4某年招商工作思路(編輯修改稿)
2025-09-11 13:44 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 方米，廠區(qū)規(guī)模在國內(nèi)同行中位居前列，現(xiàn)已批量生產(chǎn)。同時是文化部第一批 五家定點(diǎn)游樂生產(chǎn)廠家之一。 發(fā)展目標(biāo) 爭取經(jīng)過五年時間，在全國發(fā)展直營連鎖店 50 家，加盟連鎖店 200 家；經(jīng)過十年的時間，在全國發(fā)展直營連鎖店 150 家，加盟連鎖店 600 家；把神采飛揚(yáng)打造成為中國室內(nèi)游樂第一品牌。 20 號之前與神采飛揚(yáng)對接，到時確定其選擇的位置，會帶進(jìn)哪些項目進(jìn)來，需求的實際面積，價位等合不合我們的要求等 第 5 頁 共 9 頁 問題進(jìn)行談定；但其口號是健康娛樂，考慮到神采飛揚(yáng)沒有賭博機(jī)之類的，而這類產(chǎn)品吸引人氣的能力又很大，所以考慮從其它的商家中選擇做的最好的這類進(jìn)駐，共同補(bǔ)充滿足我們娛 樂人群的需求，具體招哪些項目等神采飛揚(yáng)報好自己的項目后進(jìn)行確定； 負(fù)二層還能有 4500 平方左右的面積，這一塊的面積，現(xiàn)在先不對外招商，主要針對后期出現(xiàn)的大客戶及有帶動人流量及經(jīng)營好的客戶，或我們負(fù)一層的面積及業(yè)態(tài)分布無法與周邊的溫州等進(jìn)行抗衡，用這一部分的面積再做服裝類別，這樣一來，與溫州的經(jīng)營戶來講可以形成競爭上的面積優(yōu)勢，也有利于我們 市場的成熟與旺場。 負(fù)一層的招商思路：負(fù)一層大潤發(fā)占一半左右的面積， 余下的部分 7000 平方左右，我們定位為潮流服飾區(qū)。（招商策略以大帶小的原則，招次主力店帶動小店，本地品牌與外地品牌同時進(jìn)行招商）我們定位是溫州的升級版，具體業(yè)態(tài)采用組合模式，而并不采用業(yè)態(tài)具體劃分的模式，因為我們這一部分的面積較小，若與周邊一樣劃出業(yè)態(tài)，那么每一種具體業(yè)態(tài)會出現(xiàn)不同的情況，例：精品女裝區(qū)可能會出現(xiàn)許多品牌想進(jìn)駐卻已沒有了鋪位，而男裝區(qū)則可能還有一部分鋪位空場的情況等；而女裝在每一個項目上都是人流量最大的，所以我們初步定位以女裝為主，其它為附，女裝占 60%左右，男裝占 20%左右的面積，鞋占10%左右的面積，飾品占 5%左右的面積，其它類 5%左右；這 7000 第 6 頁 共 9 頁 平方左右的招商按目前的客戶積類量來講，前期為銷售工作做宣傳的選鋪的一部分，其它等開業(yè)前出合適的政策，我們從中選擇一部分進(jìn)駐就可以滿場了，所以這一部分的招商壓力并不大，而且相對其它招商來講也是最容易的，所以暫時對這一部分的招商可以采用積累客戶而并不急于讓客戶進(jìn)駐的方式，一方面可以長期吸引招商類客戶的關(guān)注，又不會造成將來小客戶進(jìn)駐后，大客
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