【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 率都高于 GDP 的增長(zhǎng)從人均鋁消費(fèi)量來(lái)分析目前發(fā)達(dá)國(guó)家人均鋁 消費(fèi)量大多在 20 公斤以上如美國(guó)為 29 公斤日本為 32 公斤德 國(guó)為 26 公斤而中國(guó) 2020 年人均鋁消費(fèi)量?jī)H為 9 公斤與發(fā)達(dá)國(guó)家 相比仍有相當(dāng)大的發(fā)展空間 2020 年全球電解鋁產(chǎn)量為 3127 萬(wàn)噸同比增長(zhǎng) 686 而國(guó)內(nèi) 的電解鋁產(chǎn)量為 781 萬(wàn)噸同比增長(zhǎng) 1709 遠(yuǎn)高于世界平均增長(zhǎng) 水平 2020 年全球電解鋁產(chǎn)量為 3397 萬(wàn)噸其中國(guó)內(nèi)為 940 萬(wàn)噸 更多考試資料盡在我的主頁(yè) 同比增長(zhǎng)仍然達(dá)到 20362020 年全球電解鋁產(chǎn)量達(dá)到 3755 萬(wàn)噸 比 2020 年同期增長(zhǎng) 1054％其中國(guó)內(nèi)電解鋁產(chǎn)量達(dá)到 1260 萬(wàn)噸 同比增長(zhǎng) 3404 電解鋁工業(yè)的穩(wěn)定健康發(fā)展進(jìn)一步增強(qiáng)了對(duì)無(wú) 水氟化鋁產(chǎn)品的需求 2020 年 2020 年全球電解鋁產(chǎn)量如下 圖 21 2020 年 2020 年全球電解鋁產(chǎn)量 注 20202020 年度數(shù)據(jù)為預(yù)測(cè)值 從上表看出近年來(lái)隨著國(guó)內(nèi)外電解鋁產(chǎn)量和消費(fèi)的增長(zhǎng)公司 無(wú)水氟化鋁的市場(chǎng)容量巨大 2 電解鋁工業(yè)日趨規(guī)?；瘓F(tuán)化和國(guó)際化將為公司抵御市場(chǎng) 風(fēng)險(xiǎn)擴(kuò)大市場(chǎng)份額奠定堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ) 規(guī)模化經(jīng)營(yíng)是電解鋁行業(yè)普遍采用的經(jīng)營(yíng)策略國(guó)際上以美國(guó)鋁 業(yè)公司俄羅斯鋁業(yè)公司和加拿大鋁業(yè)公司為代表的世界大型鋁業(yè)公 司通過(guò)不斷實(shí)施收購(gòu)兼并聯(lián)合策略迅速實(shí)現(xiàn)了規(guī)模化擴(kuò)張集 團(tuán) 化和國(guó)際化趨勢(shì)十分明顯國(guó)內(nèi)方面 2020 年電解鋁產(chǎn)量超 20 0 500 1000 1500 2020 2500 3000 3500 4000 4500 2020 2020 2020 2020 2020 2020 2020 2020 2020 2020 全球電解鋁產(chǎn)量 國(guó)內(nèi) 國(guó)外 更多考試資料盡在我的主頁(yè) 萬(wàn)噸的企業(yè)達(dá)到 14 家產(chǎn)量合計(jì) 44001 萬(wàn)噸除中國(guó)鋁業(yè)公司外 電解鋁產(chǎn)量超 10 萬(wàn)噸的企業(yè)達(dá)到 20 家而中國(guó)鋁業(yè)公司產(chǎn)量更是達(dá) 到 350 萬(wàn)噸 面對(duì)下游行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)公司近幾年實(shí)施了三大市 場(chǎng)營(yíng)銷 戰(zhàn)略即向國(guó)外市場(chǎng)銷售達(dá)到三分之一向中國(guó)鋁業(yè)公司及其下屬公 司銷售達(dá)到三分之一向國(guó)內(nèi)其他大型電解鋁企業(yè)銷售達(dá)到三分之 一公司是世界第一第二大鋁業(yè)公司俄羅斯聯(lián)合鋁業(yè)公司和美國(guó)鋁 業(yè)公司的供應(yīng)商并且于 2020 年 2020 年連續(xù)兩年榮獲中國(guó)鋁業(yè)公 司世界第三大鋁業(yè)企業(yè)優(yōu)秀供應(yīng)商稱號(hào)在 2020 年國(guó)內(nèi)電解鋁 產(chǎn)量超過(guò) 20 萬(wàn)噸的 14 家企業(yè)中公司是其中 13 家的重要供應(yīng)商 公司順應(yīng)電解鋁工業(yè)規(guī)?；瘓F(tuán)化和國(guó)際化發(fā)展趨勢(shì)同電解鋁優(yōu) 勢(shì)企業(yè)戰(zhàn)略合作使得公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力日趨增強(qiáng) 3 電解鋁技 術(shù)向著高產(chǎn)優(yōu)質(zhì)低耗低污染的方向發(fā)展 將使無(wú)水氟化鋁產(chǎn)品逐步替代現(xiàn)有氟化鋁產(chǎn)品而給公司帶來(lái)廣闊的 市場(chǎng)空間 電解鋁企業(yè)裝備大型化自動(dòng)化和智能化水平日益提高資源 能源消耗得到顯著降低環(huán)保工作明顯改善追求最高電流效率最 低能耗延長(zhǎng)電解槽壽命減少環(huán)境污染已成為電解鋁企業(yè)技術(shù)發(fā)展 的目標(biāo) 目前我國(guó)大多數(shù)氟化鋁都采用五十年代前蘇聯(lián)濕法生產(chǎn)工藝原 料消耗高環(huán)境污染重產(chǎn)品性能差用其作為鋁電解的助熔劑將會(huì) 導(dǎo)致電解鋁生產(chǎn)企業(yè)對(duì)環(huán)境造成的污染較大目前國(guó)家發(fā)改委已將 濕法氟化鋁列為禁止生產(chǎn)的項(xiàng)目我國(guó)現(xiàn)有產(chǎn)能約 25 萬(wàn)噸的濕 法氟 更多考試資料盡在我的主頁(yè) 化鋁生產(chǎn)線將會(huì)被淘汰 綜上所述持續(xù)增加的電解鋁產(chǎn)量以及節(jié)能減排的要求將會(huì)進(jìn)一 步增加無(wú)水氟化鋁的需求量公司的無(wú)水氟化鋁因其主含量高雜質(zhì) 含量低更有利于促進(jìn)電解鋁向著高產(chǎn)優(yōu)質(zhì)低耗低污染的方向 發(fā)展市場(chǎng)需求將會(huì)日趨旺盛 212 市場(chǎng)開發(fā)與營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)計(jì)劃 經(jīng)測(cè)算到 2020 年全球氟化鋁的年需求量在 98 萬(wàn)噸左右 2020 年全球氟化鋁需求量不會(huì)少于 105 萬(wàn)噸不包括濕法產(chǎn)量公司作 為國(guó)內(nèi)無(wú)機(jī)氟化鹽行業(yè)的龍頭企業(yè)之一在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上具有較高的 市場(chǎng)占有率在未來(lái)三年內(nèi)公司將繼續(xù)實(shí)施品牌帶動(dòng)戰(zhàn)略在鞏固 和提高國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率的同時(shí)進(jìn)一步拓展國(guó)際市場(chǎng)公司目前有 40 以上的產(chǎn)品進(jìn)入了國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品銷往美洲亞洲和歐洲等二十 多個(gè)國(guó)家和地區(qū)公司對(duì)本項(xiàng)目產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃如下 1 進(jìn)一步增強(qiáng)公司的技術(shù)開發(fā)和創(chuàng)新能力始終保持產(chǎn)品的 品質(zhì)和生產(chǎn)成本在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 2 加強(qiáng)國(guó)際交流與合作鞏固和發(fā)展現(xiàn)有的海外主要市場(chǎng) 努力開拓新的市場(chǎng)以進(jìn)一步提升公司產(chǎn)品在國(guó)際上的知名度擴(kuò)大 產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋面提高全球市場(chǎng)份額 3 完善現(xiàn)有的國(guó)際氟化鹽市場(chǎng)技術(shù)和商情情報(bào)系統(tǒng)加強(qiáng)對(duì) 國(guó) 際市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和發(fā)展趨勢(shì)的跟蹤與研究 4 針對(duì)本公司產(chǎn)品性能高于同行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的特點(diǎn)開發(fā)高端用 戶實(shí)現(xiàn)大規(guī)?？蛻舳ㄖ飘a(chǎn)品 5 深入調(diào)查客戶需求通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)一步提高公司的市場(chǎng) 更多考試資料盡在我的主頁(yè) 占有率 6 進(jìn)一步完善現(xiàn)有的客戶管理模式全方位采集客戶信息 建立健全客戶檔案并對(duì)重要客戶指派專人進(jìn)行售前售中和售后服 務(wù) 目前已有以下客戶和多氟多公司達(dá)成無(wú)水氟化鋁購(gòu)買意向見表 21 表 21 目前已與多氟多公司達(dá)成無(wú)水氟化鋁購(gòu)買意向的客戶 貿(mào)拓凱黑山 1000 普林頓委 5000 ALCOA 2020 Century 10000 印度 9000 加鋁 2400 埃及 5000 外貿(mào) 其他外貿(mào)客戶 12400 中鋁 20200 豫港龍泉 4800 河南神火 2880 茌平華信 8000 霍煤鴻駿 3000 湖南創(chuàng)元 2020 其他客戶 30000 內(nèi)貿(mào) 合計(jì) 117480 從上表可以看出要求購(gòu)買多氟多公司無(wú)水氟化鋁的國(guó)內(nèi)外客戶 總需求量為 117480 噸該公司年 6 萬(wàn)噸無(wú)水氟化鋁擴(kuò)建項(xiàng)目投產(chǎn)后 必將會(huì)帶動(dòng)公司進(jìn)入一個(gè)全新的發(fā)展紀(jì)元 213 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力分析 1 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì) 手分析 更多考試資料盡在我的主頁(yè) 國(guó)際市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是加鋁美鋁俄鋁等一些廠家這 些廠家一般都具有一定的生產(chǎn)規(guī)模而且其產(chǎn)品的性能質(zhì)量技術(shù)水 平均屬上乘在國(guó)際市場(chǎng)中具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)能力但他們的產(chǎn)品除自 用外只有少部分進(jìn)入市場(chǎng)而且價(jià)格昂貴 除多氟多公司外國(guó)內(nèi)只有一家企業(yè)生產(chǎn)無(wú)水氟化鋁產(chǎn)量遠(yuǎn)遠(yuǎn) 不能滿足我國(guó)電解鋁工業(yè)的需求 2 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)劣勢(shì) 多氟多公司主要經(jīng)營(yíng)氟化鋁冰晶石等無(wú)機(jī)氟化鹽產(chǎn)品綜合產(chǎn) 能 12 萬(wàn)噸年通過(guò) ISO90012020 質(zhì)量體系認(rèn)證產(chǎn)品冰晶石為國(guó) 家級(jí)新產(chǎn)品產(chǎn)銷量出口量連續(xù)七年 居全國(guó)第一位公司有穩(wěn)定的 銷售網(wǎng)絡(luò) 214 產(chǎn)品價(jià)格分析含稅價(jià) 由于目前整個(gè)市場(chǎng)需求旺盛濕法氟化鋁已漲至現(xiàn)在的 9000 元 噸無(wú)水氟化鋁價(jià)格更是漲至現(xiàn)在的 10000 元噸外銷的價(jià)格基礎(chǔ) 是近兩年國(guó)際上主要市場(chǎng)澳洲美洲非洲和亞洲韓國(guó)無(wú)水氟化 鋁離岸銷售價(jià)格已到 1500 美元噸 隨著世界電解鋁工業(yè)的不斷發(fā)展無(wú)水氟化鋁供不應(yīng)求市場(chǎng)態(tài)勢(shì) 仍將在較長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)維系價(jià)格仍會(huì)持續(xù)上漲 21522 副產(chǎn)品 石膏 石膏作為水泥調(diào)凝劑被廣泛地應(yīng)用于水泥生產(chǎn)平均用量占水 泥產(chǎn)量的 5 由于本工程生產(chǎn)過(guò)程中副產(chǎn)的石膏為無(wú)水石膏性能 更優(yōu)越對(duì)水泥質(zhì)量有很大的提高 按照