5市場開發(fā)工作動員致辭(編輯修改稿)
2024-09-11 22:02 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 潤（ 50%）=零售價格 28元 袋裝白魚米 10 元 +配料 2 元 =成本 12 元 *2 酒店利潤（ 50%）=零售價格 24元 5。分量少。 1。 1的比例絕對夠一份、 如果還嫌少就多加點配料就好了。 6。老板不讓用。 問： 為什么老板不讓用。不讓用的原因是什么。 答。一般情況老板是不管菜肴的、老板的工作不是做菜、這是廚師的工作、廚師這樣說只是個借口而已、要么不好意思拒絕你、要么有其它想法。 7。賣過了。 問。賣的怎么樣。不好 答。昨天不好不等于今天不好、銷售的關(guān)鍵在于銷售的方式、我銷售過很多市場做得都很好、不然公司也不會派我來、這個市 第 10 頁 共 22 頁 場其實也不是很難做、有點市場條件比這個市場差多了、我們照樣可以做起來、 我認(rèn)為信心最重要、我們試試看、退一萬步講就是做不起來你也沒什么損失。但要做起來了不是有多了一個經(jīng)濟(jì)增長點嗎，而且在這個過程中我們還可以積累經(jīng)驗、我們做的大家都能做。我保證按我的方式操作、你全力配合、 3 個月內(nèi)一定能打開市場。 8。能不能鋪貨。 答。沒有（語氣堅決），公司統(tǒng)一政策，所有客戶都一樣、最老的客戶也是一樣。你要不相信你可以在合同里注明、公司以一罰十。 9。有同類產(chǎn)品。 問：你知道他們的價格嗎。你知道他們的銷量嗎。你相信 **的價格是魚肉做的嗎。答：不怕不識貨就怕貨 比貨、我們的質(zhì)量是最好的、價格是最高的、銷量也是最高的、你不要聽我講了什么、你可以到其它市場上去了解一下、看看我說的是不是事實、要是你相信我、要不是你就不要相信我、他的產(chǎn)品根本市場就沒有回頭客、用幾次就不用了、一開始還好、不超過 3 個月就不行了。 舉例：山東棗莊有個姓劉的進(jìn)了幾箱貨賣了半年都還有貨、而且市場根本不維護(hù)、也不投入、現(xiàn)在包裝上用的圖片還是從我們的網(wǎng)站上下載的、我們有底片你問問他們有沒有底片。我們在 第 11 頁 共 22 頁 東方美食上有廣告、產(chǎn)品宣傳上我們有菜譜、碟片、他們從來都不做、他們的產(chǎn)品市場從來不保護(hù)、你只 要給錢誰都發(fā)、串貨根本就不管、我現(xiàn)在就可以幫你搞到貨、我們的貨你現(xiàn)在打電話給公司看發(fā)不發(fā)貨給你、你連價格都打聽不到的、在行業(yè)里面你打聽一下、不管是王欄樹、亞明、如意三寶、峰仔、只要提到民惠公司、沒有不相信的、包括我們現(xiàn)在做的客戶、你隨便問一下、我們的市場絕對是管控的最嚴(yán)格的、我們公司有句代理名言：相信我們的客戶我們一直在全力以赴的支持向前發(fā)展、不相信我們的客戶我們已經(jīng)看不見了。國內(nèi)目前發(fā)展最好的連鎖企業(yè)除了良之隆、品珍坊、美江南、 60%是我們公司倡議發(fā)展起來的（看聯(lián)盟圖片）、海世旺、鼎旺、聚品堂、榮遷等都是 最近二年發(fā)展起來的新生力軍。任何產(chǎn)品不可能沒有同類產(chǎn)品、也不可能沒有競爭、關(guān)鍵是我們怎么找到一條符合我們發(fā)展的道路這對我們才是最重要的、不競爭或者逃避競爭的結(jié)果一定是被市場淘汰、如果我們不想被淘汰、那我們一定要學(xué)會開始喜歡競爭、熱愛競爭、因為只有競爭才能分出好壞、只有競爭才能體現(xiàn)能力、只有競爭才能體現(xiàn)價值、如果沒有競爭那就什么也體現(xiàn)不了了、那還有什么意思呢。 10。顧客不接受。 問?？蛻魹槭裁床唤邮堋? 答：任何產(chǎn)品要讓客戶接受就必須給一個客戶接受的理由、 第 12 頁 共 22 頁 如果我們的產(chǎn)品不能給你帶 來價值、你會銷售我們的產(chǎn)品嗎?？隙ú粫遣皇恰⑹俏椅乙膊粫?、因為每個人在購買產(chǎn)品時都不會購買對自己沒有用或者沒有價值的東西、客戶接不接受關(guān)鍵在于我們怎么去引導(dǎo)客戶、舉例：（啤酒）；消費者其實在選擇產(chǎn)品時實際上是處于被動的位置、你給他提供怎樣的產(chǎn)品他就只能在你提供的范圍內(nèi)來選擇產(chǎn)品、絕對不會超出你提供的范圍、尤其是酒店用餐、消費者只能在酒店提供的菜譜內(nèi)選擇菜肴、酒店提供什么樣的菜肴客戶只能在提供的菜肴內(nèi)選擇、基于怎么讓消費者在提供菜肴的范圍內(nèi)選擇我們的產(chǎn)品、我認(rèn)為只要我們的產(chǎn)品能進(jìn)入酒店的菜譜我們就有可能成為 消費者選擇的產(chǎn)品、如果消費者不選擇我們的產(chǎn)品一定是有原因的：要么是價格、要么是質(zhì)量； 價格問題：定位定價模式； 質(zhì)量問題：其它客戶使用情況； 一個廚師可以把不好的產(chǎn)品做好、也可以把一個好的產(chǎn)品做壞、好壞的關(guān)鍵在廚師、如果我們的價格消費者沒有意見、廚師又用心做好我們的產(chǎn)品你認(rèn)為消費者還會不接受嗎。我認(rèn)為最重要的是廚師為什么要用心做你的產(chǎn)品你同樣也要給個理由、這才是客戶不接受的真正原因。 六：洽談客戶確定代理商 1：代理商標(biāo)準(zhǔn)： 1）在本市酒店集中市場 有直營門面（ 10分）；《 60平方米以 第 13 頁 共 22 頁 上加 10分》 2）具備單獨法人資格（ 10分）； 3）在行業(yè)內(nèi)有良好的口碑和信譽(yù)（ 15分）； 4）有相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)實力（ 10 分）；《銷售額 2024 萬以上加 10分》 5）本市中型以上酒店必須掌控 30%以上客戶（ 15分）； 6）有大型存儲冷凍庫（ 10分）； 7）有很好的理解能力和溝通能力（ 15分） 8）以本行業(yè)作為終身事業(yè)（ 15 分）； 2：鑒定標(biāo)準(zhǔn)：（可找其它廠商銷售員溝
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