【文章內(nèi)容簡介】 及整治、廠房和其他房屋建筑、公用設(shè)施、運(yùn)輸、 “ 三廢 ” 的排放及處理、廠址道路、消防等以及其他基礎(chǔ)設(shè)施。 如何撰寫項(xiàng)目可研報(bào)告中 “ 市場分析 ” 。 市場分析和營銷戰(zhàn)略是可行性研究的前提，是決定投 資的目標(biāo)、范圍、規(guī)模、工藝技術(shù)、廠址選擇的關(guān)鍵，通過市場分析，制定銷售規(guī)劃和營銷戰(zhàn)略，發(fā)現(xiàn)新的市場機(jī)會(huì)。華經(jīng)縱橫整理如下： 市場分析是對(duì)有關(guān)產(chǎn)品市場及市場環(huán)境狀況進(jìn)行系統(tǒng)的分析和評(píng)價(jià)，主要包括：市場細(xì)分，消費(fèi)行為研究，競爭力分析，競爭性產(chǎn)品和銷售策略研究，以及它們之間相互依存關(guān)系的研究，產(chǎn)品壽命周期分析，以及有關(guān)的社會(huì)因素、生態(tài)因素和經(jīng)濟(jì)因素的影響分析、對(duì)于非生產(chǎn)性（非工業(yè)）項(xiàng)目，市場分析主要是對(duì)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的需求分析，如交通項(xiàng)目主要分析社會(huì)發(fā)展對(duì)運(yùn)輸量、運(yùn)輸方式、質(zhì)量和 時(shí)間等方面的要求、對(duì)生產(chǎn)型項(xiàng)目，市場分析的主要目的是發(fā)現(xiàn)和尋求市場需要的新產(chǎn)品，發(fā)掘新產(chǎn)品 第 12 頁 共 26 頁 和現(xiàn)有產(chǎn)品的新用途，發(fā)掘潛在的市場，研究消費(fèi)者和競爭者的動(dòng)向，分析市場容量及預(yù)測市場的增長率，研究公司的市場銷售和推廣戰(zhàn)略、市場分析必須了解項(xiàng)目的產(chǎn)品、副產(chǎn)品的數(shù)量和質(zhì)量，以及在工藝和地區(qū)上的制約因素、常用的需求預(yù)測方法有趨勢外推法、消費(fèi)水平法、消費(fèi)系數(shù)法（或最終用途法）、領(lǐng)先指數(shù)法、回歸分析法、消費(fèi)者訪問法等。 可行性研究應(yīng)根據(jù)項(xiàng)目的目標(biāo)及投資和財(cái)務(wù)決策的原則，提出以適當(dāng)?shù)匿N售研究為 基礎(chǔ)的銷售設(shè)想，銷售設(shè)想應(yīng)當(dāng)包括銷售的戰(zhàn)略范圍和實(shí)際范圍、銷售手段、銷售數(shù)量及價(jià)格、銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售計(jì)劃和費(fèi)用預(yù)算，制定項(xiàng)目營銷戰(zhàn)略的目的是研究達(dá)到項(xiàng)目目標(biāo)所需的方法和活動(dòng)，如產(chǎn)品新穎、成本低廉、品質(zhì)高貴、富有特色、提高市場占有率等。制定項(xiàng)目營銷戰(zhàn)略的要點(diǎn)是對(duì)市場結(jié)構(gòu)目標(biāo)的評(píng)價(jià)，顧客分析和市場劃分、銷售渠道和營銷網(wǎng)絡(luò)分析、競爭力分析、社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析、銷售預(yù)測、市場前景和風(fēng)險(xiǎn)分析、在確定營銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，確定項(xiàng)目的產(chǎn)品方案和生產(chǎn)規(guī)模，預(yù)測銷售收人，估算銷售費(fèi)用。 項(xiàng)目可行性研究的依據(jù)和要求是什么。 項(xiàng)目可研的依據(jù)和要求華經(jīng)縱橫整理如下： 一、可行性研究的依據(jù)： 國家經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的長期規(guī)劃，部門與地區(qū)規(guī)劃，經(jīng) 第 13 頁 共 26 頁 濟(jì)建設(shè)的指導(dǎo)方針、任務(wù)、產(chǎn)業(yè)政策、投資政策和技術(shù)經(jīng)濟(jì)政策以及國家和地方法規(guī)等； 經(jīng)過批準(zhǔn)的項(xiàng)目建議書和在項(xiàng)目建議書批準(zhǔn)后簽訂的意向性協(xié)議等； 由國家批準(zhǔn)的資源報(bào)告，國土開發(fā)整治規(guī)劃、區(qū)域規(guī)劃和工業(yè)基地規(guī)劃、對(duì)于交通運(yùn)輸項(xiàng)目建設(shè)要有有關(guān)的江河流域規(guī)劃與路網(wǎng)規(guī)劃等； 國家進(jìn)出口貿(mào)易政策和關(guān)稅政策； 當(dāng)?shù)氐臄M建廠址 的自然、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)等基礎(chǔ)資料； 有關(guān)國家、地區(qū)和行業(yè)的工程技術(shù)、經(jīng)濟(jì)方面的法令、法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)定額資料等； 由國家頒布的建設(shè)項(xiàng)目可行性研究及經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)的有關(guān)規(guī)定； 包含各種市場信息的市場調(diào)研報(bào)告。 二、可行性研究的一般要求： 首先必須站在客觀公正的立場進(jìn)行調(diào)查研究，做好基礎(chǔ)資料的收集工作，對(duì)于收集的基礎(chǔ)資料，要按照客觀實(shí)際情況進(jìn)行論證評(píng)價(jià)，如實(shí)地反映客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律，從客觀數(shù)據(jù)出發(fā)，通過科學(xué)分析，得出項(xiàng)目是否可行的結(jié)論。 可行性研究報(bào)告的 內(nèi)容深度必須達(dá)到國家規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)，基本內(nèi)容要完整。先論證，后決策；處理好項(xiàng)目建議書、可行性 第 14 頁 共 26 頁 研究、評(píng)估這三個(gè)階段的關(guān)系，哪一個(gè)階段發(fā)現(xiàn)不可行都應(yīng)當(dāng)停止研究；要將調(diào)查研究貫徹始終，一定要掌握切實(shí)可靠的資料，以保證資料選取的全面性、重要性、客觀性和連續(xù)性；多方案比較，擇優(yōu)選取、對(duì)于涉外項(xiàng)目，可行性研究的內(nèi)容及深度還應(yīng)盡可能與國際接軌； 為保證可行性研究的工作質(zhì)量，應(yīng)保證咨詢?cè)O(shè)計(jì)單位足夠的工作周期，防止因各種原因的不負(fù)責(zé)任草率行事。 如何撰寫項(xiàng)目可研中的 “ 社會(huì)評(píng)價(jià)與可持續(xù)發(fā) 展 ” 。 隨著社會(huì)發(fā)展觀的演變，項(xiàng)目社會(huì)評(píng)價(jià)越來越受到重視，開展社會(huì)評(píng)價(jià)的必要性，論述社會(huì)評(píng)價(jià)與經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)、環(huán)境評(píng)價(jià)一樣同為可持續(xù)發(fā)展的支撐，社會(huì)評(píng)價(jià)是以可持續(xù)發(fā)展為目標(biāo)的評(píng)價(jià)方法，是實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的有效工具，華經(jīng)縱橫整理如下： 一、社會(huì)評(píng)價(jià)定義及其開展的必要性 社會(huì)評(píng)價(jià)的定義與內(nèi)涵 項(xiàng)目的社會(huì)評(píng)價(jià)是指由于項(xiàng)目建設(shè)、實(shí)施與運(yùn)營，對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)、自然資源利用、自然與生態(tài)環(huán)境、社會(huì)環(huán)境等方面的社會(huì)效益與影響分析。通過系統(tǒng)地調(diào)查、收集與項(xiàng)目相關(guān)的各種社會(huì)因素和社會(huì)數(shù)據(jù)，分析項(xiàng)目實(shí)施過程 中可能出現(xiàn)的各種社會(huì)問題，提出盡量減少或避免項(xiàng)目負(fù)面社會(huì)影響的建議和措施，以保證項(xiàng)目順利實(shí)施并使項(xiàng)目效果持續(xù)發(fā)揮。社會(huì)評(píng)價(jià)是項(xiàng)目設(shè)計(jì)中用以 第 15 頁 共 26 頁 分析社會(huì)問題和構(gòu)建利益相關(guān)者參與框架的一種評(píng)價(jià)方法，社會(huì)評(píng)價(jià)作為一種分析工具，提供了一個(gè)研究框架，將社會(huì)問題分析和利益相關(guān)者參與結(jié)合到項(xiàng)目設(shè)計(jì)中。 社會(huì)評(píng)價(jià)的必要性 開展項(xiàng)目社會(huì)評(píng)價(jià)，有利于貫徹執(zhí)行可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略；有利于保證項(xiàng)目與所處社會(huì)環(huán)境相協(xié)調(diào)，提高投資的經(jīng)濟(jì)效益，有利于完善項(xiàng)目評(píng)價(jià)理論；對(duì)項(xiàng)目全面進(jìn)行評(píng)價(jià)，促進(jìn)國家社會(huì)發(fā)展目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)，并提高 項(xiàng)目決策的科學(xué)水平；有利于加強(qiáng)投資的宏觀指導(dǎo)與調(diào)控，有利于吸引外資，有利于自然資源合理利用與生態(tài)環(huán)境的保護(hù)。 二、社會(huì)評(píng)價(jià)與可持續(xù)發(fā)展 社會(huì)評(píng)價(jià)是以可持續(xù)發(fā)展為目標(biāo)的項(xiàng)目評(píng)價(jià)方法 社會(huì)發(fā)展目標(biāo)是伴隨社會(huì)發(fā)展觀的演變而變化的，當(dāng)今社會(huì)發(fā)展觀是 “ 以人為中心的可持續(xù)發(fā)展 ” ，而社會(huì)評(píng)價(jià)正是從全社會(huì)的宏觀角度考察項(xiàng)目存在對(duì)社會(huì)帶來的貢獻(xiàn)與影響，社會(huì)評(píng)價(jià)的演進(jìn)歷程也驗(yàn)證了社會(huì)評(píng)價(jià)是以社會(huì)發(fā)展目標(biāo)為定向的，所以社會(huì)評(píng)價(jià)是以可持續(xù)發(fā)展為目標(biāo)的項(xiàng)目評(píng)價(jià)方法。 社會(huì)評(píng)價(jià)是實(shí)現(xiàn)可持 續(xù)發(fā)展的有效工具 開展社會(huì)評(píng)價(jià)有利于自然資源合理利用與生態(tài)環(huán)境保護(hù)，是實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的有效工具，人類賴以生存的土地、水資源、能源等自然資源是有限的，社會(huì)評(píng)價(jià)正是隨著后工業(yè)化社會(huì)的環(huán)境、 第 16 頁 共 26 頁 人口爆炸、能源危機(jī)等問題日益突出而在發(fā)達(dá)國家興起的，對(duì)我國來說，開展社會(huì)評(píng)價(jià)，有利于我國的經(jīng)濟(jì)建設(shè)合理利用有限的自然資源，節(jié)約有限資源，保護(hù)自然與生態(tài)環(huán)境，造福人類，實(shí)現(xiàn)以人為本的可持續(xù)發(fā)展、社會(huì)評(píng)價(jià)從社會(huì)可持續(xù)角度進(jìn)行評(píng)價(jià)，與環(huán)境評(píng)價(jià)一樣是實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的有效工具。 社會(huì)評(píng)價(jià)是實(shí)現(xiàn)兩個(gè)層次的可持續(xù)發(fā)展 。 一是項(xiàng)目本身的可持續(xù)發(fā)