【文章內(nèi)容簡介】 率都高于 GDP 的增長從人均鋁消費量來分析目前發(fā)達國家人均鋁 消費量大多在 20 公斤以上如美國為 29 公斤日本為 32 公斤德 國為 26 公斤而中國 2020 年人均鋁消費量僅為 9 公斤與發(fā)達國家 相比仍有相當大的發(fā)展空間 2020 年全球電解鋁產(chǎn)量為 3127 萬噸同比增長 686 而國內(nèi) 的電解鋁產(chǎn)量為 781 萬噸同比增長 1709 遠高于世界平均增長 水平 2020 年全球電解鋁產(chǎn)量為 3397 萬噸其中國內(nèi)為 940 萬噸 更多考試資料盡在我的主頁 同比增長仍然達到 20362020 年全球電解鋁產(chǎn)量達到 3755 萬噸 比 2020 年同期增長 1054％其中國內(nèi)電解鋁產(chǎn)量達到 1260 萬噸 同比增長 3404 電解鋁工業(yè)的穩(wěn)定健康發(fā)展進一步增強了對無 水氟化鋁產(chǎn)品的需求 2020 年 2020 年全球電解鋁產(chǎn)量如下 圖 21 2020 年 2020 年全球電解鋁產(chǎn)量 注 20202020 年度數(shù)據(jù)為預(yù)測值 從上表看出近年來隨著國內(nèi)外電解鋁產(chǎn)量和消費的增長公司 無水氟化鋁的市場容量巨大 2 電解鋁工業(yè)日趨規(guī)?；瘓F化和國際化將為公司抵御市場 風險擴大市場份額奠定堅實的市場基礎(chǔ) 規(guī)模化經(jīng)營是電解鋁行業(yè)普遍采用的經(jīng)營策略國際上以美國鋁 業(yè)公司俄羅斯鋁業(yè)公司和加拿大鋁業(yè)公司為代表的世界大型鋁業(yè)公 司通過不斷實施收購兼并聯(lián)合策略迅速實現(xiàn)了規(guī)?；瘮U張集 團 化和國際化趨勢十分明顯國內(nèi)方面 2020 年電解鋁產(chǎn)量超 20 0 500 1000 1500 2020 2500 3000 3500 4000 4500 2020 2020 2020 2020 2020 2020 2020 2020 2020 2020 全球電解鋁產(chǎn)量 國內(nèi) 國外 更多考試資料盡在我的主頁 萬噸的企業(yè)達到 14 家產(chǎn)量合計 44001 萬噸除中國鋁業(yè)公司外 電解鋁產(chǎn)量超 10 萬噸的企業(yè)達到 20 家而中國鋁業(yè)公司產(chǎn)量更是達 到 350 萬噸 面對下游行業(yè)的發(fā)展趨勢公司近幾年實施了三大市 場營銷 戰(zhàn)略即向國外市場銷售達到三分之一向中國鋁業(yè)公司及其下屬公 司銷售達到三分之一向國內(nèi)其他大型電解鋁企業(yè)銷售達到三分之 一公司是世界第一第二大鋁業(yè)公司俄羅斯聯(lián)合鋁業(yè)公司和美國鋁 業(yè)公司的供應(yīng)商并且于 2020 年 2020 年連續(xù)兩年榮獲中國鋁業(yè)公 司世界第三大鋁業(yè)企業(yè)優(yōu)秀供應(yīng)商稱號在 2020 年國內(nèi)電解鋁 產(chǎn)量超過 20 萬噸的 14 家企業(yè)中公司是其中 13 家的重要供應(yīng)商 公司順應(yīng)電解鋁工業(yè)規(guī)模化集團化和國際化發(fā)展趨勢同電解鋁優(yōu) 勢企業(yè)戰(zhàn)略合作使得公司的市場競爭力和抗風險能力日趨增強 3 電解鋁技 術(shù)向著高產(chǎn)優(yōu)質(zhì)低耗低污染的方向發(fā)展 將使無水氟化鋁產(chǎn)品逐步替代現(xiàn)有氟化鋁產(chǎn)品而給公司帶來廣闊的 市場空間 電解鋁企業(yè)裝備大型化自動化和智能化水平日益提高資源 能源消耗得到顯著降低環(huán)保工作明顯改善追求最高電流效率最 低能耗延長電解槽壽命減少環(huán)境污染已成為電解鋁企業(yè)技術(shù)發(fā)展 的目標 目前我國大多數(shù)氟化鋁都采用五十年代前蘇聯(lián)濕法生產(chǎn)工藝原 料消耗高環(huán)境污染重產(chǎn)品性能差用其作為鋁電解的助熔劑將會 導致電解鋁生產(chǎn)企業(yè)對環(huán)境造成的污染較大目前國家發(fā)改委已將 濕法氟化鋁列為禁止生產(chǎn)的項目我國現(xiàn)有產(chǎn)能約 25 萬噸的濕 法氟 更多考試資料盡在我的主頁 化鋁生產(chǎn)線將會被淘汰 綜上所述持續(xù)增加的電解鋁產(chǎn)量以及節(jié)能減排的要求將會進一 步增加無水氟化鋁的需求量公司的無水氟化鋁因其主含量高雜質(zhì) 含量低更有利于促進電解鋁向著高產(chǎn)優(yōu)質(zhì)低耗低污染的方向 發(fā)展市場需求將會日趨旺盛 212 市場開發(fā)與營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)計劃 經(jīng)測算到 2020 年全球氟化鋁的年需求量在 98 萬噸左右 2020 年全球氟化鋁需求量不會少于 105 萬噸不包括濕法產(chǎn)量公司作 為國內(nèi)無機氟化鹽行業(yè)的龍頭企業(yè)之一在國內(nèi)外市場上具有較高的 市場占有率在未來三年內(nèi)公司將繼續(xù)實施品牌帶動戰(zhàn)略在鞏固 和提高國內(nèi)市場占有率的同時進一步拓展國際市場公司目前有 40 以上的產(chǎn)品進入了國際市場產(chǎn)品銷往美洲亞洲和歐洲等二十 多個國家和地區(qū)公司對本項目產(chǎn)品的市場營銷規(guī)劃如下 1 進一步增強公司的技術(shù)開發(fā)和創(chuàng)新能力始終保持產(chǎn)品的 品質(zhì)和生產(chǎn)成本在國際市場上的競爭優(yōu)勢 2 加強國際交流與合作鞏固和發(fā)展現(xiàn)有的海外主要市場 努力開拓新的市場以進一步提升公司產(chǎn)品在國際上的知名度擴大 產(chǎn)品的市場覆蓋面提高全球市場份額 3 完善現(xiàn)有的國際氟化鹽市場技術(shù)和商情情報系統(tǒng)加強對 國 際市場動態(tài)和發(fā)展趨勢的跟蹤與研究 4 針對本公司產(chǎn)品性能高于同行業(yè)標準的特點開發(fā)高端用 戶實現(xiàn)大規(guī)?？蛻舳ㄖ飘a(chǎn)品 5 深入調(diào)查客戶需求通過細分市場進一步提高公司的市場 更多考試資料盡在我的主頁 占有率 6 進一步完善現(xiàn)有的客戶管理模式全方位采集客戶信息 建立健全客戶檔案并對重要客戶指派專人進行售前售中和售后服 務(wù) 目前已有以下客戶和多氟多公司達成無水氟化鋁購買意向見表 21 表 21 目前已與多氟多公司達成無水氟化鋁購買意向的客戶 貿(mào)拓凱黑山 1000 普林頓委 5000 ALCOA 2020 Century 10000 印度 9000 加鋁 2400 埃及 5000 外貿(mào) 其他外貿(mào)客戶 12400 中鋁 20200 豫港龍泉 4800 河南神火 2880 茌平華信 8000 霍煤鴻駿 3000 湖南創(chuàng)元 2020 其他客戶 30000 內(nèi)貿(mào) 合計 117480 從上表可以看出要求購買多氟多公司無水氟化鋁的國內(nèi)外客戶 總需求量為 117480 噸該公司年 6 萬噸無水氟化鋁擴建項目投產(chǎn)后 必將會帶動公司進入一個全新的發(fā)展紀元 213 市場競爭力分析 1 主要競爭對 手分析 更多考試資料盡在我的主頁 國際市場上的主要競爭對手是加鋁美鋁俄鋁等一些廠家這 些廠家一般都具有一定的生產(chǎn)規(guī)模而且其產(chǎn)品的性能質(zhì)量技術(shù)水 平均屬上乘在國際市場中具有較強的競爭能力但他們的產(chǎn)品除自 用外只有少部分進入市場而且價格昂貴 除多氟多公司外國內(nèi)只有一家企業(yè)生產(chǎn)無水氟化鋁產(chǎn)量遠遠 不能滿足我國電解鋁工業(yè)的需求 2 市場競爭力優(yōu)勢劣勢 多氟多公司主要經(jīng)營氟化鋁冰晶石等無機氟化鹽產(chǎn)品綜合產(chǎn) 能 12 萬噸年通過 ISO90012020 質(zhì)量體系認證產(chǎn)品冰晶石為國 家級新產(chǎn)品產(chǎn)銷量出口量連續(xù)七年 居全國第一位公司有穩(wěn)定的 銷售網(wǎng)絡(luò) 214 產(chǎn)品價格分析含稅價 由于目前整個市場需求旺盛濕法氟化鋁已漲至現(xiàn)在的 9000 元 噸無水氟化鋁價格更是漲至現(xiàn)在的 10000 元噸外銷的價格基礎(chǔ) 是近兩年國際上主要市場澳洲美洲非洲和亞洲韓國無水氟化 鋁離岸銷售價格已到 1500 美元噸 隨著世界電解鋁工業(yè)的不斷發(fā)展無水氟化鋁供不應(yīng)求市場態(tài)勢 仍將在較長的時間內(nèi)維系價格仍會持續(xù)上漲 21522 副產(chǎn)品 石膏 石膏作為水泥調(diào)凝劑被廣泛地應(yīng)用于水泥生產(chǎn)平均用量占水 泥產(chǎn)量的 5 由于本工程生產(chǎn)過程中副產(chǎn)的石膏為無水石膏性能 更優(yōu)越對水泥質(zhì)量有很大的提高 按照