【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 明禮貌，自覺(jué)遵守法庭規(guī)則，在法庭調(diào)查階段，法律工作者就案件疑點(diǎn)，按提綱向?qū)Ψ疆?dāng)事人發(fā)問(wèn)，協(xié)助法院查清事實(shí)和證據(jù)，必要時(shí) 申請(qǐng)新的證人出庭作證，重新鑒定，將新的證據(jù)提交法庭。在法庭辯論階段，要認(rèn)真發(fā)表代理詞，并根據(jù)法庭調(diào)查情況，對(duì)自己的代理詞作及時(shí)必要的修改、充實(shí)；對(duì)法庭提出的調(diào)解方案，只要合理，合法應(yīng)盡量說(shuō)服委托人接受法院的合理調(diào)解方案，法律工作者 6 應(yīng)認(rèn)真做好庭審記錄，反映出庭的程序和內(nèi)容，在整個(gè)案子的審理過(guò)程中要協(xié)調(diào)好法院及時(shí)續(xù)辦查封財(cái)物手續(xù)，防止失效或被別的法院查封。注意應(yīng)在法院規(guī)定的時(shí)間內(nèi)提交證據(jù)，否則法院將不采用你提供的證據(jù)。 8 庭審后的工作 在法庭審理結(jié)束后，應(yīng)盡快整理出完整的書(shū)面代 理詞，打印 第 9 頁(yè) 共 19 頁(yè) 后及時(shí)送法院一份附卷；代理一審訴訟活動(dòng)的，如法院做出的裁定或判決合理合法，法律工作者應(yīng)說(shuō)服委托人服從裁判，當(dāng)事人堅(jiān)持上訴的，法律工作者不再接受其委托。如法院的裁決不當(dāng)，法律工作者應(yīng)向委托人講清裁決文書(shū)的不合法不合理的部分，當(dāng)事人是否上訴由其自己決定。如果委托人決定上訴，并繼續(xù)委托承辦法律工作者代理的，可由原承辦法律工作者繼續(xù)擔(dān)任其代理人參加第一審訴訟活動(dòng)，并同時(shí)在本所辦理二審委托代理手續(xù)。注意收到一審判決并帶領(lǐng)了委托人判決書(shū)的必須在十五日內(nèi)讓一審委托人簽字拿走并表明是否上訴，如果委托人不來(lái)拿判決書(shū) ，我們應(yīng)在法定的時(shí)間內(nèi)把球踢回法院，否則你要承擔(dān)未通知的風(fēng)險(xiǎn)。 法律工作者代理二審訴訟的，如果二審法院做出的判決確有錯(cuò)誤或顯失公正的，可告知委托人按照民事訴訟的審判監(jiān)督程序，向上一級(jí)人民法院提出申訴。 承辦法律工作者代理的案件結(jié)束后，與委托人的代理關(guān)系即告終止，承辦法律工作者應(yīng)及時(shí)整理轉(zhuǎn)本所檔案室。 三、妥善處理好生存與發(fā)展的關(guān)系，認(rèn)真開(kāi)拓法律服務(wù)業(yè)務(wù) 剛進(jìn)入法律服務(wù)行業(yè)時(shí)，生存壓力大，但要處理好生存與發(fā)展的關(guān)系，一定要把握好平衡，兩條腿走路，一手抓生存，一手抓專(zhuān) 業(yè)，不要輕易放棄對(duì)專(zhuān)業(yè)的追求。就一個(gè)合格的法律工作者的成長(zhǎng)軌跡來(lái)講，我認(rèn)為其中開(kāi)始 1— 3 年為痛苦期，找行 第 10 頁(yè) 共 19 頁(yè) 業(yè)的感覺(jué)，對(duì)自己的定位，收入相對(duì) 7 較低。 3— 5 年進(jìn)入溫飽期，專(zhuān)業(yè)選好了，基本的法律工作技能已經(jīng)具備，收入相對(duì)也有所提高。 5 年以上進(jìn)入成熟期，各方面開(kāi)始逐步成熟。因此，在從業(yè)之初，我們選擇的專(zhuān)業(yè)并不能馬上為我們帶來(lái)收益，這就需要我們有一個(gè)良好的心態(tài)，能受的了苦，能耐得寂寞，要堅(jiān)持，要有打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備并為之而奮斗。 在選擇了法律服務(wù)所，確定了執(zhí)業(yè)后，我們就要進(jìn)行法律服務(wù)業(yè)務(wù)的開(kāi)拓了， 要有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)，要明確你的專(zhuān)業(yè)所面對(duì)的客戶群體，要在營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象確定的情況下再選擇一個(gè)合適的營(yíng)銷(xiāo)方式。例如，在做營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，要知道你所營(yíng)銷(xiāo)的客體中是否包含你的客戶的群體。法律工作者營(yíng)銷(xiāo)方式很多，如參加聚會(huì)、協(xié)會(huì)、學(xué)術(shù)講座、同學(xué)會(huì)、朋友婚禮、老鄉(xiāng)會(huì)等包括把曾經(jīng)的對(duì)手也變成案源，是雙手也是朋友，這也是奧林匹克精神。沒(méi)有永遠(yuǎn)的對(duì)手，這由我們工作的性質(zhì)所決定。要選擇適合自己的營(yíng)銷(xiāo)方式，同時(shí)要持之以恒。與大家交流的開(kāi)始我己?jiǎn)?dòng)了營(yíng)銷(xiāo)，先介紹了我所，又介紹了我自己，我想告訴大家任何時(shí)候身帶名片，不要放過(guò)任何宣傳我所、宣傳自己 的機(jī)會(huì)，送上名片留下聯(lián)系方式。 法律服務(wù)所的市場(chǎng)屬性，確立了法律服務(wù)就是一種商品，是一種服務(wù)商品，因此需要我們具有推銷(xiāo)的意識(shí)和技能；同時(shí)我們與客戶的關(guān)系并不僅是法律咨詢和服務(wù)，更重要的是，我們與客戶確立了工作關(guān)系或打交道的過(guò)程之中，我們推銷(xiāo)和付出的不僅 第 11 頁(yè) 共 19 頁(yè) 是知識(shí)，還包括了我們的人格魅力、氣質(zhì)、敬業(yè)精神，扎實(shí)工作作風(fēng)、品質(zhì)、素質(zhì)、技能等，案件的收費(fèi)額將不再是簡(jiǎn)單的數(shù)額的比例，而是囊括了上述一切。我們服務(wù)的最終裁判者是社會(huì)，是客戶。辦一件案子，交幾位朋友，影響一個(gè)面，案件的真正開(kāi)始是在案件結(jié)束之后。一個(gè)案 件辦的是否成功應(yīng)該是能夠讓客戶感到，你正在為其提供最全面，最好的服務(wù)，你將成為他在今后生活和工作中必需 8 的朋友。 關(guān)注法治動(dòng)態(tài)，時(shí)事政治，與社會(huì)發(fā)展同步，與客戶一起成長(zhǎng)很難想象，一個(gè)不關(guān)心時(shí)政的法律工作者，如何保持和社會(huì)的聯(lián)系與了解，法律工作者應(yīng)當(dāng)什么都了解一點(diǎn)，和客戶特別是法律顧問(wèn)單位交流的時(shí)候有更多的話題和共同的語(yǔ)言，與客房多說(shuō)些法治動(dòng)態(tài)、時(shí)事政治、國(guó)家大事、大政方針，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你們會(huì)有很多共通的地方，彼此的信任迅速建立，距離感迅速縮短。但是一定要針對(duì)不同的客戶群說(shuō)合適的話。和 一位下崗的工人去談以上不合適，可談一些國(guó)家的養(yǎng)老保險(xiǎn)，醫(yī)療改革是合適的，和一位企業(yè)老總說(shuō)一些公司法勞動(dòng)合同法利弊，說(shuō)說(shuō)金融危機(jī)對(duì)中國(guó)的影響是合適的，不需要多具體多專(zhuān)業(yè)，只要彼此愿意就這樣一個(gè)話題，一起談下去就是成功的開(kāi)始。多花點(diǎn)心思在你的客戶身上，多想想你的客戶在想什么在擔(dān)心什么，多想想你的客戶某一個(gè)時(shí)間段內(nèi)最需要什么，多想想你的客戶的長(zhǎng)處和短處， 第 12 頁(yè) 共 19 頁(yè) 對(duì)你的客戶進(jìn)行一些細(xì)致的分類(lèi)，