4某年煙草工作總結(jié)(編輯修改稿)
2024-09-06 17:03 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 煙需求有所增加，條均價(jià)也有所提升。 2024 年共計(jì)銷(xiāo)售卷煙 箱，比去年同期相比減少了 箱，減幅為 %。其中省產(chǎn)煙本年度銷(xiāo)售 箱，與去年同期相比上升 %。本年度條均價(jià)為 ，去年同期為 ，增幅為 %。 （ 2）各類(lèi)煙銷(xiāo)售情況對(duì)比。一類(lèi)煙 箱 ，比去年同期增長(zhǎng) %。二類(lèi)煙 箱，比去年同期增長(zhǎng) %。三類(lèi)煙 箱，比去年同期相比下降 %。四類(lèi)煙 ，比去年同期下降 %。五類(lèi)煙 箱，比去年同期下降 %?？梢?jiàn)低檔煙的銷(xiāo)售數(shù)量在各類(lèi)煙中占的比例是最小的，同時(shí)低檔煙的降幅也是最大的。 現(xiàn)將低檔煙的下降做如下分析： （ 1）健康意識(shí)的提高。由于吸煙與健康問(wèn)題越來(lái)越受到人們的關(guān)注，低焦油、低危害卷煙也逐步被人們所接受。然而五類(lèi) 第 5 頁(yè) 共 9 頁(yè) 煙一般不包括低焦油卷煙，出于對(duì)健康的考慮，會(huì)導(dǎo)致 越來(lái)越多的消費(fèi)者退出低檔煙市場(chǎng)。 （ 2）零售戶(hù)無(wú)利可圖?，F(xiàn)在卷煙的批發(fā)價(jià)市場(chǎng)透明度過(guò)高，一般情況下無(wú)利可圖，大多為了吸引客戶(hù)前來(lái)購(gòu)買(mǎi)零、副食品，所以這部分客戶(hù)的售煙積極性并不高，但這部分客戶(hù)卻能影響周邊地區(qū)的卷煙銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)。 （ 3）消費(fèi)結(jié)構(gòu)在提升。隨著人民生浩水平提高，消費(fèi)者在卷煙消費(fèi)方面也提高了檔次，如現(xiàn)在一般出于三線以下城市的XX 縣區(qū)辦喜事一般檔次都是 13 元以上的卷煙，而去年用的較多的仍是 10 元以上價(jià)位的。 三、本年度工作中存在的問(wèn)題 農(nóng)村市場(chǎng)小戶(hù)為大戶(hù)代訂貨現(xiàn) 象嚴(yán)重，影響對(duì)客戶(hù)真實(shí)銷(xiāo)量的核定，建議專(zhuān)賣(mài)部門(mén)加大檢查力度，對(duì)代訂貨的小戶(hù)給予取締。 三員之間扭曲了相互監(jiān)督的實(shí)際意義，情面工作時(shí)有發(fā)生，導(dǎo)致很多隱藏問(wèn)題的不能被發(fā)現(xiàn)，影響公司整體形象。 由卷煙供貨引起的客戶(hù)滿意度下降，投訴率降低，但服務(wù)客戶(hù)的能力有待加強(qiáng)。 低檔煙銷(xiāo)售形勢(shì)仍然嚴(yán)峻，未能實(shí)現(xiàn)時(shí)間過(guò)半任務(wù)過(guò)半。 績(jī)效考核有待進(jìn)一步提高。 未能通過(guò)初級(jí)、中級(jí)職業(yè)技能的報(bào)名。 第 6 頁(yè) 共 9 頁(yè) 四、來(lái)年工作計(jì)劃 密切注意在新的客戶(hù)評(píng)價(jià)執(zhí)行 后的卷煙市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，重點(diǎn)走訪農(nóng)村中小型客戶(hù)，了解中小型客戶(hù)的真實(shí)需求，提高核量準(zhǔn)確率。
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