4糾正偏差講話稿(編輯修改稿)
2024-09-06 19:24 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 有的客戶則會(huì)要求項(xiàng)目經(jīng)理作解釋講演，那就需要一份講演稿。這些形式的報(bào)告與我們傳統(tǒng)意義上的最終報(bào)告均有較大區(qū)別。 。這一步驟也是很多同仁 “ 省略 ” 的對(duì)象，似乎交了報(bào)告就一了百了，全然不顧調(diào)研的真正目的是否達(dá)到，也不顧客戶對(duì)調(diào)研的意見(jiàn)和建議。這不僅使自己失去進(jìn)一步提高的機(jī)會(huì)，而且往往也失去了客戶的訂單。最后，我 想說(shuō)明，咱們?nèi)绱肆_嗦地計(jì)較市場(chǎng)調(diào)研步驟的設(shè)計(jì)和劃分，目的在于想讓廣大同仁正確認(rèn)識(shí) “ 市場(chǎng)調(diào)研的目的在于幫助企業(yè)解決問(wèn)題，而不是為調(diào)研而調(diào)研 ” 。 一、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研的含義：房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)為了及時(shí)作出正確的投資決策和營(yíng)銷決策，而客觀、系統(tǒng)地收集、整理、研究、分析房地產(chǎn)市場(chǎng)有關(guān)信息資料，將其轉(zhuǎn)化為決策所需信息的工作過(guò)程。房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研的作用： 1）有助于企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，確定正確的發(fā)展方向； 2）有利于房地產(chǎn)企業(yè)適時(shí)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，搶占新市場(chǎng)； 3）有利于企 第 5 頁(yè) 共 10 頁(yè) 業(yè)制訂正確的營(yíng)銷策略； 4）有利于企業(yè)不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，改善經(jīng)營(yíng)管理，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 二、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容 （一）宏觀投資環(huán)境調(diào)查 （二）城市房地產(chǎn)市場(chǎng)概況 （三）目標(biāo)客戶群消費(fèi)行為與市場(chǎng)需求容量調(diào)研 （四）項(xiàng)目基本狀況調(diào)查 （五）項(xiàng)目所在區(qū)域市場(chǎng)狀況 （六）項(xiàng)目開(kāi)發(fā)策略建議 （七）營(yíng)銷策劃和營(yíng)銷推廣、銷售執(zhí)行階段的市場(chǎng)調(diào)研宏觀投資環(huán)境調(diào)查 政治環(huán)境 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 社會(huì)文化環(huán)境 政治環(huán)境。政 治環(huán)境主要包括政府思想觀念、辦事效率、政策法規(guī)等。一個(gè)國(guó)家、地區(qū)和城市的政治環(huán)境如何，將直接影響房地產(chǎn)企業(yè)正常的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的開(kāi)展。 經(jīng)濟(jì)環(huán)境。國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值、國(guó)民收入的發(fā)展?fàn)顩r；能源和資源狀況；城市發(fā)展總體規(guī)劃、城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、城市人口分布、區(qū)域劃分；社會(huì)固定資產(chǎn)投資狀況、金融、證券市場(chǎng)情況；商業(yè) 第 6 頁(yè) 共 10 頁(yè) 零售與貿(mào)易狀況、居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)、居民儲(chǔ)蓄和信貸情況等。 社會(huì)文化環(huán)境。居民受教育程度、文化水平、職業(yè)構(gòu)成、民族分布、宗教信仰、風(fēng)俗習(xí)慣、審美觀念等。社會(huì)文
規(guī)章制度相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1