4某年第一季度工作計(jì)劃(編輯修改稿)
2024-09-06 17:11 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 護(hù)。回訪不及時(shí)，溝通方法太單調(diào)，軟性口碑無動力不能及客戶所需。 客戶開發(fā)。一貫打價(jià)格牌，沒能體現(xiàn)出公司的綜合優(yōu)勢。 市場動向。信息搜集不夠，影響與客戶的溝通。 競爭對手。根據(jù)各自的優(yōu)勢和資源都在調(diào)整市場策略緊跟我們。 客戶 類別分析。學(xué)會抓大放小用好二八法則，一切從細(xì)節(jié)抓起。 二、管理方面： 三月份起粵強(qiáng)酒業(yè)有限公司將正式啟用，我公司所有對外文件或單據(jù)都將印有粵強(qiáng)酒業(yè)有限公司各部門的相對印章。 進(jìn)出庫商品要有詳細(xì)的明細(xì)臺帳和管理制度，特殊產(chǎn)品設(shè)立最低庫存量。 細(xì)化出貨流程，確保商品的出貨質(zhì)量。 建立客戶花名冊，以月份為單位設(shè)立客戶的銷售曲線示意圖等。 三、銷售回款方面 第 8 頁 共 16 頁 本月回款比前期有不良現(xiàn)象出現(xiàn)，如。金鴻商行和宏州酒業(yè)，一定要杜絕此現(xiàn)象再次 發(fā)生，以現(xiàn)款合作為主，特殊客戶確定好時(shí)間應(yīng)及時(shí)收款，每月底外欠款不得高于五萬元。 四、第一季度的工作重點(diǎn)： 市場開發(fā)。（ 1）展示與我公司合作的優(yōu)勢。（ 2）闡述公司的經(jīng)營理念。（ 3）解讀公司的發(fā)展戰(zhàn)略。 維護(hù)客戶。（ 1）對于老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。（ 2）在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道獲得更多客戶信息和市場行業(yè)信息。 加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自己的管理水平端正自己的被管理意識。 要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把做業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。 五、第一季度對自己有以下要求 每月要增加兩個(gè)新客戶，還要有三個(gè)潛在客戶。 一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。 見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個(gè)客戶。 對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一至的。 第 9 頁 共 16 頁 要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng) 查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。 對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。 客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。 第一季度工作計(jì)劃 （四） 一：港股和商品共同抓 第一季度以商品為主，在商品市場上我們之前已經(jīng)有一些開戶成功的客戶，現(xiàn)在這些客戶一些不參與交易，一些仍在交易但是交易不頻繁。所以首先 要激活這些賬戶當(dāng)中有資金的客戶，讓她們重返商品市場進(jìn)行交易操作。利用這些客戶來維持公司的日常開支。按照一個(gè)客戶一天最少的 100 來算，那么只要有 5 個(gè)參與交易的客戶一個(gè)月就是 10000 傭金。 激活重新參與交易的客戶一定要注重回放工作，這個(gè)很關(guān)鍵。因?yàn)橹斑@些客戶不做可能就是因?yàn)樽鎏澚藳]賺錢?，F(xiàn)在重新操作回訪詢問客戶操作果以及有什么問題要第一時(shí)間解決。否則就會真正變成死客戶。 商品以收入快為主，而港股市場主要是以穩(wěn)為主。前面 第 10 頁 共 16 頁 3 個(gè)月我們主要要以快為主，以穩(wěn)為輔。目前參與港股市場交易的有 3 個(gè)客戶，那么這 3 個(gè)客戶如果能一起參與交易的話一天也可以有一個(gè)穩(wěn)定的傭金。一開始以作早盤第一單為主，同時(shí)春節(jié)后把現(xiàn)在已經(jīng)開戶成功的轉(zhuǎn)化成入金參與操作的，只要有 10 個(gè)客戶一天只做一單的話那么這樣一個(gè)月也有 1 萬多傭金
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