銷售員崗位職責(zé)說明【通用10篇】(編輯修改稿)
2024-09-15 22:14 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 品的具體業(yè)務(wù)管理工作，審定推廣方案、銷售策劃報告、制定銷售策略、價格策略等。 協(xié)助總經(jīng)理擬定年度銷售計劃，分解目標(biāo)，并督導(dǎo)實施； 負(fù)責(zé)組織銷售市場調(diào)研，信息收集和政策法規(guī)的研究工作，及時掌握市場動態(tài)。跟蹤掌握市場行情，及時提出合理和有效的營銷策略；同時按照公司批準(zhǔn)的整體促銷計劃和方案。 5．組織和努力完成公司計劃的銷售工作。 把握重點顧客，參加重大銷售談判和簽定合約； 關(guān)注所管轄人員心態(tài)變化，及時溝通處理； 負(fù)責(zé)健全部門組織架構(gòu)，對部屬分工授權(quán)、檢查、報告制度，對其業(yè)績進(jìn)行評估，以保證部門各項工作業(yè)務(wù)（如銷售、合同、統(tǒng)計 流轉(zhuǎn) 發(fā)貨回款）的完成； 強化組織功能，樹立專業(yè)團(tuán)隊意識。 制定實施銷售費用計劃及預(yù)算，嚴(yán)格控制銷售成本，降低銷售費用； 1指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查下屬 1向直接下屬授權(quán)，布置工作； 1制定部門工作程序和規(guī)章制度，報批通過后實行； 1受理直屬下級上報的建議、異議、投訴、沖突和爭議并進(jìn)行裁決 1負(fù)責(zé)直屬下級工作程序的培訓(xùn)，執(zhí)行和檢查； 1統(tǒng)計銷售業(yè)績及制訂提成方案，提交公司審核。并按時召開銷售例會； 1負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各部門關(guān)系、工作。 1完成公司領(lǐng)導(dǎo)交給的臨時性的工作。 銷售員崗位職責(zé)說明【篇 6】 根據(jù)部門總體市場策略編制自己分管的市 場的銷售計劃。 全面掌握本市場的變化和競爭對手情況，了解客源市場布置的流量，注意市場結(jié)構(gòu)的變化。 對本市場中的客源大戶要熟悉他們的基本情況，隨時關(guān)注其變化并適時做出應(yīng)對。 組織本組組員對新市場進(jìn)行開發(fā)。 管理開發(fā)好自己的客戶。 負(fù)責(zé)組織銷售計劃的 `審定及落實，并進(jìn)行督查。 掌握每位銷售人員每日銷售接待活動，并審核銷售記錄卡。協(xié)助部門經(jīng)理（珠海經(jīng)理）做好本市場客戶的建立及升級管理工作，保持客戶檔案的完整。 每天早晨組織銷售員召開晨會，布置當(dāng)日工作重點 。晚上參加部門銷售會議，匯報當(dāng)日 工作進(jìn)行情況及次日工作重點。 根據(jù)工作需要對小組人員配備提出意見并編制本組培訓(xùn)計劃，并督導(dǎo)培訓(xùn)計劃的落實。 每周組織銷售員完成部門周例會。 1每周對本市場狀況進(jìn)行一次分析總結(jié)，找出工作存在的不足并提出政策方案，并對下周市場狀況進(jìn)行分析預(yù)測。 1帶領(lǐng)銷售員完成飯店下達(dá)的經(jīng)營指標(biāo)。 1根據(jù)每位銷售人員特點及客戶的特點對本市場客戶進(jìn)行合理分配。 1審核上交種類報告并提出處理意見。 1協(xié)助銷售員
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