【文章內(nèi)容簡介】 XX市。全市轄荊州、沙市、江陵三區(qū)和松滋、公安、監(jiān)利、京山四縣，代管石首、洪湖、鐘祥三市，方圓 22044平方公里，總?cè)丝?790 萬人，中心地區(qū)人口 64萬人。荊州位于 XX省 第 12 頁 共 29 頁 中南部，南有長江穿過，北有漢水縱流，背負(fù)巫山崇嶺，膝有洞庭煙 波，沃野千里，地形險(xiǎn)要。歷史文化遺產(chǎn)豐厚，素有 “ 富甲天下，名傾九州 ” 之美譽(yù)。荊州是一個歷史悠久，文化源遠(yuǎn)流長的地方，這里物華天寶，人杰地靈，中華民族第一位偉大愛國詩人屈原就活動在這里。連綿八百多年的楚國在這里立國。享譽(yù)海內(nèi)外，家喻戶曉的三國時期許多故事在這里發(fā)生，它以古老眾多的地上地下文物和傳奇色彩，為歷代名人所景仰和當(dāng)今中外人士所向往，是我國南方著名的游覽勝地。本公司將傳借荊州旅游優(yōu)勢，對荊州旅游現(xiàn)狀做一次營銷策劃，帶動荊州旅游業(yè)一次新的騰飛。 一、公司簡介 ：牽手磨房戶外 旅游發(fā)展有限公司簡稱：牽手戶外 “ 牽手 ” 的意思是全國乃至世界上喜好旅行的人都應(yīng)該攜起手來，成為朋友，他們應(yīng)該共同遵守戶外活動的準(zhǔn)則，互助友愛，保護(hù)環(huán)境。 “ 磨房 ” 的稱謂來自網(wǎng)上對 “ 旅友 ” 的戲稱 “ 驢友 ” ，既然是 “ 驢子們 ” 聚會的場所，自然要稱作磨房了。旅游發(fā)展代表著公司的主營業(yè)務(wù)是旅游業(yè)，而且目光是長遠(yuǎn)的。八嶺山，紀(jì)南城的開發(fā)只是它發(fā)展的一期工程。以后，公司會本著營造人與自然和諧發(fā)展的旅游理念。開發(fā)更多具有潛力的旅游區(qū)，把更多、更新的旅游項(xiàng)目帶給游客，讓游人在游覽的過程中，感 第 13 頁 共 29 頁 受到個性化服務(wù)帶來的快樂。近 些年來，自助游已經(jīng)成為一種旅游時尚，被大家所喜愛。越來越多的人愿意背起行囊與志同道合的驢友門一起出游。而牽手磨房成立至今，在荊州的網(wǎng)絡(luò)、戶外、娛樂圈已經(jīng)有了相當(dāng)?shù)闹?，并形成了相?dāng)?shù)姆€(wěn)定的團(tuán)體。 我們的理念是自由、運(yùn)動、家庭式氣氛，我們經(jīng)營的對象是熱愛生活、熱愛時尚運(yùn)動、敢于挑戰(zhàn)，無不良嗜好一族。 投資對八嶺山，紀(jì)南城遺址周邊地區(qū)進(jìn)行改造，對污染水渠，溪流的三家造紙廠進(jìn)行遷址并為其購買污水凈化設(shè)備，對八嶺山公墓進(jìn)行整頓，停建影響整體景觀構(gòu)建的靈塔，倡導(dǎo)文明，對當(dāng)?shù)剞r(nóng)民進(jìn)行補(bǔ)助政策， 鼓勵其他從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，進(jìn)行生態(tài)農(nóng)業(yè)開發(fā)建設(shè)。對部分空閑勞動力進(jìn)行培訓(xùn)，安排旅游區(qū)域拓展訓(xùn)練區(qū)服務(wù)，避亂砍亂伐，放火燒山等現(xiàn)象的發(fā)生。 （ 1）對通過八嶺山的公路進(jìn)行改造，使其達(dá)到三級公路水平。在紀(jì)南城遺址入口處及八嶺山入口處制作明顯引路標(biāo)牌。 （ 2）對遼王墓進(jìn)行修繕工作，對周邊已經(jīng)廢棄的房屋或拆或修，重建文物展廳，對八嶺山出土文物進(jìn)行集中展覽，對紀(jì)南城遺址考古隊(duì)展覽廳進(jìn)行有選擇的開放，投資進(jìn)行裝修，使其達(dá)到展覽的效果。 第 14 頁 共 29 頁 （ 3）對八嶺山名墓穴進(jìn)行分類標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行有目的的保護(hù)，開發(fā)游人專用通道，對尚未開發(fā)的墓穴進(jìn)行保護(hù)，在紀(jì)南城遺址上，對土城墻進(jìn)行加固，保護(hù)，防止因參觀人員過多造成的破壞。 （ 4）進(jìn)行區(qū)位劃分，將整個景區(qū)分成。八嶺山歷史文化游覽區(qū)（以遼王墓，遼王泉為主）；八嶺山自然風(fēng)景區(qū)（八座山頭，四季不同的景致）；八嶺山戶外拓展區(qū)（登山、定向穿越、 gdp測試練習(xí)、攀巖、速降）；紀(jì)南城歷史文化游覽區(qū)（以城墻為遺址，考古隊(duì)文物展覽廳為主）；紀(jì)南城徒步行走區(qū)（沿城墻行走一周，按每小時 4 公里計(jì)算，大約需 3— 5小時）；紀(jì)南城拓展 訓(xùn)練區(qū)（企業(yè)拓展訓(xùn)練游戲，篝火晚會，各種大型活動）。共六大部分，分別運(yùn)作，共同管理。 ： 機(jī)構(gòu)設(shè)置： 公司領(lǐng)導(dǎo)層：董事會 —— 董事長為投資人，持有公司的大部分股份，對公司的管理有決定權(quán)，但一般不參與公司的日常管理，總經(jīng)理有向董事長匯報(bào)的義務(wù)。總經(jīng)理相當(dāng)于職業(yè)經(jīng)理（股東會，監(jiān)事會）。常設(shè)：總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總經(jīng)理助理、財(cái)務(wù)顧問、旅游顧問和網(wǎng)絡(luò)顧問各一名。 下設(shè)七個中心：調(diào)度指揮中心（票務(wù)部、計(jì)調(diào)部、海外部） 營銷策劃中心（旅游策劃部、專題策劃部、 對外宣傳部） 人力資源中心（導(dǎo)游管理部、外聯(lián)業(yè)務(wù)部、） 第 15 頁 共 29 頁 網(wǎng)絡(luò)發(fā)展中心（內(nèi)部網(wǎng)管部、外部開發(fā)部） 文化娛樂中心（旅游經(jīng)營部、戶外活動部） 監(jiān)察服務(wù)中心（財(cái)務(wù)部、質(zhì)檢部、綜合辦、車隊(duì)） 門市管理中心（各旅游景點(diǎn)各一個門市部） 下設(shè)六大部門具體職能： 。負(fù)責(zé)對八嶺山，紀(jì)南城進(jìn)行綜合開發(fā)。也包括對開放后的旅游區(qū)進(jìn)行維護(hù)保養(yǎng)。 。負(fù)責(zé)對戶外運(yùn)動的開發(fā)，訓(xùn)練，承接戶外拓展業(yè)務(wù)，帶團(tuán)戶外活動等任務(wù)。 。負(fù)責(zé)對旅游區(qū)內(nèi)相關(guān)產(chǎn)業(yè)，如養(yǎng)蜂業(yè)，果樹養(yǎng)殖，農(nóng)家餐飲，奶牛場進(jìn)行開發(fā)，經(jīng)營。為主業(yè)積累更多的資金。并盡量拓展自身的影響。 。負(fù)責(zé)策劃公司的各種活動，包括廣告策劃在內(nèi)。使更多的人認(rèn)識戶外，喜愛八嶺山。 。記錄并計(jì)算公司的月度，年度收支狀況。 。負(fù)責(zé)招聘公司員工及員工年度工作考評。 二、環(huán)境分析 （ 1）宏觀環(huán)境分析： 隨著中國加入 wto，中國國內(nèi)旅游與國際旅游的關(guān)系將越來越緊密，因此 會有越來越多的國外游客到中國來游玩，探奇。有 第 16 頁 共 29 頁 數(shù)據(jù)表明， 2024 年 4 月，我國入境旅游繼續(xù)呈現(xiàn)良好的發(fā)展勢頭，當(dāng)月入境人數(shù) ，同比增長 %，全國旅游外匯收入為 億美元，比上年同期增長 %。在這樣紅火的國際旅游環(huán)境下，我們更加應(yīng)該抓住機(jī)遇，宣傳三國演義中的荊州，吸引國外游客，發(fā)展八嶺山，紀(jì)南城旅游。 另外，隨著 90 年代后期，戶外運(yùn)動蓬勃展開，越來越多的外國人開始來到中國進(jìn)行戶外體驗(yàn)。我們這里不僅能使這些朋友體驗(yàn)到戶外的快樂，更能使他們感受中國文化的博大精深。 中國正處在一個高速穩(wěn)定的發(fā)展時期，同樣中國的旅游業(yè)也有快速的發(fā)展。中國旅游行業(yè)的發(fā)展是中國國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一部分；中國國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展也將推動中國旅游行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。經(jīng)濟(jì)的發(fā)展使越來越多的人能夠玩得起戶外，越來越多的人開始追求戶外的品牌，開始認(rèn)同戶外的高定價理念。由于北京將在2024 年舉辦奧運(yùn)會，因奧運(yùn)的吸引和工作而來華旅游的人數(shù)會年年增多；而在中國加入 wto以后，來華投資和商務(wù)活動將急劇增加，因而來華旅游的人數(shù)持續(xù)猛增。在國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和旅游行業(yè)日益蓬勃的背景下，相信荊州八嶺山， 紀(jì)南城旅游會創(chuàng)造更多的奇跡。 中國政府為了保證國民經(jīng)濟(jì)持續(xù)、健康、穩(wěn)定的發(fā)展，對旅 第 17 頁 共 29 頁 游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展更加關(guān)注。國家采取了一系列重大措施鼓勵旅游業(yè)發(fā)展，其中包括制定中國旅游發(fā)展 2024 年遠(yuǎn)景目標(biāo)綱要，實(shí)行共三個星期的全國假日制度等。相信在中國政府政策的引導(dǎo)和幫助下，荊州八嶺山旅游的振興將指日可待。我們也會擁有更多的機(jī)會，時間與金錢去投身到戶外運(yùn)動的自由海洋。 中國旅游行業(yè)最近幾年取得了突飛猛進(jìn)的增長，這不僅僅體現(xiàn)在旅游行業(yè)的規(guī)模不斷擴(kuò)大，利潤不 斷增長上，更表現(xiàn)為中國旅游的多樣化，多元化發(fā)展。從 2024 年以來，各大城市戶外俱樂部紛紛成立，各種戶外運(yùn)動如徒步探險(xiǎn)，登山，溯溪，自駕車開展的如火如荼。這些運(yùn)動的興起這也讓我們看到了旅游行業(yè)新的希望，據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至 2024 年末，北京戶外俱樂部的年收入已經(jīng)占到北京全年旅游收入的 30%。而荊州八嶺山，紀(jì)南城旅游新開發(fā)的戶外項(xiàng)目正好滿足了這樣一批年輕前衛(wèi)的旅游消費(fèi)者，這也將成為荊州八嶺山，紀(jì)南城旅游發(fā)展的新動力。 （ 2）微觀環(huán)境分析：