5如何使單店持續(xù)滿房演講稿(編輯修改稿)
2025-09-11 21:03 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 募的原則： ； ； （ 3）招募的標(biāo)準(zhǔn)： ， ， ， （認(rèn)真的篩選） 。 注。 制定招募的具體流程，編纂招募最標(biāo)準(zhǔn)的面試話術(shù)。 （ 1）灌輸正確的銷售觀念及及標(biāo)準(zhǔn)的銷售流程。只有知道了我們的營銷理念再知道如何去營銷才能有目標(biāo)成長迅速。 第 8 頁 共 17 頁 1.》銷售的觀念：我們銷售的是產(chǎn)品的功能以及利益客戶和房主來的動機(jī)就是他賣或者買的利益他能獲得什么樣的利益能得到什么樣的功能服務(wù)；注：挖掘深層次的動機(jī)想得到什么樣的利益和什么樣功能服務(wù) 2.》一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的銷售流程：產(chǎn)品的認(rèn)知 發(fā)現(xiàn)問題 產(chǎn)品的推薦 價(jià)格的異議處理 制造緊迫感 成 功銷售；產(chǎn)品的認(rèn)知就是熟悉我們銷售的商品；發(fā)現(xiàn)問題就是熟悉商品的特性找到房子的賣點(diǎn)和房子銷售的障礙知己知彼百戰(zhàn)不??；產(chǎn)品的推薦就是一個(gè)通過渠道推廣以及往外營銷的過程，增加曝光率；價(jià)格的異議處理就是一個(gè)磋商成交的過程；知道緊迫感就是臨門一腳一蹴而就的逼定階段；成功銷售就是交易成功后面還有后續(xù)的售后服務(wù)獲得口碑的重要機(jī)會。注：先讓員工明白賣的是什么再告訴他如何去銷售。 （ 1）滴灌式培訓(xùn)模式制定培訓(xùn)流程相對應(yīng)的時(shí)間培訓(xùn)相對應(yīng)內(nèi)容再根據(jù)時(shí)間軸制定有效的考核過關(guān)機(jī)制每個(gè)階段都 要有相應(yīng)的考核通過標(biāo)準(zhǔn)；每個(gè)員工不同的時(shí)期用不同的方式管理： ，直接下達(dá)命令，因?yàn)閱T工不成熟直接命令讓員工聽話照做； ，員工參與決策權(quán)在店長， ，決策取決于大家，發(fā)揮員工的主觀能動性， 第 9 頁 共 17 頁 ，制定目標(biāo)，隊(duì)員主動自主的去完成；（老師是個(gè)老油子為了賣書故意沒給仔細(xì)講只講了一個(gè)大框框肯定是讓去買他的書） （ 2）一個(gè)完整經(jīng)紀(jì)人的標(biāo)準(zhǔn)：《 1》態(tài)度：行業(yè)的認(rèn)知：認(rèn)可行業(yè)找到從業(yè)的榮譽(yù)感，熱愛行業(yè)熱愛自己所做的事情；企業(yè)的認(rèn)知：認(rèn)可企業(yè) 感覺自己在企業(yè)能得到自己想要的，愿意為企業(yè)付出自己最大的努力。需要企業(yè)有公平的競爭環(huán)境有效的激勵(lì)體系（紀(jì)律激勵(lì)：壓迫感） 讓員工感覺在這里有希望。《 2》知識。 識權(quán)證知識 .做到以上兩點(diǎn)成為社區(qū)專家流程專家話術(shù)專家，就會成為一個(gè)完整的經(jīng)紀(jì)人。注：我們需要的是有戰(zhàn)斗力的戰(zhàn)士，而不是寄生蟲。 （ 3）制定完善的游戲規(guī)則是平定矛盾糾紛最好的方法 .（ 4）根據(jù)數(shù)據(jù)分析制定相應(yīng)的計(jì)劃目標(biāo)尋找工作中的不足 .改進(jìn)和鼓勵(lì)的依據(jù) .三、門店店長應(yīng)改成為激勵(lì)專家，招募專家，財(cái)務(wù)專家，市場營銷專家，就是一個(gè)通才全才。 最后最多的體會就是在工作中把工作的整個(gè)過程制定成標(biāo)準(zhǔn)的流程根據(jù)每個(gè)流程編制相應(yīng)的話術(shù)，再制定嚴(yán)格的針對于流程和話術(shù)考核制度有利于新成員的快速成長。 第三篇：口特舒蛋糕房店長演講稿口特舒蛋糕房店長演講稿 第 10 頁 共 17 頁 尊敬的經(jīng)理、老板； 中午好。七月是收獲的季節(jié)，總店在經(jīng)理和老板的正確領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過姐妹們的團(tuán)結(jié)一致、熱情服務(wù)、辛勤耕耘，我們載歌載舞、收獲豐收的喜悅。作為一名店長，本人 很榮幸作為發(fā)言代表，在此，我們總結(jié)過去，展望工作的未來，因?yàn)槠咴峦瑯邮遣シN與耕耘的開始，我們豪邁前行、志在必得。 今天，我演講的主題是： 1+1+1 創(chuàng)新管理模式，從以下幾個(gè)方面闡述： 一、更新與引進(jìn)新產(chǎn)品，強(qiáng)化主打產(chǎn)品優(yōu)勢（這是第一個(gè)“1” ） 一直以往，我們產(chǎn)品主要是以 “ 質(zhì)優(yōu)價(jià)廉、口味平淡 ” 見長，而這點(diǎn)是目 前普通蛋糕房采取的一貫營銷模式，沒有新意。而我們店面所處地段較繁華，除了需保留大眾的口味，還應(yīng)提升產(chǎn)品檔次，比如：總店可以嘗試開發(fā)較高檔的產(chǎn)品，吸引年輕一族，所開發(fā)產(chǎn)品一定要講究：產(chǎn)品要新穎、口味事宜。力求占領(lǐng)后續(xù)年輕一族市場份額。 第二、增加其他健康飲品，豐富產(chǎn)品種類。 炎炎夏日，如果來一杯清涼的可樂，是不是清爽宜人。寒冷冬天，尚若來一杯熱騰的奶茶，是不是從暖暖心窩。 7 月份總店將要裝修，我建議：除了引進(jìn)健康的奶茶，還可
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