保險工作總結(編輯修改稿)
2024-09-11 12:39 本頁面
【文章內容簡介】 織公司員工學知識、找經驗，提高員工全面素質。培訓重點放在學習保險理論、推銷技巧的知識上，并且強調對團隊精神的培養(yǎng)。促進各個團隊自身素質的不斷提高，為公司今年的持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展打下了扎實的基礎。 幫助經理室全面推進薪酬制度創(chuàng)新，不斷夯實公司基礎管理工作。建立與崗位和績效掛鉤的薪酬制度改革。今年，公司緊緊圍繞職位明確化、薪酬社會化、獎金績效化和福利多樣化 “ 四化 ” 目標，全面推進企業(yè)薪酬體制改革。初步建立了一個能上能下，能進能出，能夠 充分激發(fā)員工積極性和創(chuàng)造性的用人機制。 (二 )公司工作業(yè)績 今年，壽險行業(yè)全面深化結構調整和業(yè)務轉型，加上受到全球性金融危機的影響，行業(yè)整體增速放緩，在這種情況下，公司經營實現(xiàn) “ 逆勢飛揚 ” ，保費規(guī)模保持高于行業(yè)的增長水平，市場地位穩(wěn)步提升。更為難得的是，公司先于市場成功實現(xiàn)轉型，業(yè)務結構、產品結構、業(yè)務品質、渠道績效、機構作業(yè)能力、業(yè)務價值、經營效益等均達到歷史最好水平，其中部分指標處于行業(yè)領先水平。 一、先于市場成功轉型，保持了核心業(yè)務增速第一的領先優(yōu)勢 為進一步強化結構調整，全面發(fā)展高價 值業(yè)務，公司在年初計劃工作會議上首次下達核心業(yè)務計劃任務，公司 “ 核心業(yè)務戰(zhàn)略 ” 的實施取得顯著成效：公司核心業(yè)務保費強勢增長，保費收入達 ***億元，同比增長 ***%。其中新契約核心業(yè)務保費收入 ***億元，增速超過 **%，均領先市場平均水平。從各渠道來看，個險期繳保費增速達 ***%，增速遠高于市場。今年，個人保險保費近 ***億元，創(chuàng)歷史新高 。銀代期繳 **億元，市場份額 ***%，保持占比第一地位 。法人短險實現(xiàn)保費 ***億元，同比增長 ***%，月均平臺突破 ****萬元。 二、業(yè)務結構和產品結構持續(xù)優(yōu)化，達到業(yè)內 領先水平隨著公司轉型的深入，業(yè)務結構持續(xù)優(yōu)化。公司核心業(yè)務占比達到 **%，總體期繳占比達 **%，新契約期繳占比超過 **%，均處于市場領先水平。個險新契約業(yè)務中，傳統(tǒng)險和分紅險合計占比 **%，遠高于市場平均水平，產品結構優(yōu)勢明顯。 三、業(yè)務品質行業(yè)領先，渠道績效不斷提升 公司保險業(yè)務品質指標持續(xù)向好，達到行業(yè)領先水平。其中銀代續(xù)收各項指標均達到 90%以上，位居行業(yè)第一。良好的續(xù)期業(yè)務品質確保了公司客戶數(shù)量和現(xiàn)金流量的穩(wěn)定，為核心業(yè)務快速發(fā)展奠定了堅實基礎。 主要渠道 kpi 指標不斷提升，個險各項人力指標增幅均超過 40%，創(chuàng)歷史新高 ?？儍?yōu)人力
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