公司銷售總監(jiān)述職報告范文(編輯修改稿)
2024-09-15 21:26 本頁面
【文章內容簡介】 ，不要流于形式，否則還不如不要制度。管理制度對公司大系統(tǒng)需要、對銷售部小系統(tǒng)也同樣需要，對規(guī)范個人的 行為、了解員工動向非常有用。同時經理們要嚴格要求對自己的管理，要以身作則，才能帶好團隊。管理是要付出成本的，是成本就一定要出效益。 五、今后的努力方向 回顧四個月來的工作，對照職責，認為自己還算是稱職的，但也存在著不足。 首先，在工作中，工作方法過于簡單 。在一些問題的處理上顯得還不夠冷靜。其次，在業(yè)務理論水平和組織管理能力上還有待于進一步提高。 再次，自己在綜合素質上距公司要求還相差甚遠。這些不足，有待于在下步工作中加以改進和克服。 在下一步的工作中，我要虛心向其它同志學習工作和管理經驗，借 鑒好的工作方法，努力學習業(yè)務理論知識，不斷提高自身的業(yè)務素質和管理水平。使自己的全面素質再有一個新的提高。 要進一步強化敬業(yè)精神，增強責任意識，提高完成工作的標準。為公司在新年度的工作中再上新臺階、更上一層樓貢獻出自己的力量。 最后感謝大家聽取本人的述職報告，在這里祝大家在新的一年里成績蒸蒸日上，收獲滿盆，謝謝大家。 公司銷售總監(jiān)述職報告范文 尊敬的公司領導及各位同仁： 你們好 ! 近一個時期以來，銷售中心在總公司的指導下，開展了全國區(qū)域市場啟動和推廣、市場網絡的建設、各省區(qū)經銷商的開發(fā)、部分終端客戶的維護等工作。現(xiàn)將 *個月來，銷售中心階段工作所取的成績、所存在的問題，作一簡單的總結，并對銷售中心下一步工作的開展提幾點看法。 一言以蔽之，三句話：成績是客觀的，問題是存在的，總體上銷售中心是在向前穩(wěn)定發(fā)展的。 一、 “5 個一 ” 的成績客觀存在 、建設并鞏固了一張全面行銷所必需的分級銷售網絡體系 全國區(qū)域市場現(xiàn)有醫(yī)藥流通參與商 (商業(yè)公司或個體經營者 )超過 **家，通過 深入實際的調查與溝通，我們按照這些商業(yè)渠道的規(guī)模實力、資金信譽、品種結構、經營方向，將這些商業(yè)渠道進行了 A、 B、 C分類管理，其中 A 類主要側重于大流通批發(fā) 。B 類為二批和臨床純銷戶 。C 類為終端開發(fā)者。 在這些客戶中，我們直接或間接與之建立了貨、款業(yè)務關系的近 **家 。渠道客戶掌控力為 80%。我們所擁有的這些渠道資源，為提高產品的市場普及率、占有率、迅速占領全國區(qū)域市場，提供了扎實的銷售網絡保證，這一點正是競品企業(yè)所看重的。 。 目前，銷售中心在 銷售總監(jiān)的總體規(guī)劃下，共有業(yè)務人員 x 人，管理人員 x 人，后勤人員 x 人。各人員述職時間、行銷經歷參差不同，經過部門多次系統(tǒng)地培訓和實際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關崗位的業(yè)務運作的相關流程。 對業(yè)務人員，銷售中心按業(yè)務對象和業(yè)務層次進行了層級劃分，共分為終端業(yè)務員、區(qū)域主管和片區(qū)經理三個層級，各層級之間分工協(xié)作，既突出了業(yè)務工作的重點，又防止了市場出現(xiàn)空白和漏洞，體現(xiàn)勒協(xié)作和互補的初衷。 這支銷售隊伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅定的為銷售中心盡職盡責和為客戶貼心服務的思
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