【文章內(nèi)容簡介】 生品 (圖書、毛絨玩具、公仔、背包、衣服、飾品等 )。其中動漫衍生品里包括 DIY 產(chǎn)品制作。 (三 )目標顧客：專家指出我國約有 5 億人是動漫產(chǎn)品的 消費群，而超過 80%的動漫接觸人群集中在 18歲至 39 歲的年齡段，大學(xué)生則是這些消費群的主力軍，而從學(xué)歷看，動漫接觸人群中，學(xué)歷在高中及以上的占 5 3%。所以我們的目標顧客以大學(xué)生為代表的青少年消費者為主，同時對兒童消費者和成年人消費者提供一定產(chǎn)品。 (四 )市場定位：市場定位結(jié)合時代時尚文化的背景，結(jié)合兒童和青年的喜好，以時尚、個性、搞笑、惡搞、潮流為特點，從設(shè)計形象到動漫品牌開發(fā)都是獨樹一幟。其定位特點不只做可愛，美麗。主要做個性、唯酷。讓更多有個性的人喜歡。 隨著時代的變遷。自 80 后開始，人們的價值觀已 發(fā)生改變。 80 后的人，看著動漫長大，一邊重新認識傳統(tǒng)，一邊繼承和創(chuàng)新。以叛離的狀態(tài)出現(xiàn)。他們打著 “ 非主流 ” 的旗號，以追求個性、時尚、搞怪、惡搞、潮流為生活目標，精神狀態(tài)積極而迷茫，他們的情感寄托以游戲、動漫、網(wǎng)絡(luò)為主。生活在忙碌和無聊中。魔圣精靈動漫，結(jié)合時代的特點打造，娛樂和文化的反思互動，更具時代特點，讓喜歡個性的人得到共鳴，讓反思文化的朋友找到伙伴。 (五 )目標顧客購買行為特征分析： 兒童消費者：對某種產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，隨之讓其他有能力的人替其在網(wǎng)上購買。 青少年消費者：有購買欲望 — 確定目標 — 搜集 產(chǎn)品信息 — 多家店鋪進行比較 (可從賣家的信譽、等級，產(chǎn)品的價格、質(zhì)量、銷量、人氣，支付的便捷與否，以及物流的速度與質(zhì)量保證進行綜合分析 )— 選擇合適的產(chǎn)品 成年消費者：理性購買 (這類消費者往往具有一定的經(jīng)濟能力 )，選擇購買物美價廉的產(chǎn)品，注重其文化內(nèi)涵的消費，注重其內(nèi)在的意義。 (六 )營銷策略： 品牌策略 為我們的店鋪設(shè)計出美觀大方的名片，在發(fā)貨給顧客時隨件發(fā)出，加深顧客對本店鋪的印象，打造店鋪的外在品牌形象。 在商品質(zhì)量上要嚴格把關(guān)，堅決不以假亂真，以次充好，力爭讓每一位顧客都能對本店商品的質(zhì)量滿意， 打造店鋪的質(zhì)量品牌形象。 努力提高服務(wù)質(zhì)量，要讓每一位顧客都能感受到一種貼心的售前、售中和售后服務(wù)，打消客戶在購物時的后顧之憂。必要時還可對顧客制定個性化服務(wù)方案，打造店鋪的服務(wù)品牌形象。 價格策略：淘寶價格競爭十分激烈，剛開的店鋪由于沒有信用度，可以說低價銷售是吸引客戶的方法，所以在營業(yè)初期價格要盡量低，甚至是零利潤銷售。待積累一定的信用度后可逐步提高價格，要在全面考察同類賣家價格的基礎(chǔ)上合理定價，薄利多銷是主要的測略。 促銷策略：開店初期可進行 “ 包郵 ” 、 “ 打折 ” 、 “ 有買有贈 ” 等促銷活動，以吸引客 戶。每年的各種節(jié)日 (如五一、十一、圣誕、元旦等 )期間，進行一些適合本店客戶的促銷活動，如 “ 滿就送 ” 、 “ 滿就減 ” 等，以增加成交量。在店鋪信用等級上升時進行一些促銷活動，如 “ 沖鉆包郵 ” 、 “ 沖鉆打折 ” 等。 渠道策略：開始時由于基金有限，在選擇批發(fā)商時，一定要通過各種渠道認真考察其產(chǎn)品質(zhì)量，服務(wù)質(zhì)量，信譽，供貨是否及時等方面的情況。等有一定資金時，就應(yīng)該改變代銷模式，自己進貨。此時要爭取與一級批發(fā)商建立合作關(guān)系，并與其簽訂合作協(xié)議，主要就價格、產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)等問題達成一致意見。 (七 )網(wǎng)站優(yōu)勢：首先是名字的優(yōu)勢 ，無論搜產(chǎn)品還是店名，都能搜出我們店名。其次是我們是一家綜合型的動漫產(chǎn)品集合體店，產(chǎn)品豐富齊全還可 DIY 制作，具有一定的技術(shù)優(yōu)勢。第三，我們的經(jīng)營理念 “ 做低、做精、做好 ” 做低即是要求成本低、風(fēng)險低。做精即是要求品質(zhì)控制、做工精細。做好即是服務(wù)號、質(zhì)量好。 (八 )前景預(yù)測：相信隨著個人計算機的普及，支付技術(shù)的發(fā)展，物流體系的完善，人們生活方式的改變，以及動漫產(chǎn)業(yè)的興起，網(wǎng)上購物會逐漸普及，消費者對動漫飾品的需求會逐漸增加，相信網(wǎng)上購買動漫產(chǎn)品將成為一種新的潮流。 (九 )發(fā)展規(guī)劃：首先，在 __市各學(xué)校和社區(qū)內(nèi)提升知名度，建立良好的形象。做到只要想買動漫相關(guān)產(chǎn)品就能有人主動聯(lián)系我們。預(yù)計需要 1 年時間。其次，把 “ 一起愛動漫 ” 知名度擴展到整個 __省，與其他相關(guān)組織進行合作，捐助福利院、希望工程等愛心機構(gòu)，提升形象。預(yù)計需要 2 年時間。最后，把本店知名度擴展到全國，達到愛動漫的人都知道我們的小店名稱，從而實現(xiàn)穩(wěn)定收入。預(yù)計需要 5 年時間。 四、網(wǎng)站推廣策略 (一 )校園推廣策略：利用校園貼吧、高校論壇、志愿者協(xié)會等渠道，把本店推廣出去。并在校內(nèi)網(wǎng)、豆瓣等大學(xué)生喜歡的網(wǎng)站上設(shè)立專門的 群組，先通過自己身邊的同學(xué)好友，把他們加為群組成員。先讓身邊的好友作為首推的網(wǎng)站推廣員，使他們加入到宣傳推廣的行列中來，然后通過他們，逐步擴大網(wǎng)站影響，使更多的大學(xué)生加入到這個行列中來。也就是利用六度分隔理論，一步步擴大我們的影響。 (二 ) 群以及郵件列表網(wǎng)站推廣法：通過查找與動漫相關(guān)的 群找到漫迷，并經(jīng)常參與討論，以此獲得漫迷們的支持。 (三 )微博與微信推廣策略：設(shè)立一個自己的動漫微博名從而獲得聽眾與粉絲，并經(jīng)常在微博上與同類其他微博達人進行合作宣傳，推廣自己的產(chǎn)品。 (四 )淘寶店鋪合作推廣法：、和別 的店家做友情鏈接、互相收藏店鋪，去淘寶社區(qū)及各大購物社區(qū)上發(fā)帖回帖。 五、盈利模式 一方面是賣動漫相關(guān)產(chǎn)品獲得差價利潤，另一方面我們根據(jù)顧客要求替其設(shè)計產(chǎn)品獲得設(shè)計費，三是對 DIY 產(chǎn)品收取產(chǎn)品加工費。 六、風(fēng)險分析與解決方案 (一 )動漫消費意識不強 “ 動漫文化 ” 對現(xiàn)在每個人都不陌生，但是 “ 動漫消費 ” 卻是一個新生的產(chǎn)物，如何引導(dǎo)市場、引導(dǎo)消費，是目前動漫店經(jīng)營是一個必須要面對的過程，簡單一點講就是新開業(yè)動漫店要讓消費知道動漫店在出售什么樣的服務(wù)，出售什么樣的商品，漫店是為誰而經(jīng)營的 ?反之，也就是要讓喜歡動漫文 化、追捧動漫文化的人群知道新開業(yè)動漫店。這是經(jīng)營動漫店的第一步，針對這一環(huán)節(jié)展開營銷策略。動漫店推廣宣傳有得天獨厚的優(yōu)勢，所有的動漫愛好者幾乎沒有不喜歡 COSPLAY 這項活動的， COSPLAY 也是動漫圈子里獨有的屬性，這種形式無論出現(xiàn)在什么場合，都會百分吸引在場者的眼球。積極得當?shù)慕M織和開展 COSPLAY 活動進行品牌宣傳，不但可以得到吸引力強、曝光度高、影響面大的推廣成效，還可以第一時間在動漫消費圈引起轟動。宣傳的方式有很多種，新開業(yè)動漫店要做的就是不間斷的組織開展成本低、聲勢大的宣傳活動來向消費者傳遞經(jīng)營 的信息。 (二 )行業(yè)競爭，模仿性競爭店鋪出現(xiàn)，競爭性增強?？赡軙?dǎo)致部分顧客流失，新會員顧客減少。對此我們應(yīng)該把我店鋪原有特色不便，增加產(chǎn)品品種與特色，預(yù)測顧客需求，調(diào)整產(chǎn)品鏈，避免貨品單一，繼續(xù)加強宣傳。 (三 )市場推廣時出現(xiàn)問題導(dǎo)致業(yè)務(wù)量下降，對此我們會及時分析與應(yīng)對，宣傳戰(zhàn)略根據(jù)市場的變化而進行隨時調(diào)整。 網(wǎng)站建設(shè)方案怎樣寫篇 6 一、網(wǎng)站架設(shè)的目的和意義： 為適應(yīng)信息技術(shù)的高速發(fā)展，我校需要建立 “ 新橋小學(xué)網(wǎng)站 ” 。網(wǎng)站建成后，該網(wǎng)站可以作為學(xué)校對外宣傳的窗口，成為校內(nèi)教師對外交流的平臺，使網(wǎng)絡(luò)更好地為教 學(xué)服務(wù)。 二、網(wǎng)站建設(shè)宗旨： 為全校師生提供一部分穩(wěn)定，健全的網(wǎng)絡(luò)方面的服務(wù)，服務(wù)學(xué)校的教育教學(xué)工作，提高我校在銅陵及周邊地區(qū)的知名度。 三、網(wǎng)站規(guī)劃與建設(shè)進度： 本網(wǎng)站為校內(nèi)網(wǎng)站，不要求有過多的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)和過深的網(wǎng)絡(luò)層次。 建議： 網(wǎng)站層次不要超過三層。 (首頁、大類、大類下的小類 )。 主要開通會員功能、論壇、郵件、 FTP 服務(wù)。 制作周期為 3 個月：第一個月搭建主體網(wǎng)站框架，編寫后臺支持程序 。 第二個月完善主體框架，在框架下填充內(nèi)容 。 第二個月添加各項功能服務(wù)，并對網(wǎng)站進行最后測試。 四、網(wǎng)站結(jié)構(gòu) /欄目板塊 (大類及小類空白處請校領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)需要填寫，不夠的可自行補表 ) 學(xué)校概況 校園情況 教學(xué)設(shè)施 師資情況 學(xué)校組圖 五、技術(shù)可行性分析 平臺開發(fā)：使用 WINDOWS2024SERVER 架設(shè)服務(wù)器利用 JAVA 語言編寫網(wǎng)站后臺。 數(shù)據(jù)庫：使用小型 ACCESS 數(shù)據(jù)庫 系統(tǒng)開發(fā)：計劃由學(xué)校組織建站領(lǐng)導(dǎo)小組，交給網(wǎng)絡(luò)中心組織人員成立網(wǎng)站制作小組，開發(fā)制作。 網(wǎng)頁設(shè)計：程珙 美工：伍夢明 內(nèi)容設(shè)計：學(xué)校領(lǐng)導(dǎo) 六、管理 網(wǎng)站制作完成后由網(wǎng)絡(luò)中心負責(zé)維護，和網(wǎng)站的更新。 校內(nèi)需要發(fā)表文章及圖片由教師及相關(guān)部門做好后放到指定的 FTP 文件夾下，通過管理員審核后上傳到網(wǎng)站上。 網(wǎng)站建成后不在更改，除非在出現(xiàn)嚴重影響網(wǎng)站正常運行的嚴重錯誤時才進行維護性更改。 七、管理制度 (請學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)制定 ) 網(wǎng)站建設(shè)方案怎樣寫篇 7 為 AussiWeb 公司設(shè)計一個電子商務(wù)網(wǎng)站。 網(wǎng)站功能 ?搜索功能 :用產(chǎn)品號，產(chǎn)品名稱或產(chǎn)品分類就可以快速搜索到一個產(chǎn)品。 ?菜單功能 :可以方便地轉(zhuǎn)到另外的網(wǎng)站分類。比如：如果一個正在看 T 恤衫的用戶想知道如何在線購買，可以通過菜單功能 直接轉(zhuǎn)到幫助功能去找相應(yīng)的信息。 ?網(wǎng)站會員管理 :管理注冊了的會員用戶信息，聯(lián)系方法和他們下的訂單。也可以讓產(chǎn)品的價格只顯示給注冊了的用戶。 ?購物車功能 :用來實現(xiàn)網(wǎng)上付款。 ?公告欄 :在網(wǎng)上發(fā)布信息，諸如新產(chǎn)品到貨，本月打折商品和清貨的產(chǎn)品信息。 ?留言板 :用戶可以在線給你公司留言，比如關(guān)于你公司產(chǎn)品或服務(wù)的問題。 ?網(wǎng)站后臺管理 :通過網(wǎng)站后臺管理程序，你公司可以自己更新產(chǎn)品，比如放上新產(chǎn)品，撤掉舊的或是銷售完的產(chǎn)品。還可以管理和察看你的網(wǎng)站注冊的用戶的信息。 ?網(wǎng)站地圖 :這個功能是為了讓搜索引擎能夠更容易發(fā)現(xiàn)你公司的網(wǎng)站?，F(xiàn)在很多人是通過搜索引擎來尋找它們需要的網(wǎng)站，比如零售店主可能就會通過 Google(一個的搜索網(wǎng)站 )來找網(wǎng)上的批發(fā)商。 網(wǎng)站欄目 首頁 /歡迎頁 包含： ?公司簡介 。 ?隨時更新的幾個熱門的推薦或打折產(chǎn)品展示 。 ?用戶登陸功能 。 ?隨時更新的公告信息 (參考公告欄 ). 產(chǎn)品展示 ?產(chǎn)品分類表，比如分類包括 T 恤衫，上衣，短褲 。 ?新到貨產(chǎn)品表 。 ?打折產(chǎn)品表 。 ?產(chǎn)品按品牌分類表 。 ?產(chǎn)品和價格總覽表 。 ?在線購物 。 關(guān)于我們 你公司介紹信息，包括公司歷史，服務(wù)，產(chǎn)品，背景等等信息。 聯(lián)系我們 你公司的聯(lián)系方法，包括公司地址，電子郵件，電話，傳真，郵箱還有用戶留言板。 幫助 所有幫助信息，比如付款方式，送貨方式說明，用戶注冊方法和用戶隱私條款等等。 制作網(wǎng)站需要你公司提供的一些信息： 你公司想要放到網(wǎng)上的圖片，照片，比如店鋪的照片 。 網(wǎng)站的主色調(diào)，你希望網(wǎng)站以哪種顏色作為主色調(diào) 。 關(guān)于你公司的一些信息，比如公司介紹，宣傳冊，服務(wù)宗旨 。 另外一 些你覺得你公司想要提供并放到網(wǎng)上的材料。 一 .他日服裝商城網(wǎng)站簡介 他日服裝商城，是以時髦男女服飾為緊要經(jīng)營項目的網(wǎng)上服裝商城，既提供批發(fā)業(yè)務(wù)也提供批發(fā)業(yè)務(wù)，它不但為時髦男女提供多量前衛(wèi)，新款服飾，而且為走在時髦前沿的年老一族提供一條龍辦事，您不但可能在這里找到另您得意的服飾，而且針對您的服飾氣勢氣概為您預(yù)備了多量精美的飾品，皮帶，遮陽鏡，鞋襪，電子商務(wù)網(wǎng)站策劃書。包包，等能夠讓您的穿戴尤其 perfect 的物品，以及為您提供服裝干洗辦事等，您在這里一定可能找到另您得意的辦事 ! 二 .市場皮相 (SWOT 闡述 ) 服裝產(chǎn)業(yè)不是一個新興產(chǎn)業(yè)，服裝是人們衣食住行中必不可少的一項，它隨同我們每小我都有著不同的歷史，每小我都要穿衣，網(wǎng)站策劃書。隨著社會的發(fā)展，思想的前進，文明修養(yǎng)的擢升，人們對穿戴的哀求也繼續(xù)的更新，非論是格局，布料，還是品牌，都有著更深一步的哀求。目前年老人追求時髦，都想趕在時髦浪潮的浪尖上，年老人追求時髦不但在穿戴上，服裝商。他們時常與網(wǎng)絡(luò)接觸，以是網(wǎng)上服裝商城有它糊口生計的空