、關(guān)鍵詞搜索排名等方式，在網(wǎng)絡(luò)中推廣，主要受眾群包括：附近居住或辦公的車主、汽車 租賃企業(yè)、周邊 4S 店、大型物流和快遞公司等。網(wǎng)絡(luò)宣傳的目的是增加我公司品牌知名度，吸引更多有需求的客戶主動聯(lián)系我公司租賃停車場 (位 )。 制定停車位銷售計劃 根據(jù)各個橋下停車場的不同分類制定車位銷售計劃和方案，根據(jù)市場部組成情況劃分為車位月租組、組，根據(jù)不同停車需求篩選目標(biāo)客戶群并按照就近原則，各組分別目標(biāo)客戶進行車位銷售。其中車位月租的目標(biāo)客戶主要為社區(qū)居民、公司企業(yè)、 4S 店等 。場地租賃組的目標(biāo)客戶主要是大型物流公司、周邊建筑工地及設(shè)備企業(yè)。 增加汽車服務(wù)項目 將 __汽車服務(wù)公司的汽車服務(wù)項目增加給 租賃車位的車族，提供的服務(wù)預(yù)計包括 :辦理理賠，代年檢車輛，代年檢駕照，洗車美容，道路救援 (拖車、換油、充電、補胎以及現(xiàn)場小修 )，二手車置換，代駕服務(wù)等。 (二 )其他城投集團橋下停車場 __城投集團下轄多個停車樓 (庫 )及大型公建項目配建停車場，例如， __停車樓、 __路停車樓、 __道停車庫、 __街停車庫、 __道停車庫、 __廣場停車場、 __站停車場、 __站停車場等。此類停車場能夠達到既獲得經(jīng)濟收益，又獲得品牌收益的標(biāo)準(zhǔn)，因此將作為 20__年市場拓展的主攻方向。 基本情況調(diào)查 對上述項目將制定詳細(xì)的市場調(diào)查計劃 ，調(diào)查內(nèi)容包括停車場基本情況、流量、停車收益等基礎(chǔ)信息 。另外分析各個停車場的停車需求，有針對性的制定增值服務(wù)項目計劃。例如汽車服務(wù)計劃、商品零售計劃、廣告展示計劃、新能源應(yīng)用計劃等，使停車場收益化。 制定停車服務(wù)方案 制作有針對性的停車服務(wù)方案，原則是建立現(xiàn)代化停車服務(wù)平臺，由傳統(tǒng)的勞動密集型人員服務(wù)向現(xiàn)代化信息平臺服務(wù)轉(zhuǎn)型。具體表現(xiàn)在停車場內(nèi)進行全視頻監(jiān)控、實時信息發(fā)布、使用銀行卡結(jié)算停車收入等。 重點發(fā)展增值服務(wù) 隨著傳統(tǒng)的停車服務(wù)利潤空間由于人力成本的不斷上升而不斷下降，作為服務(wù)型企業(yè)需要開發(fā) 新的盈利模式，即通過增值服務(wù)項目增加企業(yè)收益。在停車場中能夠開展的增值項目包括：汽車服務(wù)、廣告展示、新能源替代等。 (1)汽車服務(wù) 由于有 __汽車服務(wù)公司的支持，在上述大型公建項目中可以開展汽車美容服務(wù)、保險理賠服務(wù)、車輛年檢服務(wù)、道路救援服務(wù)、汽車代駕服務(wù)等?？梢圆捎娩N售會員卡的形式，積累總客戶量，事項服務(wù)轉(zhuǎn)型。 (2)廣告展示服務(wù) 停車庫的廣告位展示主要安裝由燈箱、墻面、柱面、設(shè)備設(shè)施構(gòu)成，一個停車場廣告位的價格與該停車場所屬物業(yè)的品質(zhì)、停車流量成正比，由于上述項目在 __均屬于不可替代項目，擁有很高的廣 告價值，所以廣告展示服務(wù)也能帶來較高的收益。 (3)新能源替代 主要指為電動汽車提供充電服務(wù)和對停車場照明進行節(jié)能改造兩部分。重點說明節(jié)能改造，停車場照明費用是停車場經(jīng)營的重要成本開支，通過節(jié)能改造能大幅降低停車場電費支出，節(jié)約的成本即為收益，所以停車場的新能源改造也是停車場增加收益的重要支撐點。 (三 )其他公建及住宅項目停車場 選擇 __較好的公建、住宅項目作為其他市場培育重點，包括 __遠洋地產(chǎn)項目、 __醫(yī)院項目等。 市場部具體工作計劃表思路篇 7 本人 20__年工作設(shè)想主要基于以下幾方面： 一、完善豐富市場部市場研究已有工作內(nèi)容及架構(gòu) 目前市場部市場研究工作除對項目進行針對性市調(diào)外，主要包括在售項目定期銷售分析報告、主要城市月度市場研究報告、典型企業(yè)專題研究報告等方面。今后可適時拓展研究層面及研究范圍。增加全國房地產(chǎn)定期研究報告、特定產(chǎn)品定期研究報告、推廣媒體定期研究報告等形式。將研究地理范圍從項目所在區(qū)域、主要城市拓展至全國，將研究層面從項目、宏觀市場拓展至產(chǎn)品、營銷推廣等層面。 二、擴大專題研究內(nèi)容及層次 目前市場研究局限于行業(yè)宏觀政策、銷售市嘗土地市場等層面。未來應(yīng)向產(chǎn)品、營銷推廣策略及 手法、客戶需求專題分類研究等方向發(fā)展。 三、拓展咨詢顧問工作范圍 除進行專業(yè)市場研究工作為領(lǐng)導(dǎo)提供參考建議外，同時也應(yīng)從本職工作及專業(yè)角度出發(fā)，積極參與到新項目前期市場定位、產(chǎn)品規(guī)劃、項目營銷策略、推廣策略、銷售執(zhí)行等方面提出系統(tǒng)性專業(yè)建議，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供必要的前瞻性意見，減輕后期銷售壓力，盡量避免重復(fù)性錯誤及問題。同時對項目全程策劃提供整體銷售支持，從拿地 —— 前期立項及規(guī)劃設(shè)計 —— 中期開工至開盤 —— 后期銷售階段，提出專業(yè)區(qū)域研究、產(chǎn)品可行性研究、市場預(yù)測、銷售分析等各層次各方面全方位支持。 四、完善公司企 業(yè)品牌 通過在公司內(nèi)刊《 __》設(shè)立市場專欄?；钴S公司，提升公司員工專業(yè)能力及市場敏感度，拓展公司品牌影響力。每期提供 1— 2 篇專業(yè)市場分析文章，使公司全體員工提升其專業(yè)信息量、并在不同層面對市場動態(tài)激發(fā)不同層次的思考及借鑒。 市場部具體工作計劃表思路篇 8 新年該有新的工作計劃了，下面是我本人 20__年工作計劃如下： 一、工作思路 市場部門將全力配合公司目標(biāo)，制定相應(yīng)工作目標(biāo)及計劃，并嚴(yán)格按照此計劃方案落實執(zhí)行。由于市場部成立時間短，部門業(yè)務(wù)人員不足，前期業(yè)績達成存在一定困難，需要在不斷完善過程中從低到高逐步累 積提升。 二、工作目標(biāo) 根據(jù)目前人員狀況，以及市場部成立初期，設(shè)定此計劃目標(biāo)： (一 )部門人員架構(gòu)完善，理財團隊建設(shè) 完善部門人員配置，根據(jù)理財業(yè)績狀況及管理能力，從理財專員中產(chǎn)生。 拓寬招聘渠道，配合人事部門抓緊時間招聘，如有需要，參加現(xiàn)場招聘會一次 。 根據(jù)部門業(yè)績狀況，對理財專員全面定崗，優(yōu)勝劣汰，在中旬之前，確定部門人員數(shù)量，并在月底之前，全部配置完成。 (二 )擴大品牌影響力 網(wǎng)站建設(shè) 客戶投資平臺系統(tǒng)升級，目前正在測試中，完善平臺功能，豐富界面內(nèi)容，由企劃負(fù)責(zé)，并不定期召集相