【文章內(nèi)容簡介】 及整治、廠房和其他房屋建筑、公用設(shè)施、運輸、 “ 三廢 ” 的排放及處理、廠址道路、消防等以及其他基礎(chǔ)設(shè)施。 如何撰寫項目可研報告中 “ 市場分析 ” 。 市場分析和營銷戰(zhàn)略是可行性研究的前提，是決定投 資的目標、范圍、規(guī)模、工藝技術(shù)、廠址選擇的關(guān)鍵，通過市場分析，制定銷售規(guī)劃和營銷戰(zhàn)略，發(fā)現(xiàn)新的市場機會。華經(jīng)縱橫整理如下： 市場分析是對有關(guān)產(chǎn)品市場及市場環(huán)境狀況進行系統(tǒng)的分析和評價，主要包括：市場細分，消費行為研究，競爭力分析，競爭性產(chǎn)品和銷售策略研究，以及它們之間相互依存關(guān)系的研究，產(chǎn)品壽命周期分析，以及有關(guān)的社會因素、生態(tài)因素和經(jīng)濟因素的影響分析、對于非生產(chǎn)性（非工業(yè)）項目，市場分析主要是對經(jīng)濟和社會發(fā)展的需求分析，如交通項目主要分析社會發(fā)展對運輸量、運輸方式、質(zhì)量和 時間等方面的要求、對生產(chǎn)型項目，市場分析的主要目的是發(fā)現(xiàn)和尋求市場需要的新產(chǎn)品，發(fā)掘新產(chǎn)品 第 12 頁 共 26 頁 和現(xiàn)有產(chǎn)品的新用途，發(fā)掘潛在的市場，研究消費者和競爭者的動向，分析市場容量及預(yù)測市場的增長率，研究公司的市場銷售和推廣戰(zhàn)略、市場分析必須了解項目的產(chǎn)品、副產(chǎn)品的數(shù)量和質(zhì)量，以及在工藝和地區(qū)上的制約因素、常用的需求預(yù)測方法有趨勢外推法、消費水平法、消費系數(shù)法（或最終用途法）、領(lǐng)先指數(shù)法、回歸分析法、消費者訪問法等。 可行性研究應(yīng)根據(jù)項目的目標及投資和財務(wù)決策的原則，提出以適當?shù)匿N售研究為 基礎(chǔ)的銷售設(shè)想，銷售設(shè)想應(yīng)當包括銷售的戰(zhàn)略范圍和實際范圍、銷售手段、銷售數(shù)量及價格、銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售計劃和費用預(yù)算，制定項目營銷戰(zhàn)略的目的是研究達到項目目標所需的方法和活動，如產(chǎn)品新穎、成本低廉、品質(zhì)高貴、富有特色、提高市場占有率等。制定項目營銷戰(zhàn)略的要點是對市場結(jié)構(gòu)目標的評價，顧客分析和市場劃分、銷售渠道和營銷網(wǎng)絡(luò)分析、競爭力分析、社會經(jīng)濟環(huán)境分析、銷售預(yù)測、市場前景和風險分析、在確定營銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，確定項目的產(chǎn)品方案和生產(chǎn)規(guī)模，預(yù)測銷售收人，估算銷售費用。 項目可行性研究的依據(jù)和要求是什么。 項目可研的依據(jù)和要求華經(jīng)縱橫整理如下： 一、可行性研究的依據(jù)： 國家經(jīng)濟和社會發(fā)展的長期規(guī)劃，部門與地區(qū)規(guī)劃，經(jīng) 第 13 頁 共 26 頁 濟建設(shè)的指導(dǎo)方針、任務(wù)、產(chǎn)業(yè)政策、投資政策和技術(shù)經(jīng)濟政策以及國家和地方法規(guī)等； 經(jīng)過批準的項目建議書和在項目建議書批準后簽訂的意向性協(xié)議等； 由國家批準的資源報告，國土開發(fā)整治規(guī)劃、區(qū)域規(guī)劃和工業(yè)基地規(guī)劃、對于交通運輸項目建設(shè)要有有關(guān)的江河流域規(guī)劃與路網(wǎng)規(guī)劃等； 國家進出口貿(mào)易政策和關(guān)稅政策； 當?shù)氐臄M建廠址 的自然、經(jīng)濟、社會等基礎(chǔ)資料； 有關(guān)國家、地區(qū)和行業(yè)的工程技術(shù)、經(jīng)濟方面的法令、法規(guī)、標準定額資料等； 由國家頒布的建設(shè)項目可行性研究及經(jīng)濟評價的有關(guān)規(guī)定； 包含各種市場信息的市場調(diào)研報告。 二、可行性研究的一般要求： 首先必須站在客觀公正的立場進行調(diào)查研究，做好基礎(chǔ)資料的收集工作，對于收集的基礎(chǔ)資料，要按照客觀實際情況進行論證評價，如實地反映客觀經(jīng)濟規(guī)律，從客觀數(shù)據(jù)出發(fā)，通過科學分析，得出項目是否可行的結(jié)論。 可行性研究報告的 內(nèi)容深度必須達到國家規(guī)定的標準，基本內(nèi)容要完整。先論證，后決策；處理好項目建議書、可行性 第 14 頁 共 26 頁 研究、評估這三個階段的關(guān)系，哪一個階段發(fā)現(xiàn)不可行都應(yīng)當停止研究；要將調(diào)查研究貫徹始終，一定要掌握切實可靠的資料，以保證資料選取的全面性、重要性、客觀性和連續(xù)性；多方案比較，擇優(yōu)選取、對于涉外項目，可行性研究的內(nèi)容及深度還應(yīng)盡可能與國際接軌； 為保證可行性研究的工作質(zhì)量，應(yīng)保證咨詢設(shè)計單位足夠的工作周期，防止因各種原因的不負責任草率行事。 如何撰寫項目可研中的 “ 社會評價與可持續(xù)發(fā) 展 ” 。 隨著社會發(fā)展觀的演變，項目社會評價越來越受到重視，開展社會評價的必要性，論述社會評價與經(jīng)濟評價、環(huán)境評價一樣同為可持續(xù)發(fā)展的支撐，社會評價是以可持續(xù)發(fā)展為目標的評價方法，是實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的有效工具，華經(jīng)縱橫整理如下： 一、社會評價定義及其開展的必要性 社會評價的定義與內(nèi)涵 項目的社會評價是指由于項目建設(shè)、實施與運營，對社會經(jīng)濟、自然資源利用、自然與生態(tài)環(huán)境、社會環(huán)境等方面的社會效益與影響分析。通過系統(tǒng)地調(diào)查、收集與項目相關(guān)的各種社會因素和社會數(shù)據(jù)，分析項目實施過程 中可能出現(xiàn)的各種社會問題，提出盡量減少或避免項目負面社會影響的建議和措施，以保證項目順利實施并使項目效果持續(xù)發(fā)揮。社會評價是項目設(shè)計中用以 第 15 頁 共 26 頁 分析社會問題和構(gòu)建利益相關(guān)者參與框架的一種評價方法，社會評價作為一種分析工具，提供了一個研究框架，將社會問題分析和利益相關(guān)者參與結(jié)合到項目設(shè)計中。 社會評價的必要性 開展項目社會評價，有利于貫徹執(zhí)行可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略；有利于保證項目與所處社會環(huán)境相協(xié)調(diào)，提高投資的經(jīng)濟效益，有利于完善項目評價理論；對項目全面進行評價，促進國家社會發(fā)展目標順利實現(xiàn)，并提高 項目決策的科學水平；有利于加強投資的宏觀指導(dǎo)與調(diào)控，有利于吸引外資，有利于自然資源合理利用與生態(tài)環(huán)境的保護。 二、社會評價與可持續(xù)發(fā)展 社會評價是以可持續(xù)發(fā)展為目標的項目評價方法 社會發(fā)展目標是伴隨社會發(fā)展觀的演變而變化的，當今社會發(fā)展觀是 “ 以人為中心的可持續(xù)發(fā)展 ” ，而社會評價正是從全社會的宏觀角度考察項目存在對社會帶來的貢獻與影響，社會評價的演進歷程也驗證了社會評價是以社會發(fā)展目標為定向的，所以社會評價是以可持續(xù)發(fā)展為目標的項目評價方法。 社會評價是實現(xiàn)可持 續(xù)發(fā)展的有效工具 開展社會評價有利于自然資源合理利用與生態(tài)環(huán)境保護，是實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的有效工具，人類賴以生存的土地、水資源、能源等自然資源是有限的，社會評價正是隨著后工業(yè)化社會的環(huán)境、 第 16 頁 共 26 頁 人口爆炸、能源危機等問題日益突出而在發(fā)達國家興起的，對我國來說，開展社會評價，有利于我國的經(jīng)濟建設(shè)合理利用有限的自然資源，節(jié)約有限資源，保護自然與生態(tài)環(huán)境，造福人類，實現(xiàn)以人為本的可持續(xù)發(fā)展、社會評價從社會可持續(xù)角度進行評價，與環(huán)境評價一樣是實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的有效工具。 社會評價是實現(xiàn)兩個層次的可持續(xù)發(fā)展 。 一是項目本身的可持續(xù)發(fā)