20xx關(guān)于銷售述職報(bào)告年終例文(編輯修改稿)
2024-09-15 20:55 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 2 個(gè)售樓部，分辨在 “__ 園 ” 、 “__ 園 ” 的現(xiàn)場(chǎng)。于是本部不僅在市區(qū)無(wú)銷售點(diǎn)，而且本來(lái)的 __市場(chǎng)資源也被分流。 二、團(tuán)隊(duì)的建設(shè)事跡及總結(jié) (一 )本部團(tuán)隊(duì)建設(shè)事跡 通過(guò)事跡的優(yōu)越劣汰，留批業(yè)務(wù)程度較高的銷售人員 目前，本部有售樓人員： ___等五人。其中 20__年年度目標(biāo)達(dá) _萬(wàn)以上的優(yōu)秀售樓人員有 2 人 ___。 本部銷使從無(wú)到有 目前比較穩(wěn)固的銷使有 5 名，周六周日兼職銷使 5 名。 銷售人員的工作能動(dòng)性加強(qiáng) 具體體現(xiàn)在主動(dòng)追擊客戶等方面。 團(tuán)隊(duì)的履行力有所加強(qiáng)，合理的計(jì)劃一經(jīng)采用馬上就能得到實(shí)行。 (二 )團(tuán)隊(duì)建設(shè)總結(jié) 采用每日早會(huì)、晚會(huì)的，準(zhǔn)確把握銷售人員每人每日的客戶情況。 匯湊集體聰慧，充分調(diào)動(dòng)本金。 20__年房地產(chǎn)銷售年度性。每周擬定目標(biāo)房源，針對(duì)目標(biāo)房源提出銷售，并將計(jì)劃與策劃部商討履行，進(jìn)步了計(jì)劃的可行性，也加強(qiáng)了銷售人員的工作能動(dòng)性。 在客戶減少的情況下，轉(zhuǎn)變坐銷模式，組織部門人員走出售樓部，到各大單位及 寫字樓上門訪問(wèn)客戶。 治理實(shí)踐中，應(yīng)用建立部門銷售明星等手段，不斷地進(jìn)步銷售人員工作危機(jī)感和使命感，從而使得銷售人員的主動(dòng)性不斷加強(qiáng)。 銷售如逆水行舟，不進(jìn)則退， “ 居安思危 ” 的心理利于工作主動(dòng)性和工作實(shí)效的提升。 三、存在的問(wèn)題及建議 (一 )銷售治理電子化 銷售治理需要大批數(shù)據(jù)的支撐，就相當(dāng)于打靶需要有望遠(yuǎn)鏡幫助看靶心一樣。每次放槍，都應(yīng)當(dāng)檢討成果，以便于不斷調(diào)劑而盡量達(dá)到目標(biāo)正確度。 然而目前公司的銷售數(shù)據(jù)治理還靠秘書用紙、筆來(lái)統(tǒng)計(jì)，沒有實(shí)現(xiàn)電子化。銷售數(shù)據(jù)與財(cái)務(wù)部門的回款也只能一個(gè)月一對(duì)接。效率低下 ，勞命傷財(cái)，容錯(cuò)率也極低。 我認(rèn)為正確地治理應(yīng)當(dāng)是每半個(gè)月，財(cái)務(wù)部門應(yīng)當(dāng)向銷售部門供給詳盡的數(shù)據(jù)，幫助銷售治理的判定和調(diào)劑。同時(shí)，應(yīng)當(dāng)配備相應(yīng)的治理程序，能讓銷售秘書方便的將客戶資源及時(shí)輸入電腦，這不僅能極大的進(jìn)步現(xiàn)時(shí)工作效率，也能作為公司的儲(chǔ)備資料，便于今后各期項(xiàng)目資源共享，有利于發(fā)掘老客戶資源。 (二 )銷售團(tuán)隊(duì)的精簡(jiǎn)化 隨著公司項(xiàng)目標(biāo)增多，銷售隊(duì)伍也越來(lái)越宏大，銷售部編制峰達(dá)到了 _人。而我們平均每月 _萬(wàn)的銷售額是否與這樣的團(tuán)隊(duì)相適應(yīng)呢 ?從銷售成本方面考慮，我認(rèn)為在不影響銷售的基礎(chǔ)上我們的隊(duì)伍需要有效整合 。 (三 )銷售產(chǎn)品改良化 公司 15 期項(xiàng)目，有些產(chǎn)品面積過(guò)大，總價(jià)過(guò)高，還有些產(chǎn)品尚不具備銷售條件，這些產(chǎn)品要在 20__年進(jìn)行銷售就必須進(jìn)行產(chǎn)品改良，或采用一些有效的促銷手段。具體有： (1)__街 1122 號(hào)小戶型： _套，平均每套 _多平方米， _多萬(wàn)元銷售額。目前沒有高低樓梯、沒有進(jìn)戶門、沒有高低水、沒有隔墻，無(wú)法銷售。 (2)公司 _層主樓住宅： _套，平均每套 _多平方米， _多萬(wàn)元銷售額。目前問(wèn)題是沒有小區(qū)，面積過(guò)大，房型不規(guī)范，總價(jià)過(guò)高，無(wú)法銷售。 (3)一期建材大市場(chǎng)主樓門面： 1 套， _平方米， _多萬(wàn)元銷售額。目前問(wèn)題是單套門面總價(jià)達(dá)到 _多萬(wàn)，這樣的客戶群極少，已待售 2 年還未售出。建議公司將其分割為專業(yè)市場(chǎng)鋪面銷售，或先對(duì)外招租，以租帶售。 (4)_園復(fù)式樓： _套，平均每套 _多平方米， _多萬(wàn)元銷售額。目前問(wèn)題是面積過(guò)大，銷售部建議將其改革為：露臺(tái)復(fù)式樓或改為兩層進(jìn)行銷售。由于涉及產(chǎn)權(quán)、工程造價(jià)等問(wèn)題，因此 20__年一直沒進(jìn)行改革。假如計(jì)劃通過(guò)， 20__年進(jìn)行銷售，則需加快改革進(jìn)度。 以上是我對(duì) 20__年度工作的總結(jié)。面對(duì)年即將來(lái)臨的機(jī)會(huì)與挑釁，我會(huì)更加 努力的投入到工作中，更好的負(fù)起自身的職責(zé)，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，勇于實(shí)踐，使自己的業(yè)務(wù)程度，治理程度全面進(jìn)步，為公司發(fā)展奉獻(xiàn)自身全部的能量。用發(fā)展、用效益往返報(bào)公司，實(shí)現(xiàn)自身的人生價(jià)值。 謝謝大家 ! 此致 敬禮 ! 述職人： ___ 20__年 _月 _日 銷售述職報(bào)告年終范文【篇 3
法律信息相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1