優(yōu)質的市場調研報告范文(編輯修改稿)
2025-09-15 21:23 本頁面
【文章內容簡介】 有省產(chǎn) “ 帝豪 ” 、 “ 紅旗渠 ” 、 2 大系列品牌和省外 “ 芙蓉王 ” 、 “ 紅塔山 ” 、 “ 利群 ” 、 “ 玉溪 ” 、 “ 中華 ” 、“ 雙喜 ” 、 “ 紅金龍 ” 、 “ 黃鶴樓 ” 9 個系列牌號規(guī)格。其中，一類卷煙品牌 7 個，二類卷煙品牌 6 個，三類卷煙品牌 3 個 。 首先牌號體系建設在工資分配制度上有所體現(xiàn)，提高培育品牌的積極性主動性。為積極推進市場資源向分公司確定的重點培育品牌 (規(guī)格 )集中，城區(qū)分公司把重點品牌卷煙銷售納入月度和年度目標考核體系進行考核。各區(qū)總牌號得分 14 分，各牌號分值完成 60%以上 (含 60%)時以考核分數(shù)為基數(shù)，每超一個百分點，增相應得分，完成 60%以下不得分 。 其次在考核上側重骨干牌號的成長性考核。考核部門及客服部將部分牌號的上柜率、銷售增長率作為衡量各線路品牌培育成績的體現(xiàn)，這些分配制度的實施極大提高了客戶經(jīng)理培育品牌的積極性和主動性 。 第三，工商協(xié)同營銷力度的加大，促進了骨干牌號體系的成長。依托方便快捷的信息溝通平臺，及時把市場上的信息反饋給各中煙公司，促進各卷煙牌號規(guī)格不斷完善和各牌號的快速成長?？蛻艚?jīng)理的營銷層面從零售客戶向消費者延伸，注重收集消費者的意見建議，定期反饋給中煙公司，共同培育骨干牌號。 今年 18 月芙蓉王、軟塔山、玉溪、利群、中華 (硬 )、黃鶴樓 (軟藍 )同比均取得了兩位數(shù)的增長率，中華 (軟 )、黃鶴樓 (硬金砂 )的增長率更是超過了 120%(詳見下表 ) 帝豪 (硬金黃 ) % 中華 (軟 ) % 紅旗渠 (銀河之光 ) % 紅雙喜 (硬 ) % 芙蓉王 % 紅金龍 (軟紅九州騰龍 ) % 紅塔山 (軟經(jīng)典 ) % 黃鶴樓 (硬雅香 ) % 玉溪 (軟 ) % 黃鶴樓 (軟藍 ) % 利群 (新版 ) % 黃鶴樓 (硬金砂 ) % 中華 (硬 ) % ： ⑴ 城區(qū)市場的需求多樣性導致品牌集中度進一步降低。 2024 年 18 月份卷煙在銷品種規(guī)格為 127個，較去年同期的 101 個增加了 26 個牌號規(guī)格。其中長白山、鉆石、北戴河、七匹狼、泰山、中南海、紅山茶等牌號為首次進入 XX 城區(qū)市場。其中卷煙銷量超過 500 箱的品牌為 10 個，共銷售卷煙 箱，占總銷量的 %。較全年同期牌號減少 1 個，銷量減少 箱，所占比重降低 個百分點。 一方面營銷中心的品牌購進逐漸增多，而每個牌號進入 市場都是首先選取城區(qū)市場作為投放重點，故城區(qū)市場體現(xiàn)出百花競放的格局 。另一方面 XX 作為全國優(yōu)秀旅游城市，各地游客觀光游覽不斷增多，帶來了多樣化的需求 ,而我們?yōu)榱吮ＷC供應就要不斷充實貨源品種。 ⑵ 全國強勢品牌的成長性良好。城區(qū)分公司確立的骨干牌號體系以全國強勢牌號為主，從去年開始重點培育，今年初見成效。特別是今年以來市公司與湖北中煙確立了戰(zhàn)略合作伙伴關系，加大了與各中煙公司工商協(xié)同營銷力度，各重點牌號成長態(tài)勢良好，增長率大幅提高。 除紅雙喜 (硬 )由于貨源供應問題導致較大下降外，省外其他牌號均提升明顯 。帝豪 (金黃硬 )由于紅旗渠 (金紅硬 )的不斷擴銷擠占市場及其他同價位牌號的進入市場等原因，導致了 %的下降。 黃鶴樓、利群、軟玉溪等牌號，在工商協(xié)同營銷力度不斷加大的形勢下，呈現(xiàn)出良好發(fā)展態(tài)勢。尤其是市局提出的 “ 三個一 ” 工程，對黃鶴樓品牌在 XX 的成長指明了方向，明確了目標。 隨著 XX 市煙草公司 “ 品牌形象店 ” 工程的實施，利用其在市場中的影響力和號召力，營銷人員協(xié)助做好柜臺出樣、疑難解答、品牌知識講解、理念宣傳、
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