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正文內(nèi)容

保險公司20xx年度工作計(jì)劃(編輯修改稿)

2024-09-15 21:23 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 組建初期改血緣管理制為行政管理制使利益鏈更簡單,推薦更協(xié)調(diào),主管更接受 。 (三 )人員優(yōu)勢:本人在洪澤壽險市場的城區(qū)和農(nóng)村業(yè)務(wù)、隊(duì)伍發(fā)展方面都有較深的認(rèn)識和了解,并有一定的人脈資源 。 我們的劣勢: (一 )公司導(dǎo)向:就現(xiàn) 狀而言,個險在人保壽目前的業(yè)務(wù)經(jīng)營中,非主渠道,在上級公司的政策傾向上,相比于其他公司,可能顯的不足 。 (二 )失調(diào)發(fā)展:初期發(fā)展上未能做到通盤考慮或是發(fā)展不均勻 (僅指城區(qū)和農(nóng)村的隊(duì)伍發(fā)展比例 ),喪失了開業(yè)這個重要的經(jīng)營借口 。 (三 )品牌利用:就人保壽險而言,在市場的知名度部高 (可以用很低來形容 ),這與人保這個品牌很不相匹配 。 三、總體思路 就目前了解和掌握的人保壽險公司相關(guān)精神,結(jié)合壽險市場的現(xiàn)狀,立足當(dāng)下、放眼未來,制定本工作計(jì)劃。 充分利用人保的品牌及資源優(yōu)勢,在隊(duì)伍發(fā)展上短時間內(nèi)利 用三農(nóng)保險服務(wù)站,緊扣同業(yè)引進(jìn)。農(nóng)村選定六個鄉(xiāng)鎮(zhèn)及增員主體,只對增員主體進(jìn)行追蹤和輔導(dǎo),確保在考核期限內(nèi)實(shí)現(xiàn)有效人力 15 人 。 緊緊把握市公司的費(fèi)用支持政策,在業(yè)務(wù)發(fā)展上秉承開源節(jié)流,收支平衡 。結(jié)合增員主體的人力情況,按照《基本法》進(jìn)行架構(gòu)的搭建,通過有效人力的達(dá)成,實(shí)現(xiàn)保費(fèi)的增長 。 四、時間段的目標(biāo)設(shè)定 五、具體措施 (一 )隊(duì)伍 同業(yè)引進(jìn)縮短時間降低成本利用公司現(xiàn)用的《中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)三農(nóng)保險服務(wù)站建設(shè)實(shí)施意見》 (以下簡稱《實(shí)施意見》 ),依托人保品牌資源優(yōu)勢,結(jié)合人保財在原有的六個中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)已 取得的營業(yè)執(zhí)照,按《實(shí)施意見》中的待遇及要求,物色增員主體 。 追蹤輔導(dǎo)以人帶人裂變效應(yīng)按照《基本法》及《實(shí)施意見》的要求,加大隊(duì)增員主體的增員追蹤和輔導(dǎo)力度,公司層面重點(diǎn) 幫助六個增員主體開展增員工作 。同時利用我們自身優(yōu)勢,提高農(nóng)村三農(nóng)保險專員創(chuàng)說會的召開頻率,開到鎮(zhèn)、村、組,一會三用 (第一談增員、其次談業(yè)務(wù)、再次卡折 ),此舉還可起到人保壽險公司的品牌宣傳作用 。 會議扶持營造氛圍正規(guī)運(yùn)作以周為單位,推進(jìn)兩會運(yùn)作 (增員促進(jìn)會、經(jīng)營分析會 ),讓業(yè)務(wù)人員來有獲走有勁,對上級公司的精神上傳下達(dá), 體現(xiàn)公司對營銷團(tuán)隊(duì)的正規(guī)化經(jīng)營的重視,打造營銷人員的主人翁意識 。 擺正位置主動互動借力使力利用蘇人保財險發(fā)【 20XX】 322 號和《實(shí)施意見》的文件精神,主動定期向財險公司匯報工作,開展互動業(yè)務(wù),利用當(dāng)?shù)厝说膬?yōu)勢融洽好與財險公司的關(guān)系,在財險客戶資源上尋求突破,使增員主體及下面的業(yè)務(wù)伙伴留住人留能人有事做做好事 (二 )業(yè)務(wù) 盤活現(xiàn)有強(qiáng)基固本首先協(xié)助黃經(jīng)理整理現(xiàn)有代碼庫中的人數(shù),利用會議經(jīng)營及追蹤配訪,加大溝通力度,保證現(xiàn)有人員考核通過和晉
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