保險業(yè)務員工作計劃模板(編輯修改稿)
2024-09-15 21:22 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 樣敢爭第一的精神，讓中國國壽在激烈的市場競爭中不斷發(fā)展壯大，不斷自我超越。我們堅信，在新的一年里，在縣委、政府和上級公司的正確領導下，在各職能部門的密切配合和支持下，我們將繼續(xù)發(fā)揚吃苦耐勞、勇于拼搏的精神，勇攀高峰，與全縣各族人民一起，為我國的經(jīng)濟建設添磚加瓦，共建社會主義小康社會。 保險業(yè)務員工作計劃模板 4 **年上半年，我市個險業(yè)務工作在省公司的正確指引下、在分公司黨委、總經(jīng)理室的正確領導和大力支持下，認真 貫徹落實分公司全保會議精神，圍繞 “ 抓隊伍、促發(fā)展，優(yōu)結構、增效益，嚴管控、防風險 ” 這條主線，和個險業(yè)務工作 “ 擴充人力、提高產(chǎn)能、強化管理 ” 的總體要求，強化營銷基礎管理建設，緊緊圍繞 “ 攜手創(chuàng)富 ” 這一主題，大力發(fā)展 xx 年期及以上期交業(yè)務，進一步加大市場開拓力度，優(yōu)化險種結構，各項業(yè)務指標較上年同期相比均取得了一定的成績。 回顧 **年上半年個險業(yè)務工作，我們主要開展了以下幾方面工作： 一、認真做好業(yè)務企劃，有效推動業(yè)務發(fā)展。 **年以來，按照省公司業(yè)務發(fā)展的指導思想，在歷次業(yè)務競賽活動中突出銷售人員創(chuàng) 富主題，圍繞這一主題分季度策劃了 **次全市范圍內(nèi)的大型業(yè)務企劃工作： 一季度，為了實現(xiàn) xx 年首季，特別是首月業(yè)務開門紅，我們于 **年 12 月 1113 日在延安窯洞賓館以 **年攜手創(chuàng)富幫扶團總結表彰大會的召開為契機，邀請?zhí)锓祭蠋煘槿?**余名銷售精英和營銷主管進行了開門紅業(yè)務的啟動培訓工作，統(tǒng)一全員開門紅業(yè)務思想。借助培訓班的東風，我們于 **年 12 月 14 日，在延安窯洞賓館隆重組織召開了 **年一季度 “ 紅牛精耕春滿神州 ” 業(yè)務競賽啟動大會，會上出臺了個人業(yè)務競賽方案。明確了各單位的任務目標及一季度各階段的實施步驟 和實施目標，提出了分段經(jīng)營、分段考核的辦法來推動階段業(yè)務的發(fā)展。 二季度根據(jù)省公司提出的 “ 時間過半、任務過六五 ” 的目標以及我市加快發(fā)展個險 1XX 年期及以上期交業(yè)務的發(fā)展思路，我們制定了二季度 “ 紅牛精耕創(chuàng)富增效 ” 個人業(yè)務競賽企劃方案。為了確保方案目標的實現(xiàn)，期間根據(jù)省公司有關培訓會議精神，我們又制定下發(fā)了《中國 **分公司 “ 魅力國壽攜手創(chuàng)富 ”活動企劃方案》，通過在全市銷售人員中廣泛開展銷售技能大練兵活動和 “ 百天百人萬人萬元 ” 活動來營造個險業(yè)務發(fā)展的競賽氛圍，提高銷售人員展業(yè)的水平和技能，鞏固和發(fā)展銷售隊伍 。 通過努力，我們于 6 月 15 日，以 10 年期保費 **萬元的收入，圓滿完成了省公司下達的半年 XX 年期過六五目標任務，在全省贏得了榮譽。 二、組織召開業(yè)務啟動會，有效形成思想合力，確保階段目標達成。 前半年以來，圍繞每個業(yè)務企劃方案的出臺，我們都策劃并組織召開業(yè)務啟動會，進一步統(tǒng)一思想，凝聚力量，確保各階段目標任務的達成。期間先后策劃組織了一季度 “ 紅牛精耕春滿神州 ” 開門紅業(yè)務啟動大會，采取單位之間對抗的辦法營造競賽的氛圍 。2 月份春節(jié)過后，在延安交際賓館借助省公司王新生總經(jīng)理致營銷主管和廣大營銷員的一封信的有利時機，以進一步增強主管自主經(jīng)營意識為目的，及時組織召開了春節(jié)過后的個險業(yè)務工作。 3 月份在全市兼職組訓選拔培訓班結束之際啟動了全市為期一個月的兼職組訓 “ 攜手創(chuàng)富 ” 幫扶活動，通過幫扶活動在實踐 中檢驗兼職組訓的基本技能。二季度 4 月 1 日在全市系統(tǒng)啟動了 “ 紅牛精耕創(chuàng)富增效 ” 二季度個險業(yè)務工作，通過強化舉績率和創(chuàng)富達標率來進一步夯實基礎，盤活低績效人力。并借助精英高峰會分配名額來激發(fā)銷售人員的展業(yè)積極性，增強其精英榮譽感，統(tǒng)一思想，凝心聚力。 三、加強對銷售人員培訓，提升銷售人員展業(yè)技能。 2 月份春節(jié)過后，為了盡快使銷售人員回歸到正常的業(yè)務工作中來，增強團隊主管的自我精英意識，我們在延安交際賓館舉辦了全市系統(tǒng) **余名主管和部分精英人員參加的營銷主管培訓班，培訓班邀請到了全省銷售精英、優(yōu)秀主管甄國 麗從實戰(zhàn)的角度和我市主管進行溝通和交流。 通過培訓使所有的人員了解和掌握最基本的產(chǎn)品銷售流程和職業(yè)道德，為以后長期從事這項工作奠定了基矗截止 6 月底，我們已經(jīng)累計舉辦了四期新人半軍事化崗前培訓班，參訓人數(shù)達到 **人。每期新人培訓班后，我們都出臺新人回歸團隊后為期一個月的業(yè)務推動方案，并安排專人進行追蹤，通過這些工作的實施，使這部分新人在一季度和二季度的業(yè)務沖刺中發(fā)揮了積極作用。
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